第149章 獨家授權?

時尚大佬 第149章 獨家授權?

這一周，不光是卓越來找了劉文娟，另外還有屈臣氏、萬寧、卡萊美等，都主動找上門來談合作。

劉文娟一一拒絕，當然，她并不是說不打算和對方合作，而是委婉地表示，這一周事情太多太忙。

等這一段時間過去后，SASA那邊銷售也穩定下來，大家再坐下來好好談合作的事情。

劉文娟這是對花之物語的銷售非常有信心，并不想趁銷售形勢不明朗時拓展那么多的渠道。

現在是有著的加成，這些銷售渠道雖然主動求上門來，但也不會給花之物語太好的合作條件，估計最多也就是SASA那樣的B級別合同。

而劉文娟想要的更多，既然大家現在還低估花之物語的品牌影響力和產品品質，那就等等看，等到銷售真正穩定下來，對比一下歐萊雅、雅詩蘭黛那些品牌，就知道花之物語值得拿什么樣的合同了。

SASA那邊的銷售，她自然是插不上手的，不過她也沒有閑著，品牌兩個代言人的潛力，是時候挖掘了。

于是，在花之物語轟炸的三天后，香江市面上的各種報紙雜志，特別是和時尚、化妝品相關的，還有網上的各大美容美妝網站論壇，還有娛樂版塊。

突然就開始討論起花之物語的兩位代言人，更有一些撰稿人，發文章對比各大化妝品品牌的代言人，結果比來比去，竟然是花之物語的代言人來頭最大。

伊莎貝拉就不用說了，血統純正的丹麥王室公主，根正苗紅，逼格突破天際，秒殺所有的別的品牌代言人。

原本不被人熟知的凌菲，也被那些時尚圈的人挖掘了出來，原來她身上還有著兩大奢侈品代言，分別是愛馬仕和卡地亞！

受到這股輿論影響最大的是年輕白領們，本來以她們的收入，還看不上花之物語那較為便宜的價格，感覺檔次太低。

但是上網、看報、看雜志，都能看到很多關于花之物語代言人的新聞，不知不覺間就被影響到了，品牌代言人都這么牛了，這品牌檔次會低嗎？

之所以賣得便宜，那只能說明花之物語廠商有良心，東西物美價廉！

不要小看這種輿論的影響，有時候威力很大的。當所有人都在說一個東西很LOW，很沒有格調時，那么稍微愛面子的人可能就不會去買這個東西，因為她怕拿出去被人背后嘲笑品味低。

但當所有人都在贊美、鼓吹某個東西很好用，檔次很高時，那很多人就會選擇去嘗試一下，大家都說好的東西，怎么也不會太差吧。

當這一波輿論興起之后，花之物語的銷售，又一次突破新高。

這一點，銅鑼灣店的阿如體會很深。

原本來店里購買花之物語化妝品的顧客，以師奶和大學生高中生為主，但是這幾天，她明顯地察覺到了，顧客群體有了變化。

很多衣著靚麗的白領一族，也開始進店購買花之物語的產品了。以前偶爾有這樣的顧客買花之物語產品時，也是靜悄悄地自己去貨架那里拿了就走，好像是不好意思讓別人看到自己買了什么品牌一樣。

對于這種行為，阿如是心領神會的。女人嘛，都是愛面子的，特別是這種看起來收入就不低的年輕女孩子。她們穿的，用的都講究名牌。現在買花之物語這樣價格不高的化妝品，當然是有點不好意思了。

不過現在，就不一樣了。很多年輕女孩子，趁著午休時的時間，成群結隊地到店里來選購，目標很明確，就是花之物語！

她們一邊選產品，還一邊輕聲討論。

“聽說這個小綠瓶效果很好哎，比雅詩蘭黛小棕瓶都好用。”

“是的呀，看產品成分就知道了，除了雅詩蘭黛小棕瓶里面包含的那些，另外還有兩種酵母菌，據說這是獨家配方，能讓皮膚變得能細嫩。”

“真沒想到，這么好的東西才賣這個價格，要我說啊，應該賣得比雅詩蘭黛、蘭蔻更貴才對。”

“這是內地的品牌啊，內地的東西，有很多物美價廉的。不想歐美日韓那些品牌，價格標那么高，都是暴利！”

“這個面膜要多買一些，太便宜了！聽說這是花之物語最暢銷的產品，用了都說好！”

“呀，怎么這么便宜，一盒才68港幣！還沒一碗云吞面貴呢，我要買十盒！早中晚各用一片，嘻嘻……”

花之物語的面膜，價格本來就便宜，在內地就非常受歡迎，這個價格到了香江，簡直和白撿的一樣！

別說一天用一片，哪怕一天用三片，對香江的小白領們來說也是毫無壓力。

所以這個最便宜的產品，反而賣得最多，很多顧客都是幾盒幾盒地拿。

這一波輿論的帶動，效果堪稱完美，成功地獲得了中高收入群體年輕女性的認可！

伊莎貝拉和凌菲這兩個代言人，功不可沒。

等到一周時間的轟炸以及輿論引領后，花之物語品牌在SASA連鎖店里的銷售，已經牢牢地占據了第一名的位置！而且，它的銷售，要遠遠超過同類競品。

買的人多了，自然會有使用效果的反饋，在SASA售后部門收集到的用戶反饋中，高達98的顧客表示花之物語的產品非常好用，她們不光以后會繼續購買，還會把這個品牌介紹給自己的同事好友們！

網絡上，在化妝品相關的論壇中，對于花之物語更是好評如潮，其中兩大核心單品，小綠瓶和面膜更是受到幾乎所有消費者的喜愛。

“物美價廉、效果極佳”成了花之物語的品牌標簽。

到了這一步，劉文娟的整個品牌推廣營銷方案，算是完美達成了預期效果。

一個新品牌，想要讓廣大銷售者所認可，必然要經歷一個過程，一般情況下，這個過程就是從“得知”到“熟知”，再到“認知”“認可”，然后消費者才會去購買這個品牌的產品，如果使用后反饋良好，那么這個品牌就算獲得了初步的成功。

這個過程，現在被劉文娟大大地縮短了流程，在總公司的大力下，她一周內豪擲上億巨資，直接讓所有的香江消費者被動地“熟知”了花之物語品牌。

然后兩個有話題的代言人，以及輿論帶動，直接獲得了消費者的認可。

當然了，花之物語產品的優秀品質，也是必不可少的，不然只能炒作一時，不可能炒作一世。

只用了一個星期的時間，花之物語儼然成了香江化妝品市場上的最亮眼的那顆明星。

別說阿如這樣的業內人士，就連街邊擺攤的阿婆，都知道花之物語的產品便宜好用！

花之物語雖然和SASA簽訂的是B級合同，貨架位置也擺在相對靠里的地方。

但都不用劉文娟去找韋經理洽談，甚至都不用SASA總公司發話，下面的店長就主動地把花之物語的各種海報吊旗之類的宣傳物料擺在了最顯眼的位置。

雖然她們沒有權利挪動品牌擺放的位置，但是凡事都是可以變通的嘛。

就例如店長擁有著一個小權利，就是在剛進門的位置，擺個當天的促銷品貨架，這個位置算是店里最好的位置了，所有進門的顧客都能看到。

這是讓店長自由掌握，可以用來促銷店里的積壓品，也可以用來擺放銷售火爆的產品，讓賣得很好的產品變得更火爆。

阿如這幾天就把這個貨架，固定地變成了花之物語的銷售貨架，上面擺放的全部都是花之物語最暢銷的那兩個單品，面膜和小綠瓶。

這個舉措，效果果然不錯，本來很多顧客進來沒有打算買花之物語產品的，結果還沒進門就看到店鋪外面的大幅宣傳海報，進門后手邊就擺放著花之物語的產品，貨架上還醒目地標注了“火爆！”。

抬頭一看，滿店掛的都是花之物語的吊旗。

處于這樣一個環境中，想不買都不容易啊……

等到這一周的銷售匯總出來，哪怕韋經理本來就有心理準備，但還是被驚到了。

35家連鎖店，花之物語品牌，單個品牌銷售達到了店均120萬！銷售總額就是4200萬！

這只是一個品牌的銷售啊，在以往，可能35家店的總銷售也就這么多了。

韋經理這樣做化妝品行業十多年的人，都從沒見過有哪個品牌，剛進入香江市場時，有如此兇猛的勢頭。

原本以為自己只是找到了一個有著很大潛力的新品牌，但她真的沒有預料到，這個品牌竟然成長得如此迅速，猝不及防之下，已經長成了一個巨無霸！

還有什么好說的呢，韋經理也不是不知道變通的人，不然她也不可能坐到現在這個位置上來。

立刻找到公司高層，建議馬上改變和花之物語的合同，簽最高級別的合作！如果能夠拿到獨家銷售權，那就太美了！到了那時，SASA可能就成為了香江真正的化妝品連鎖龍頭。

對于韋經理的建議，公司高層非常，給了她充分的授權，希望她能拿下花之物語的獨家銷售授權。