第九十章 造勢,格局

時尚大佬 第九十章 造勢,格局

吃過午飯，朱麗葉回公司去起草方案，臨走前還和王業約好晚上一起吃飯，順便幫她看看草案有沒有什么遺漏的地方。

王業自然沒問題，不過他不懷好意地看著朱麗葉說：“幫忙當然可以，不過不能白忙啊，晚上……”

俏臉一紅，朱麗葉用她那水汪汪的大眼睛白了王業一下，咬牙說道：“誰怕誰呀！晚上別求饒就行，我可是練瑜伽好多年了！”

想起昨晚朱麗葉那曼妙的身子，王業不禁心馳神往。

回到酒店房間，王業把消息發到部門內部交流群里。

“通知：請所有手頭有贛西意向的同事注意。贛西萬峰，共十二家購物中心現已談妥入場條件。面積一百五至兩百，位置任選，租期三年，免租一年，商場提供免費基礎裝修！先到公司簽約者先得！同地區有多個意向客戶者，簽多家店鋪者優先！”

這時，華尚品牌招商的各位招商客服正忙碌著接聽客戶電話咨詢，看到部門交流群在跳動，順手點開一看，頓時一片喧嘩。

劉建吃驚之下禁不住喊出聲來：“我去！老大也太牛了吧！進駐商場還有這種條件嗎？”

陳華華也說道：“別人談商場都是盡量降低一點租金或扣點，還要按商場給出的位置談，選位置那基本沒得談。老大這怎么談的啊，位置任選，還能拿到那么大的面積？”

李清歡笑著說：“喂~你們沒有關注到重點啊。關鍵是免租一年啊，最不可思議的是商場方提供免費基礎裝修！”

眾人一聽，對啊，這個能省很多錢啊！簡直是萬峰購物中心在倒貼錢求華尚客戶進場了。

不說省會昌南的萬峰，就單說下面地市的購物中心，一樓位置的店鋪，租金都要兩三百每平每月了。如果是兩百平的店，按二百五十塊的價格算，一個月租金就是五萬！免租一年等于省了六十萬！

再說基礎裝修，按華尚的品牌定位，基礎裝修標準是一千五每平，兩百平的店光裝修就要三十萬了。

現在王業拿出來的條件，等于幫客戶直接省了八十萬，這可是真金白銀啊，也難怪大家感到震驚。

本來做華尚品牌的街鋪店只需要一百平以上即可，但在購物中心想做出來效果，自然需要大店，所以王業給設定的條件也是進駐購物中心的店鋪面積要一百五以上。

激動過去，大家都反應了過來，這種好事沒有客戶能夠拒絕！但是狼多肉少啊，老大說了的，先到先得。自己還不趕快通知客戶，還磨嘰什么呢。

頓時，所有手頭有贛西客戶的招商客服可是拿起手機，挨個去通知客戶。至于手頭沒有贛西客戶的人，只能羨慕地看著他們。拿出這些條件，那贛西的客戶就都是板上釘釘的簽約客戶啊。

同時因為王業說同一地區多個客戶的，愿意簽約多家店鋪的優先，那就意味著為了搶一個進駐萬峰購物中心的名額，會有很多客戶一次簽兩家甚至多家店鋪的合同。

李清歡安靜地坐在工位上，她敏銳地察覺到這是個多簽客戶的好機會。等到招商客服通知完所有贛西客戶后，明后天估計所有的贛西客戶都會蜂擁到公司來搶著簽合同。那么，如何利用這次機會，把公司利益最大化呢，也就是說盡量簽更多的店鋪數量。

思考片刻，她撥通王業的電話：“業哥，關于這次贛西客戶簽約，我有個想法，你看可不可行。”

然后就把自己剛剛思考的方案給王業詳細講述了一下。

電話那頭，聽完李清歡的方案，王業贊賞地點了點頭，這丫頭果然有悟性。

這次，他只是把爭取到的優惠政策拋了出來，而沒有給出后繼的操作方案。就是想看看幾個招商顧問的反應，看誰能站得更高，想得更遠。

在同樣前提條件下，有人只能做到60分的結果，這種人算是合格的員工；而有人能做到八十到一百分，這就是優秀；而極個別的人能突破限制，做到一百分以上，那這種人就是所謂的天才了，可遇而不可求。

現在李清歡給出的方案，王業給她打80分，至于能不能得到更高分，還要看具體執行情況。

想到這里，王業就安排道：“你這個想法不錯！這樣，你通知一下，所有贛西意向客戶明天下午統一到公司現場簽約，過期不候！這種時候，我們就要強勢一點，給客戶營造一種急迫感，這么大的優惠政策，錯過可能就再也沒有了，我相信他們會比我們還著急。”

“另外，態度上強勢，但服務上還是要周到的。你做個預算，簽約會定在公司旁邊那個商務酒店，租個大會議室，住宿餐飲費用公司承擔。一會我打電話給財務，直接給你撥款，這個簽約會你來主持。對了，簽約會到時請周總去現場坐鎮。”

看到王業支持自己的方案，李清歡十分高興，她連連點頭，把王業吩咐的都記了下來。

跟著王業兩個多月，李清歡明顯地感覺到自己進步飛快。從剛開始的懵懂新人，談客戶都不知道怎么開口。到了現在，已經見識了幾次大場面。也跟著王業，親眼目睹了他兩次翻手為云覆手為雨，巧妙地破除困局，贏得最大的戰果。

所以現在李清歡考慮問題時，會不自覺地想，如果業哥遇到這種情況會怎么處理，如何把己方的優勢利用到最充分，如何把握對手的痛點并做出針對性的布置。

職場做事，思考問題時的角度很重要。有的人注重手段，算計來算計去，只能掙點小錢，還掙得十分辛苦。而有的人，做事的時候，習慣于從大勢考慮。先造勢，然后攜勢而來，自然是無往而不利！

縱觀王業以往的做事風格，一貫如此。先結合現實情況去造勢，一旦營造出不可阻擋的大勢，對手根本就沒有任何可反抗的余地，只能心甘情愿地俯首稱臣。

這就是大格局的人，想成就一番大事業，不擁有這種格局，那就是癡心妄想。