第48章 全都黑

最佳娛樂時代 第48章 全都黑

制作公司，還是一家在院線電影方面沒有資本的小制作公司，面對發行公司時，天然就處于劣勢。

這是產業鏈和行業生態決定的，先知先覺的優勢無法抵消。

羅南想了想，說道：“能仔細說說嘛？”

納瓦斯大致說道：“單算發行抽成，全收入百分之四十抽成。后一種的話，百分之二十五收入抽成，影片的宣傳費、發行費、拷貝費、管理費、運輸費和保險費用等另算。”

羅南暗嘆了一句：果然，大家都一樣黑啊。

制作公司黑投資人，發行公司黑制作公司。

納瓦斯開出的價碼，跟索尼娛樂基本沒區別。

當然，納瓦斯不像索尼娛樂那樣，直接說接受或者沒得談。

談判嘛，總要有的談才能談下去。

羅南沒有選，反而直接指向獅門影業的軟肋：“納瓦斯先生，據我所知，獅門影業沒有海外發行能力。”

這點無法否認，納瓦斯承認：“是的，獅門影業正在建立海外發行渠道。”他補充道：“我剛才所說的是北美市場。”

羅南抓住對方的軟肋窮追猛打：“我的目標是全球發行，單單北美發行的話，意味著我后面還要再找海外發行商，還要再做大量工作，甚至付出更大的籌碼。”

他從來沒想過直接賣出海外發行版權，但談判中的真實想法永遠都遮蓋在虛假的語言背后，劣勢在談判中也可以巧妙的轉化為優勢：“這不符合我的需求。”

納瓦斯看著羅南，想從他表情變化中得出點什么。

羅南巧妙的將不利的事實轉為自身的談判資本：“我兩天前與索尼娛樂的克里斯先生談過，索尼娛樂為這部影片開出的北美發行抽成只有百分之三十，而且索尼娛樂還負責將影片推向海外。”

這也是在告訴納瓦斯，人類清除計劃不是無人問津。

納瓦斯沒有因為這些而亂陣腳，反而說道：“獅門影業的策略是主推恐怖片，現在全公司的資源都向恐怖片傾斜。”他自信的笑了笑：“論及發行渠道，獅門影業比不上與索尼娛樂，但安德森先生，索尼娛樂一年要發行多少部影片？他們根本不會在你的片子投入多少資源。”

不等羅南開口，納瓦斯繼續說道：“獅門影業去年只發行了一部洛麗塔，今年也不過計劃發行兩到三部片子，公司在每部片子上的投入，那些大公司發行的小項目無法比。”

羅南信口胡謅：“索尼娛樂承諾今年就能將人類清除計劃推入影院，讓沙海娛樂盡快回收資金。”

投入的資金當然是越快回收越好，時間也是高昂的成本。

納瓦斯很清楚這點，直接說道：“獅門影業最近沒有影片發行，人類清除計劃已經完成，現在距離萬圣節還有接近三個月，如果我們迅速達成協議，獅門影業可以全力推動這部影片，趕在萬圣節檔期上映。”

這幾乎就是在誘惑羅南，趕緊從了我吧。

運作一部大投資大制作，從完成后期制作到宣傳發行再到上映，可能需要半年以上的時間，但人類清除計劃這類片子，兩三個月足夠了。

當然，好萊塢運作影片的速度，比當年的港城電影差遠了。

羅南攤開手：“單單北美一個市場，百分之四十的發行抽成太高了，而且沒有海外發行！”

納瓦斯聽得出羅南選擇了前一個條件，說道：“獅門影業很有誠意。”

這誠意就是用嘴說說？羅南心中吐槽一句。

他選擇了單以收入抽成作為發行傭金，后一種看似不錯，也是一些剛進入好萊塢的人或者公司的選擇，但他自來到洛杉磯開始，就在研究圈內外的情況，查看過一些案例，知道在好萊塢現行會計計算規則下，看似優厚的抽成加扣除費用的方式，能合理合法動手腳的地方太多了。

如果沒有足夠的勢力或者靠山，最好不要碰。

千萬不要指望發行方會以良心和道德自我約束。

資本最大的良心不都是獲取最大收益嗎？

羅南笑了笑：“納瓦斯先生，我是好萊塢的新人，但也知道業內常用的最高抽成比例是北美百分之三十，海外百分之四十。”

面對這樣一個難纏的人，除非放棄這部片子，否則肯定要做出些讓步，納瓦斯很快做出決定：“北美百分之三十五。”

羅南不動聲色，直接說道：“北美票房百分之三十。”

“不可能。”納瓦斯毫不猶豫的搖頭：“我說的是北美總收入的百分之三十。”

“納瓦斯先生，沙海娛樂尋求的是一個長期合作的發行公司。”羅南轉而說道：“人類清除計劃只是以開始，接下來我們還要制作一部投資在千萬美元級別的死神來了，而且我有來自中東的融資渠道，制作資金根本不是問題。”

“死神來了？”納瓦斯有點好奇。

羅南打開公文包，從中取出劇本，遞了過去：“導演依然是詹姆斯-黃，您看過人類清除計劃，想必知道這位導演在恐怖驚悚方面的造詣。”

納瓦斯沒有說話，接過劇本翻了翻，眉毛輕輕挑了一下，這劇本的設定有點意思，比人類清除計劃強多了。

羅南適時說道：“這只是沙海娛樂龐大制片計劃的一部分。”

納瓦斯立即問道：“還有什么？”

“抱歉。”羅南直接開無敵加豁免：“其余暫時處于保密階段。”

納瓦斯點了點頭，知道很多制片公司擔心不必要的競爭，在某個項目提上日程之前，往往會進行商業保密，甚至有些項目為了保密需要，拍攝階段都不露真名，而是以某個代號統稱。

“你有充足的資金？”他問道。

就算是獅門影業背靠加拿大某家大型銀行，制作資金也很緊張。

羅娜相當自信：“當然。”他真真假假的說道：“想必納瓦斯先生聽說過，石油富豪出手特別大方。”

這話讓納瓦斯想到了人類清除計劃中的阿拉伯角色，恍然大悟，怪不得阿拉伯角色最后充當救世主，原來是這個樣子。

沙海娛樂可能成為長期穩定的片源提供方？

納瓦斯迅速斟酌起來，融資、制片和債務等風險全是制片方承受，發行方卻能從中吸入大半收益……

他合上劇本，問道：“這部片子會制作出來？“

羅南信誓旦旦的說道：“我不缺資金，無論人類清除計劃票房如何，都不會影響死神來了。”他又加了一條：“等死神來了完成，同等條件之下，沙海娛樂必然優先選擇獅門影業。”

納瓦斯下意識點頭，接著又搖頭，明明發行方才是占據絕對優勢的一方，為什么忽然間變成了自己跟著羅南-安德森的節奏走？

這年輕人不簡單啊。

納瓦斯不再管死神來了和長期片源，這會讓他進一步往弱勢一方滑落，當即轉入正題：“說說你的條件吧。”

羅南不會因為爭取到一點主動而放松，當即說道：“票房抽成百分之二十，獅門影業在宣傳上的投入不少于80萬美元，其他版權收入分開計算。”

他想了想，補充道：“為了宣傳考慮，影片的公開成本1100萬美元。”

剩余的無非就是討價還價了。

隨后而來的是長達五天的拉鋸式談判，納瓦斯方面增加了兩位談判專家，羅南拉了羅伯特和喬治-克林特過來組團應對。

經過無數輪的討價還價，雙方最終在8月20日這天簽訂了正式的北美全版權發行合約。

獅門影業對于人類清除計劃的北美影院發行收取百分之二十八的票房總收入抽成，發行時產生的所有費用都計入其中，而且獅門影業承諾會投入不少于50萬美元的資金用于影片的北美宣傳。

周邊版權方面，獅門影業從影片的錄像帶、碟片、新媒體和電視版權方面抽成百分之二十，電影衍生品總收入抽成百分之五十等等。

發行公司抽成一部電影衍生品收入的百分之五十是行業內正常水準。

另外，兩家公司間資金往來產生的審核費用，由沙海娛樂承擔。

羅南使勁渾身解術，依然無法改變發行方占據絕對優勢的局面。

不過，能讓他稍微輕松點的是，人類清除計劃就此轉入了宣傳發行階段。