第669章 燕京行,天龍續約

逆流完美青春 第669章 燕京行,天龍續約

柳云和陳子峰結束會面之后，兩人就以兩個不同的方向離開了私人山莊。

他驅車接了蘇雨涵，陪著她過了一天，便直接從滬市乘坐飛機前往了燕京。

一年一度的互聯網大會，在燕京中關村正式舉行，柳云作為悠悠的創始人，必然會成為被邀請的對象之一。

這一次互聯網大會之所以特殊，是因為如今這個時間點，互聯網的核心點正在逐步從PC段轉移到移動段。

移動互聯網的浪潮，已經以肉眼可見的洶涌之勢，滾滾而來。

這也會成為這次互聯網大會的討論重點。

柳云剛走到會場門口，就看到了一個搜狐總裁，張超陽。

這位花花公子站在門口看到自己后，主動上前來打招呼，讓他感到一絲意外。

“難道這家伙是特意在等自己。”

他的腦子里，剛閃過這個念頭，對方已經走到了跟前，伸出了手，滿臉笑道：“柳總，知道你要來，我可是特意來門口等你的。”

柳云閃過一絲疑惑之色，點頭笑道：“幸會了，張總。”

到了2010年這個時間點，搜狐公司早已經落幕，甚至連一家二流的互聯網公司都談不上。

在另一個時空，《天龍八部》，以及搜狗輸入法，是他們最后的輝煌。

可是如今，天龍的代理權，在悠悠的手里，而搜狗輸入法一直不瘟不火，被悠悠輸入法完全壓制。

心灰意冷之下，張超陽其實早幾年，便已經出入半隱退的狀態。

作為開啟華夏互聯網時代的元老之一，錢有了，名也有了，能夠讓他繼續堅持的動力已然不多了。

不過這次互聯網大會，業內不少有頭有臉的人都來了，這家伙即使處于半隱退狀態，來湊湊熱鬧也很正常。

張超陽十分熱情地拉著柳云，在一旁的位置上坐了下來。

兩人聊了一會兒，柳云終于明白對方的來意了。

原來《天龍八部》的五年代理權馬上就要到期了。

2005年的時候，悠悠和搜狐簽下了這款游戲的代理合同，獲得了5年的運營權。

以今日的眼光來看，這是一個讓張超陽后悔終生的決定，是他職業履歷當中最大的一個失策。

到期了，那還要繼續續約嗎？

柳云不動聲色地眨了眨眼睛，心中不由地思考著這個問題。

《天龍八部》每年給悠悠帶來的利潤雖然不少，高達5億人民幣左右，但悠悠游戲的體系當中，卻是夠不到核心地位。

悠悠代理的幾款游戲，柳云最在意的是《魔獸世界》，還有《地下城與勇士》的代理權。

前者，柳云費盡心機，軟硬兼施，各種計謀之下，讓華夏地區的一些對其有覬覦之心的互聯網公司不得不退避三舍；至于后者，離合約到期還有將近3年的時間，他更不急。

至于《天龍八部》，如果不是今天張超陽提起，可能早已經被柳云遺忘到某個旮旯之處。

“其實悠悠游戲部的趙經理找我談過續約的事宜。”張超陽見柳云微皺著眉頭，繼續說道，“但我并沒有給出回復。因為我希望親自和你談一談。”

他觀察著柳云的表情，明白對方多半不記得此事，而悠悠的管理層或許也沒將這事匯報。

他感到有些，在搜狐眼里視為重點的《天龍八部》，在柳云眼里或許是可有可無。

雖然如今張朝陽已經處于半隱退的狀態，但也希望在正式退休之前，給搜狐留下一些財富。

畢竟，將《天龍八部》的代理權交給悠悠，而不是自己經營，是他迄今為止做過的最后悔的事情。

“柳總，坦率地說，在代理期限到期后。我希望拿回《天龍八部》的運營權。”張超陽說得十分誠懇。

柳云輕挑著眉頭，隨即又眨了一下眼睛。

如果他對方真想拿回代理權，干嘛還來找我？合同到期之后，直接拿回去就行了。

“張總，我本人非常感謝搜狐公司的這款游戲。”柳云十分認真地說著，“在悠悠的發展歷程當中，它起了非常重要的作用。”

這是他的真心話。

當時，悠悠的營業收入當中，大火的《魔獸世界》占據了90以上的比例。

暴雪公司覺得這代理費和利潤分成都給低了，實在是太便宜了悠悠，并試圖想要將網易拉進來，當做修改協議的籌碼。

如果沒有《天龍八部》這款游戲，悠悠就會和前世的九城一樣，嚴重依賴《魔獸世界》，然后被暴雪牽著鼻子走，步步維艱，十分被動。

是這款游戲，改變了悠悠極為不合理的營收占比，讓他們有了和暴雪公司談判的底氣。

“當然，我相信這款游戲的成功，離不開悠悠出色的運營，如果到了其他公司手里未必能做得這么好。”

張超陽以為柳云指的是搜狐，但對方話峰一轉，提起了另一款和《天龍八部》比肩的國產網游《劍俠情緣三》：“張總，你看《劍網3》就這樣，悠悠和盛大同時運營著，但效果卻是天差地別。所以有時候不能光看游戲，運營公司的水平也很重要。”

果然，這小子話里有話，這是拐著彎告訴自己。如果這款游戲被搜狐收回去，你們未必能夠像悠悠這么賺錢。

張超陽有些無奈地笑了笑，又繼續說：“拿回運營權只是其中一個計劃，如果悠悠繼續代理的話，能開出什么樣的條件？”

柳云淡然一笑，回道：“條件方面。我記得原來的代理費是1800萬吧，那么就翻一番，3500萬如何？”

他還是很將情誼的，畢竟當時和暴雪公司談續簽合同的時候，仗著家大業大，可沒有這么客氣。

但張超陽還是有點不滿足，回道：“這款游戲的利潤至少有五億吧，3500萬的代理費實在太低了。你看《魔獸世界》的續約合同，你給我的代理費可是3000萬美金啊，我要求不高，一億人民幣就行。”

這家伙還真獅子大開口。

柳云很想告訴對方，網易那邊開出的條件是5000萬美金以上的代理費，加上不低的利潤分成，當然這是另一個時空的。

在這個時空，網易已經被悠悠懟的，來報價的膽子都沒有了。

“張總，你知道我們和暴雪續簽的合同是幾年嗎？”

“五年？”

“不，就三年而已。”

“為什么？”

柳云深吸一口氣，回道：“張總，未來幾年，PC端游戲的收入會有所下降，尤其是這種角色扮演類的游戲，更是如此。即使一度問鼎全球網游王者寶座的《魔獸世界》，在今年開始的營收也出現了下降的趨勢。

所以我以3年為期限，如果三年之后這款游戲的營收陸續下降，我們當然會重新約定分成協議了。”

張超陽有些恍然地點了點頭。他想到了如今火爆全球的《英雄聯盟》，還有同樣火遍整個華夏的《穿越火線》。

更讓他嫉妒的是，這兩款游戲的工作室，早已經被悠悠給收購了。

這每年，都能夠給這小子帶去多少經濟收益啊。

嫉妒之余，心中更多了一絲羨慕之色。

不過轉念一想，自己口袋里的錢，這輩子都已經花不完了，如今這么享受生活，快意人生，也挺不錯。

這么一想，張超陽的心情顯然好了許多。

他的性格，一向比較樂觀。

“張總，我相信在市場上，其他的互聯網公司，也不可能為了《天龍八部》這款游戲，拿出一億的代理費。盛大的例子擺在這里，一款游戲一旦換了代理商，就是它走向下坡路的開始。”柳云語重心長地說道。

即使以《魔獸世界》的熱度，以及玩家的忠誠度，從九城換成了網易之后，也無法避免地走向了衰弱。

雖然網易的服務器質量，遠遠高于九城的小霸王服務器。

“這……”張超陽顯然也在擔心這個，代理權一旦拿回去，面臨的問題一大堆。

到時候，很多事情可能都要自己親力親為，這日子哪有現在這么空閑。

他早已經沒有了當初創立搜狐時候的雄心壯志，更是習慣了這種躺著賺錢的日子。

他只想在自己正式隱退前，給搜狐多留下一筆財富而已。

頭疼的還有悠悠通行證的問題。

所有《天龍八部》的玩家賬號，都綁定在悠悠通行證下，到時候一個一個剝離，然后重新和搜狐通行證綁定。

要知道這款游戲有著數百萬的注冊賬號，想想都知道這會是一個非常龐大的工程量。

“8000萬？”

柳云搖頭。

“7500萬？”

柳云繼續

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搖頭，然后給出了一個數字：“3500萬，可以簽3年；5000萬，只好一年一年的簽。我得看市場反響。”

他給出的這兩個條件，在柳云自己看來，算是很有誠意了。

“一年一年的簽？”

張超陽默念了一句，有些不解地問道：“柳總，這實在太麻煩了。”

柳云笑著指了下前方舞臺上的大屏幕，說道：“張總，我們參加的這次互聯網大會，主題核心是什么？”

張超陽這幾年雖然有點淡出公眾的視線，但對于互聯網行業的發展還是十分了解的。

他想都未想，便回道：“核心當然是討論移動互聯網時代到來之后，對于我們這個行業的深遠影響。”

柳云點了下頭，笑道：“所以，我個人也吃不準有多少玩家依然會興致勃勃地堅守在PC電腦前。”

張超陽放低聲音，說道：“柳總認為未來幾年手游會大行其道？我覺得還是有點為時過早，如今智能手機的配置只能玩一些比較小型的游戲，替代不了那些大型網游。即使下個月蘋果公司出品的iphone4手機，也改變不了這個現狀。”

柳云輕嘆一聲，說道：“不止是手游，在PC端網頁游戲因為它簡易操作的便捷性，會分流不少端游的玩家。比如今年大火的頁游《偷菜》便是如此。

如今的生活節奏越來越快了，許多人都喜歡那種輕松休閑點的游戲，耗時耗錢的大型端游，也許不再是許多人的首選了。”

張超陽皺著眉頭，思索了一會，發現如今的網游市場的確有這波趨勢。

大型端游的營收，在不斷減少。

尤其是《英雄聯盟》的火爆，也在改變著許多玩家的游戲習慣，逐漸成為許多端游玩家的首選。

張超陽小聲問道：“柳總，能否告訴我下今年的天龍，營收如何？”

柳云露出無奈的口氣，回道：“比起往年略有下滑，估計到了下半年，下滑趨勢會更明顯。當然，這也是在意料之中的。”

此刻，擺在張超陽面前的，唯有兩個選擇：3500萬三年，以及5000萬一年。

柳云看著對方一籌莫展，又補充了一句：“我覺得未來幾年，PC端大型網游的活躍用戶，會呈現下滑坡式的下滑。或許到了三年之后，無論是《魔獸世界》，還是《天龍八部》，我們悠悠都已經沒有了繼續代理的興趣了。

張總，你決定做出選擇了嗎？”

張超陽又問了一個問題：“柳總，如果我選擇5000萬一年的代理費，明年到期后似乎要根據營業額重新約定代理費用。”

柳云笑了笑，置可否地回道：“那是當然的。如果一年一簽的話，我甚至覺得到了明年，代理費的金額很有可能會低于3500萬。”

伴隨著PC端大型端游黃金時代逝去的，還有曾經火爆一時的網吧。

智能手機地不斷升級，讓網吧不再像以前那么門庭若市了。

一家網吧，想要滿座的情況，已經很難再出現了。

你一眼望去，基本是玩《英雄聯盟》的，只有極個別的人還在玩RPG的大型端游。

而柳云本人，其實對于《天龍八部》的興趣已經不大了，他想留下這款游戲，只是為了讓悠悠繼續在網游市場保持絕對優勢的市場份額。

尤其是如今，悠悠游戲組的重心，早已經逐步在向移動端轉移。

沉思熟慮了一會兒，張超陽終于給出了自己的決定：3500萬的代理費，簽三年。

這是他給搜狐留下的最后財富。

柳云笑著說了一句：“恭喜張總，這是一個明智的決定。”

三年之后，它的代理費或許已經不足1000萬了。

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