596、吸引“月亮”的周美電器

大時代1994 596、吸引“月亮”的周美電器

周美電器在搶占市場的過程中虛虛實實，家電產業聯盟根本掌握不了真實動態，熊白洲針對江東省的花槍把所有人耍的眼花繚亂，最后誰都沒有猜到。

不過家電產業聯盟這些股東，有的市場經驗豐富，有的性格出生頂級家庭，拋開品德秉性不看，這個團體著實匯聚了不少社會精英。

他們經過短時間的驚訝和消沉后，已經接受了這個事實，眼下最重要的是如何應對。

當然，也有到現在還不能理解周美電器在江東省縣區級區域開設門店的意義，鄒敬才就是其中之一。

他皺著眉頭說道：“縣區那么窮，周美電器在那里開設門店恐怕都不能回本吧，我以為他們會在新街口的市中心部署呢。”

路遠非心里嘆一口氣，如果把生意看成牌局，周美電器和聯盟其實已經有來有回各自出了數招，這個時候鄒敬才還搞不懂熊白洲的意圖，真是蠢的可以。

這就好像在牌局上打了一圈牌，如果有人這個時候還沒看出來誰是傻瓜，那他就是那個傻瓜。

路遠非沒有精力和鄒敬才解釋，他需要說服更多的人。

“面臨這樣的處境，我想都是因為太過重視周美電器的原因，他們只是在江東省外轉了一圈，我們就提心吊膽的防備，導致自己的計劃落后。”

路遠非掃視一圈，繼續說道：“在以后的競爭過程中，我們可以關注對手的行動，但是對于擬定的企業計劃一定不能隨意更改。”

路遠非的個人能力和素質其實完在線，前世雖然名聲不顯，但他很可能像熊白洲一樣，推出一個像劉慶鋒這樣的代言人，本身則是潛藏在陰影之下的大鱷。

這一世面對熊白洲的崛起，路遠非被逼的不得不走向臺前，甚至數次在熊白洲手上吃虧，現在還要安撫這些合作股東。

“我拋磚引玉說一下自己的想法。”路遠非語氣嚴肅而沉重。

”首先，浙杭省的地盤是不能放棄的，不僅僅因為市場銷售和占有率問題，因為周美電器一旦占據浙杭后，我們江東省的大本營就真的面臨危機了。江浙兩省一衣帶水，在地域文化上同根同源，如果熊白洲以浙杭省以依托和基礎，江東省被他們瓦解真的就進入倒計時。”

“其次，周美電器在江東省的舉動我們需要重視對待，我們雖然在大部分地市的中心位置開設了門店，但是周美電器在下屬的區縣布局其實是切斷了我們門店的影響力和延續性。”

“最后，在華南五省的門店我們需要加大投資，讓那么傀儡門店變成真的銷售渠道，這樣周美電器后方不穩，能夠減小我們在浙杭省競爭的壓力。”

路遠非的理由條理清楚，環環相扣，而且眼光頗為長遠，但是因為這個聯盟里人心不齊，縱然是正確的建議也沒辦法做到貫徹實施。

對于路遠非所說的第一條和第二條建議，大部分人都是同意的，唇亡齒寒的道理誰都明白。

所以，捍衛江東省大本營，競爭浙杭省市場的意見得到了一致同意。

但是第三條關于加大華南五省注資力度的主張，張進東不僅強烈反對，而且還要求將前期投入部取消，召回已經在華南五省的安置的人員和資源。

張進東的話也很有道理：“現在周美電器咄咄逼人，我們處于守勢應該將所有力量集中起來應對，華南五省的門店開設沒有任何意義，召回是及時止損的表現。”

張進東非常堅持自己的意見，任由路遠非怎么勸說都沒有改變觀點，黃光玉選擇作壁上觀，萬雪松保持中立，因為他們也不能判斷分散資源的策略到底對不對。

最后，面對頑固不懂變通的張進東，路遠非心頭壓抑許久的火氣爆發出來：“這就是一個活生生的守財奴做法，如果不把觸角伸出去，你有幾分把握打贏在浙杭省擁有旗艦店的周美電器？”

張進東也不甘示弱，不顧及路遠非董事長的身份，大聲說道：“我就算是守財奴，至少蘇寧還能在建鄴呆下去，還不用被熊白洲趕得到處跑。”

這句話過分又誅心，因為路遠非就是被熊白洲從粵東趕到了江東，雖然也有事業發展的客觀原因，但是在外人看來路遠非就是狼狽而逃。

杜建安馬上呵斥道：“張總，不要口不擇言。”

路遠非卻沒有生氣，只是冷冷的瞧了一眼張進東，二話不說走出了會議室。

就在家電產業聯盟這邊因為意見不一鬧出矛盾的時候，熊白洲正和杭城的市政府領導在金碧輝煌的酒店里推杯換盞。

周美電器發展到現在的規模，單純的盈利已經不是熊白洲的渴求，推廣企業文化，樹立企業形象，展現周美電器核心領導的人格魅力，這才是今晚應酬的主要目的。

熊白洲平時習慣了低調，但他知道什么時候需要自己站出來。

浙杭省是周美電器深入華中市場的第一站，他有必要出席這種場合，并且通過自己的表現側面烘托周美電器。

杭城市長高立毅和陸崇秀一樣是副部級領導，不過仍然專注的聽著熊白洲侃侃而談。

“現代企業家必須擁有四個自信，首先是政治自信，必須和祖國利益保持一致；其次是文化自信，企業家要有民族信仰，不然始終沒辦法承擔自己的社會責任；第三是行為自信，能夠堅持既定準則和計劃不動搖；第四是能力自信，任何時候都要相信自己的決策能力和治理能力，聽得進下屬的意見，也能清楚分辯正確和錯誤的選擇。”

高立毅和一幫市政府的領導連連點頭，不僅因為熊白洲說的有道理，更重要武林門旗艦店截止晚上的銷售額已經出來了。

1100萬，這個數字讓高立毅眼皮跳了很久。

如果能保持現在的趨勢，僅僅一個旗艦店每個月銷售額就有3億多，雖然杭城經濟發展總額度大，但這只是周美電器一家店的營業額，而且熊白洲本身也有巨大影響力。

而且，周美電器董事長劉慶鋒還補充似的說道：“這個數字還不太準確，因為沒有提前預熱市場。明天開始我們的宣傳部門要開始對浙杭省進行輪番轟炸，日銷售額會提高到1500萬左右，然后才慢慢回落。”

回落不回落暫時不重要，有今天這樣的表現，高立毅相信平均水平也不會太低。

不僅因為周美電器的名聲，還有他對杭城消費能力有信心。

“難怪熊先生和劉董事長能把生意做這么大，真是聽君一席話，勝讀十年書。”

杭城市政府秘書長端著酒杯想表達自己的熱情，熊白洲也很給面子的一飲而盡，這個舉動似乎是酒場氣氛的助推器，兩方人馬很快就廝殺起來。

熊白洲酒量甚豪，狠狠把高立毅灌醉后，心頭緩緩呼出一口氣，這次宴席是杭城市政府主動做東，效益就是周美電器橫行無阻的通行證。

現在的周美電器已經不會試圖摘月，它要月亮主動奔來。富品中文