406、錢債肉償

大時代1994 406、錢債肉償

縱然周薇整天面對周美電器幾十個門店夸張的流水銷售額，當熊白洲說出自己想購買最低50億的銀信大廈的時候，周薇還是被嚇到了。

“老板，是不是我和您匯報的數據還不夠清晰啊？”周薇忍不住問道，她定時都會向熊白洲匯報財務狀況。

周美電器現在有84家門店，不過因為各個地區的消費水平不同，粵東和閩南門店的銷售額要高出不少。

比如說，粵城的中山口門店曾經創下開業當天67萬銷售額的輝煌戰績，旗艦店更不用說了，春節到元宵那段時間就有3個億的流水。

不過，隨著粵東家電零售市場的逐漸穩定，盡管群眾對周美電器的接受程度非常高，但家電更新換代都是有固定期限的，所以除了旗艦店以外，粵東門店的平均月銷售額已經回落至500多萬。

這個成績聽起來仍然很夸張，但在熊白洲看來卻很普通，但是受限于時代已經沒辦法更進一步了。

要知道20年以后，蘇寧電器的年銷售額穩穩突破了1500億，所有門店一個月的銷售額就超過了百億，這還是有國美等其他家電連鎖企業競爭的情況下的成績。

不過現在是1995年，熊白洲不能要求太多，而且在桂西、湘南和贛西的綜合下，現在周美電器84個門店的平均月銷售額也就200萬左右，一年的銷售額度只有20個億。

根據熊白洲的一貫主張，還要把利潤率控制在4.5個點左右，利潤也就是9000萬，再減去人員工資、業務培訓、售后維護等等，真正屬于周美電器盈利大概在6000萬的樣子。

“老板，一年5000萬到6000萬的盈利，你就敢打50個億大廈的主意，膽子也太大了吧。”周薇從一個財務負責人的角度，決定給大老板振耳發饋的提醒。

這二者之間的差距，不吃不喝也要100年時間才能實現這個目的。

當然，真正的商場不是簡單的數學累加，如果要計算周美電器的價值，20億對應的市場份額是要算上去的，品牌效應也是要加上去的。

所以，為什么熊白洲在粵城的社會地位高，因為這稅收是根據銷售額進行計算的。周美電器在粵城有一個旗艦店，兩個繁華地帶的門店，而且從不偷稅漏稅，差不多是稅務系統最喜歡的企業了。

看到三員大將都集體反對自己對銀信大廈動腦筋，熊白洲就想著要如何說服他們。

劉慶鋒他們自然是為了周美電器好，現在正是周美電器發展的關鍵時期，尤其百城百店計劃完成后，到底是繼續鋪設還是鞏固已經完成的區域。

管理層有著不同的意見，但熊白洲卻一點沒摻和進去。

劉慶鋒這些人都是和周美電器一起奮斗至此的，他們心中非常清楚熊白洲眼光的長遠性和準確性，周美電器下一步到底如何走，其實大家也都在等熊白洲的意見。

“雖然老話講看菜下單，但做生意這種東西不能一味的只盯著眼前的一畝三分地，還是要站在對方，甚至站在全局的角度上進行全盤分析。”熊白洲心中的想法其實很成熟了，不然他是不會在這種事情上說大話的，影響自己在下屬心里的形象。

“那恒基地產那邊有什么需求，無非是趕快收攏資金，進行下一步投資咯。”曾敏問道，這也正是正常房地產企業的一貫路數。

熊白洲點點頭，先是認同曾敏的言論，不過又補充上自己的觀點：“對于購買銀信大廈，我也有正反四點理由，你們聽聽看看有沒有道理。”

三個人馬上聚精會神，熊白洲正色說道：

一、恒基地產有三個特點，一是港資，二是實力雄厚，三是首次在大陸買地建樓而且標準很高。港資也就意味著對內地并不熟悉；實習雄厚意味著并不缺錢；首次高質量建樓是為了奠定以后的發展基礎。

二、既然恒基地產并不缺錢，背后還有久利實業的支持資金鏈也很難鍛煉，所以它建設銀信大廈其中一個目的就是為了交出一張合格的名片，宣告恒基地產即將進軍大陸了。

三、如果我們把大廈整體打包買下來，不需要恒基地產進行一層一層的銷售，你們說這種影響力是不是很大，再說我們周美電器并非籍籍無名的企業，在大陸范圍內我們要算自家的孩子吧，這種做法是不是意味著對恒基地產的認同。

四、我們只是分期付款，并非不付款，我之前說過，百城百店完成后，周美電器就已經徹底的站穩腳跟了，可以通過合法途徑向銀行進行貸款了。

說到這里，熊白洲刻意停了一下，留給其他人思考的時間，等劉慶鋒幾個人想通其中關節的時候，熊白洲又繼續說道：“至于我們買了這座大廈，能夠產生效果不用多說了吧，隨便列舉全部是積極的一面。”

一、銀信大廈是全國最高的商業大廈，亞洲排名第五，這對周美電器的名聲是不是一種促進；

二、除了周美電器以外、連通快遞和愛聲電子這些企業也能獲得了良好的辦公條件，整體形象能夠獲得極大提升；

三、我為什么一直沒有出聲對于周美電器發展的兩種意見進行表態，因為周美電器的下一步工作重點不僅僅是門店的鋪設，形象和品牌的打造更為重要，而辦公場所就是周美電器的外衣和實力彰顯。”

“另外。”熊白洲突然笑了笑：“周美電器的幾個老朋友再次抱團困在一起，這次他們可能要以建鄴的蘇寧電器為基準落腳點，不像上次那樣冒冒失失開一個精安電器門店和我打擂了。”

“這次我們將以全國市場為主要競爭對象，既然這樣那一城一池的得失并不重要。”熊白洲抬起頭看著三個人：“所以，周美電器接下來的步驟就是停止全面擴張，以華南五省為主要根據地，把銷售脈絡向著下級區縣延伸，繼續鞏固和擴大影響力。”

這就是熊白洲對于周美電器發展的下一步打算，一是鞏固地盤，二是銀信大廈，三是等待連通快遞的發展，包含著熊白洲的“全局考慮”。

熊白洲現在都是規劃發展的框架，只要他把方向設定好，不管什么目標劉慶鋒都不會覺得迷茫，甚至50億的大樓也不難買。

“可我們這邊的首付即使貸款也最多拿出4個億，他們的首付至少要15個億吧。”周薇還是皺著眉頭問道。

“這好辦，暫時延遲周美電器貨款的發放，先從銷售額里取出一部分墊上。”有了目標的劉慶鋒不再矛盾，專心致志沿著熊白洲規劃的方向走下去，這就是專業職業經理人的素養。

“老劉說的是，我們發個函說明一下，只要周美電器拿下銀信大廈，帶著廠商們站在80層的高樓眺望，信不信他們都不會催著我們還款了。”熊白洲笑著說道。

“可銷售款至多也只能拿出5個億，其他的根本動不了的。”周薇很熟悉財務狀況，知道有些流水是根本不能挪用的。

這中間還查著7個億，到底如何抹平，三個人一起看向熊白洲。

熊白洲下意識的揉揉鼻子道：“那個，我和恒基的負責人比較熟，不知道能不能暫緩付款，畢竟這對他們也有好處。”

周薇和曾敏對視一眼，心里都在想這中間差了7個億呢，倒是聽說恒基的地產新任董事長年輕貌美，如果大老板的美男計有用的話，倒也不是不能用。

兩個女人都從對方的眼神里讀懂心里想法，然后又覺得不合適，不約而同的轉過臉，可是卻驀然發現，一本正經的劉慶鋒目光居然和自己很相似。

看來，大家都不介意大老板進行美色yòu惑啊，只要為了周美電器的發展，就算償還也沒什么大不了。