381、掌控力

大時代1994 381、掌控力

熊白洲的個人魅力無可指摘，而且他的確是中國華南地區最大的家電零售連鎖企業控股人，也是一家新興電子廠的幕后老板，據說手里還有其他生意，另外他還是粵城的政協委員。

這是剛剛越洋電話電話溝通的結果，亞伯不理解“政協委員”是個什么樣的職位，沈力青在電話里解釋了一遍可這位高通副總裁還是不能明白。

“就是對粵城的一切官方行為還有民間舉動，都有著建議權的社會資深人士。”沈力青盡量用簡短易懂的通俗句子再解釋一次。

“是不是有點像美國的市議員？”亞伯就在電話里問道。

中國的政協委員和美國的市議員其實本質上是不同屬性的存在，但職責上的確有那么一點雷同。

“算吧，有點相似。”沈力青索性說道。

她擔心越說越糊涂，其實現在大部分中國人都不能理解“四套班子”究竟是哪四套，何況相隔彼岸的美國佬。

于是熊白洲的身份輪廓越來越明顯了，他是在粵城有一定影響力的官方生意人，而且還是高通主動邀請別人過來參觀商談芯片生意的，只是元器件部門不怎么重視。

亞伯大概能夠理解艾默的心里想法，首先高通本身就是研發世界頂尖通信技術卻不做具體產品的公司，最多就是生產芯片和處理器等元器件。

因為高通現在主要依靠技術專利費賺錢，比如說它把自己的獨有技術賣給世界上的電子設備生產企業，那這個公司每賣出一臺產品，都需要把利潤分一點給高通公司。

這才是真正掌握了生產鏈的源頭，也證明了什么才叫“科技才是第一生產力。”

其次就是艾默對亞洲人的總是戴著有色眼鏡，雖然沒有達到種族歧視的地步，但總是不相信黃皮膚的人種有潛力挖掘，尤其中國官員還經常來這里作秀。

亞伯心里嘆一口氣，艾默的技術水平很高，自己也不會因為熊白洲被冷落就責罰艾默，但艾默這種行為就不是做生意的態度。

高通成立之初就是要面向全世界的，個人情緒不能帶到公司的日常事務里。

“熊先生，沈主管經常和我提起過你，是我疏忽了。”亞伯是高通的副總裁，打算用道歉背下了這個黑鍋。

“沒關系，我口袋里其實也只有一張名片，你不過來我都送不出去。”熊白洲笑呵呵回道，軟中帶硬，不卑不亢，順便還把自己金光閃閃的名片遞了過去。

“還好熊先生沒有翻臉離開。”艾默在下邊聽了，聳聳肩說道。

“我臉比較大，翻臉太辛苦了，所以一般不會那樣做。”

熊白洲不搭理艾默話語里的小抱怨，甚至還幽了他一默。

這句回答是典型的美式幽默，會議室里發出一陣善意的笑聲，大部分人都對熊白洲的機智回答都有點好感。

高通副總裁亞伯等騷動平息后才問道：“熊老板說有10個億的生意和高通做？”

“是10億美元。”熊白洲更正一下說法，然后指著會議室里的移動玻璃白板說道：“我能用一下嗎？”

“請便。”

熊白洲點點頭，看了一眼兩眼都是迷戀的郭子婧，自信的笑了笑走到玻璃板前寫上一個英文字母。

“這個單詞是富裕的意思，相信大家都懂。”熊白洲指著玻璃板說道。

臺下沒有人出聲回應，他們并不是故意拆臺，而是這個問題太簡單了。

果然，熊白洲又在“rich”后面加上了“er”，形容詞就變成了名詞“richer”了。

“rich是富裕，richer是富人，那么怎么樣才能成為一個富人呢？”熊白洲再次問道。

臺下依然沒有聲音，不過觀眾的專注力明顯要比開始時要好一點了。

熊白洲簡單停頓后，發現沒人回答，臉上的笑容依然變，反而又在玻璃板上繼續寫出一個單詞“ork”，再次問道：“工作能讓我們變成富人嗎？”

終于有人覺得老是熊白洲在自問自答，禮貌的開始回應：“no！”

“對。”熊白洲聽到有人回應，笑的更加燦爛了：“工作不會讓我們富裕，只會讓老板富裕。”

“哈哈哈。”下面又有一陣笑聲傳來。

熊白洲這句回答很風趣，而且又很準確，

郭子婧一邊看著熊白洲一邊在心里腹誹，這個會議室里其實亞當都要算個高級打工仔，真正算老板的只有熊白洲。

這時，熊白洲再次寫下一個單詞。

finang是理財的意思，熊白洲又問道：“理財能讓我們變成富人嗎？”

這次回答的人更多了，熊白洲也笑著應道：“存在銀行里的理財不會讓我們變得富裕，但能讓布什總統打仗時更有底氣。”

1995年的美國總統是喬治·沃克·布什，也就是“老布什”，他最著名的事件就是打敗了伊拉克并對其實施經濟制裁，不過美國民眾對這場戰爭卻持反面的態度。

所以熊白洲把老布什當梗用了出來，而且還收獲了掌聲。

熊白洲點點頭對掌聲表示感謝，又轉身寫單詞，不過這次有兩個。

“stitution和trend”。

這兩個詞是“憲法”和“趨勢”的意思，熊白洲這次卻沒有用反問，而是單純的肯定句，他指著這兩個單詞說道：“這才是讓我們成為富人的辦法。”

馬上就有“好學生”很給面子的提問：“為什么這么說？”

“因為大部分成為富人的辦法，國家都把它們寫在法律里了。”熊白洲淡淡的說道。

這是個非常冷而且需要悟性的笑話，不過能夠在高通里工作都是常春藤高校的畢業生，包括什么伯克利，斯坦福，圣塔克拉拉。

這些人反應都很快，逐漸有人明白后發出會心的笑聲，最后整個會議室里都是歡樂。

熊白洲安閑的站在前面，他的深厚積累對美式幽默的掌握非常到位，幾個簡單的問句和單詞就贏得了大部分觀眾的欣賞和認同，甚至就連艾默都覺得熊白洲這個黃皮膚的亞洲人不太一樣，這些都將成為后面的鋪墊。

等到會議室里的笑聲逐漸消退，熊白洲才拿起棉布擦掉了“stitution憲法”，只留下“tread趨勢”，而且表情也突然嚴肅起來。

“其實。”熊白洲提搞了音量，眼神也炯炯有神的掃視著：“富翁都是趨勢的產物！”

這次都不等觀眾的反應，熊白洲自己如狂風暴雨一般接連解釋。

“為什么說富人都是趨勢的產物，因為在趨勢變革的時候，比的不是個人個人經濟的實力的大小，而是反應的快慢。”

“第一次工業革命是機器代替手工勞動，所以有了蒸汽機和輪船，第二次工業革命讓人類進入了電氣時代，有了飛機和汽車，在這兩次時代變革里，但凡能抓住一點機會，你們是爺爺可能就波音，可能就是福特，也可能是西門子。”

“現在，我們正面臨第三次工業革命。”熊白洲又把節奏放慢，緩緩的說道。

臺下，包括高通的副總裁亞伯在內都聽得非常仔細。

熊白洲轉過身子，指著單詞“trend”說道：“第三次工業革命應該叫信息控制技術革命，它產生了衛星，有了計算機，甚至還涉及了生物倫理，我們有幸生在這樣一個時代里，是不是應該抓住機會，讓我們成為富人之中的一員？”

臺下又有點寂靜，因為熊白洲的論題實在太宏觀了。

不過沒關系，熊白洲有辦法實現宏觀到微觀的跨越，他突然指著元器件部的艾默說道：

“艾默，你很努力，也很聰明，所以你才有了現在的社會地位，但我要說的是真正讓你獲得如此多酬勞的是這個時代，因為你現在從事的工作是風口上的行業，正是被時代需要的行業。”

艾默被熊白洲突然點名，有點不安的動了下屁股，再看熊白洲的時候有了點壓力。

不過熊白洲卻沒有太多精力關注他，因為他還要繼續忽悠。

“這是一個各種模式最亂的時代，也是一個各種機遇最好的時代，強者獨領風騷，弱者退出江湖，表面上是市場在洗牌，背后其實是淘汰，只有與時俱進才能適者生存！

“啪啪啪······”

熊白洲剛說完就有一個人鼓起了掌，不是坐在最前面的亞伯，而是熊白洲說到一半時突然走進來的美國老頭，那時幾乎所有人的注意力都被熊白洲吸引住，只有熊白洲看到了。

“辦公室里沒有看到人，原來跑到這里聽課來了。”老頭笑容滿面的說道。

“這是我們的總裁德雷克先生。”亞伯連忙站起來介紹，然后又對德雷克介紹了熊白洲身份和意圖。

德雷克微笑著聽完介紹，看著熊白洲說道：“熊先生剛才那番話，我覺得都能值100萬美元了。”

熊白洲平靜的笑了笑，高通這種公司就早就是職業經理人在管理了，德雷克在高通地位可能和劉慶鋒差不多，總裁也只是權利最大的打工者，可能會有一定的期權獎勵，但一定不會多。

所以熊白洲知道德雷克身份后也沒有太多波動，甚至還順著話題開了個玩笑：“看來，下面我只要做成9億9千9百萬美元的生意額度就好了。”

會議室里又是一陣大笑，熊白洲對這種美式幽默理解的很透徹，相對的他也在美國人面前展示了中國人的自信風采。

“關于這9億9千9百萬美元的生意如何做。”熊白洲又承上啟下的引出下一個話題：“遠古的東方有一只沉睡的雄獅，現在它醒過來了，它有12億的人口基數，有600個左右的城市，還有著960萬平方公里的面積，10億美元砸下去水泡都冒不出一個。”

“熊先生打算如何操作？”

德雷克頗為好奇的問道，如果剛才是歌曲的開頭和，現在就是結尾了，但這也是最重要的一環。

只有收得好，才能實現余音繞梁，三日不絕。

“我旗下的愛聲電子一直采購高通公司的芯片，初期的6000臺已經基本用光了，現在我想繼續采購。”熊白洲先拋出一個小問題投石問路。

“vcd在中國市場的火爆顯而易見，年前不僅我們估錯了形勢，三星，索尼還有飛利浦也一樣錯誤判斷。”亞伯是知道愛聲和高通的合作項目的，于是問道：“熊先生準備采購多少？”

“10萬臺。”

熊白洲一下子就翻了10倍都不止，但亞伯沒有吃驚，目前形式來看中國的vcd市場今年預估有30萬臺的銷量，現在還沒有到頂。

“熊先生是打算讓我們進行優惠嗎？”亞伯接著問道。

10萬臺估計有3個億人民幣的銷量了，也有將近4000美元的銷售額，再加上這個中國人精彩的演講，適度優惠并不過分。

哪知道熊白洲卻搖搖頭，干脆吐出一個單詞：“no！”

接著熊白洲說道：“10萬臺也只是前期的數字，以后我們國家還有亞洲的vcd銷量肯定不止這個數字，不過我想和高通談的并不是vcd項目，而是關于cdma還有g的競爭。”

聽到這兩個簡單的字母，不僅德雷克還有亞當突然認真起來，會議室里大部分高通管理層都收斂了笑容。

g叫globalsystemformobileunis的縮寫，意為全球移動通信系統；cdma是碼分多址的英文縮寫(codedivisionmultipleaccess)，它是在擴頻通信技術上發展起來的一種嶄新而成熟的無線通信技術。

g是歐洲生產的，現在的手機比如說摩托羅拉還有愛立信都用這個系統，而cdma就是高通公司的杰作。

如果是把vcd芯片看成高通半導體研究的一個小項目分支，那把cdma推向全球就是高通現在的主要目標，這種專利費的收取是非常恐怖的，因為只要運用高通信號基站的電子設備都需要給錢。

“可惜我們國家現在沒有能力研發這些2g和3g的通訊系統，好在七年前華為在已經努力了，相比較任政非我也沒辦法做的更好，”熊白洲笑容滿臉的看著德雷克還有亞伯，心里卻在發狠：

“狗日的高通現在讓你們先賺點錢，等我把周美的局布好以后，老子反過來就聯手華為壓榨你們的生存空間。”

“熊先生打算怎么做？”總裁德雷克問的很謹慎。

“愛聲要研發手機，以后也打算從郵電部那里申請手機牌照，在這里我需要高通的合作。”熊白洲在一大段鋪墊后，終于把要說的話講出來了。

用一句話概括，那就是“vcd不是很賺錢，真想做大事，那就支持哥做手機吧。”