361、另一個階段的熊白洲

大時代1994 361、另一個階段的熊白洲

“胡總你好。”熊白洲笑呵呵的主動伸出手，因為他看到胡至標表情有點不敢相信。

胡至標的確很吃驚，眼前這個人被介紹時有兩個身份，一個是“粵城政協委員”，這個稱呼胡至標沒聽過，但聽起來可能是個政治名聲，可后面那個就嚇人了周美電器的獨資老板。

這個是什么概念呢，現在周美電器的六十幾家門店完全屬于眼前的年輕人？

胡至標也不動聲色的打量下熊白洲，發現這人年輕是年輕，不過站在那里渾身上下沒有一點煙火氣，臉上還帶著真誠的笑容，這一點都不像個生意人，可又明顯感覺自己和他是兩個不同世界的人。

這種念頭很突兀的就在胡至標腦海里出現，他這才知道原來生意人還可以修煉到這種境界，他也明白剛才是拜錯了碼頭，胡至標連忙又深深的彎下腰去握熊白洲的手。

不過熊，白洲卻一把托住了胡至標的胳膊。

“胡總不必客氣，男人行走社會，首先要沉得住氣，其次要彎得下腰，但最重要的是能抬得起頭，我和胡總一見如故，大家就抬頭說話吧。”

熊白洲說完就坐到了主位上，指了指主賓的位置讓胡至標坐下。

胡至標和愛多電子廠的幾個管理對視后，又看了看穩坐主位的熊白洲，他心中禁不住生出一股豪氣。

“坐就坐，兵來將擋水來土掩，我光腳的還怕穿鞋的？”

這樣一想，胡至標性格里的大膽就被激發出來了，一甩胳膊徑直坐到熊白洲左手邊。

熊白洲心里笑了笑，這才是以后對著央視豪擲8000萬的營銷奇才的作風，畏畏縮縮在現在這個時代是混不出頭的，在這個都有人要炸喜馬拉雅山的年代，膽子不夠大是跟不上腳步。

等到管才讓、曾敏還有陳慶云也各自坐下后，熊白洲趁著上菜的時間了解下愛多其他幾個人的名字，倒是不出所料，都是跟著胡至標打天下的那幫元老。

簡單的夾了幾口菜，喝了幾杯紅酒后，熊白洲注意到胡至標根本無心吃飯，他放下筷子直接了當的問道：“不知道胡總找我們周美電器，有什么需要？”

其實熊白洲這是明知故問了，愛多vcd要打開市場，在華南五省沒有周美電器點頭基本是不可能的。

“熊先生，我找您是這樣一件事。”

熊白洲稱呼胡至標為“胡總”，胡至標卻稱呼熊白洲叫“熊先生”，這里稱呼的細微變化卻顯示了兩個人社會地位的不同，也說明了熊白洲已經來到另一個境界了。

其實熊白洲對胡至標很了解，畢竟是要在中國電子產業發展史上留名的人物，熊白洲從去年開始就一直等待這個人了。

對于胡至標來說，這不是他的第一次創辦工廠。

中山那個地方不大，卻是中國新興企業的搖籃，什么樂百氏、金正、小霸王都在這里出生，小霸王最火的時候胡至標也盜版了一個山寨游戲機廠，結果被小霸王的段勇平親自上門打假給勒令關閉了。

要不怎么說胡至標做事有魄力，所謂此處不留人，自有留人處，游戲機做不了他又覺得vcd正在逐漸被市場接受，而且沒有太多的知識產權限制，胡至標又鼓搗起vcd了。

所以說，每一個有名有姓的人物做事都非常有韌性，失敗對于他們來說只是成功路上的經驗積累，不過這一次胡至標把愛多電子廠成立后，才驀然發現粵東的銷售渠道居然都被一個叫周美電器的龐然大物所把持。

為了企業發展，為了自我目標的實現，胡至標決定親自找周美電器的人談談理想。

為什么叫談談理想，其實胡至標就是打算“空手套白狼”，因為愛多為了發展vcd現在已經沒錢了。

誰曾想居然把熊白洲吸引來了，他除了是周美電器的創始人、獨資老板，發家之路也是始于“空手套白狼”的方法。

“熊先生，我是愛多電子廠的總經理，愛多電子現在專營vcd業務，前天我遞交了一份公司資料給曾經理，上面有我們公司的詳細簡介。”

胡至標普通話不是很標準，但能感覺到每個字都盡量發出正確的普通話語調。

“那份文件我看過了。”熊白洲笑著點點頭。

“這次我來拜訪周美電器，其實是想和周美電器合作一起推銷愛多vcd。”

胡至標說完后，眼睛就盯著熊白洲注意細微表情，可是結果卻讓他失望了，因為熊白洲神情根本沒什么變化，而是平靜的看向管才讓。

“這是管總的業務范疇，你怎么看？”

其實管才讓和曾敏都不知道為什么熊白洲突然對這個來自中山的小企業感興趣，每天想進駐周美電器門店的家電制造商不知道有多少，誰想到大老板突然親自出席見一個名不見經傳的小公司。

不過，周美電器的員工都知道熊白洲掌握的渠道信息非常廣泛，說不定這個中山電子廠有特殊背景也說不定，管才讓甚至還特意查了一下愛多電子廠還有胡至標的發展軌跡。

可結果卻很詫異，愛多電子是上個月剛成立的一個新公司，胡至標之前還是跑碼頭的，完全看不出任何有背景的兆頭。

聽到熊白洲發問，管才讓決定還是實話實說，他出身于體制內政府機關，對于人心的揣測其實很到位，當大老板沒有表現任何明顯的傾向性意見的時候，那自己就老老實實做好本分工作。

“根據胡總提供的資料，我們部門的分析結果如下。”管才讓看了一眼緊張的胡至標，繼續說道：“愛多vcd其實沒有太多亮點，盡管芯片來自飛利浦，機身來自索尼，但它和市面上的飛燕、愛聲、新科等vcd相比沒有技術差距。”

“所以呢？”熊白洲輕輕的問道，發現胡至標的眼睛好像狼一樣的盯著管才讓的嘴唇，不時還舔一下。

“所以我建議不必要采購愛多的電子設備。”管才讓分析完合上筆記本確認道。

胡至標聽到這個回答心里涼了半截，管才讓是周美電器市場采購部的兩個大佬之一，他親自判定這個產品不合格或者有雷同趨勢，基本也就宣告了這個家電在粵東市場的死刑。

“謝謝管經理的指導意見。”

胡至標雖然失望，但心里卻在積極思考如何說服熊白洲。

管才讓那里沒通過，可熊白洲才是這里真正的話事人。

可是熊白洲卻不給他這個機會，端起酒杯說道：“不好意思，管經理是這方面的專家，根據公司規定，他的審核結果如果沒有特殊情況我也不能隨意更改的。”

這句話既肯定了管才讓的地位，但也給胡至標心頭澆了一盆涼水，他回敬的時候很想問個清楚，既然周美電器認定了愛多vcd不符合入柜標準，那為什么還要煞費苦心的安排自己住這么高檔的酒店么？

這樣一想，胡至標都有了一種離開的沖動了，愛多電子廠剛剛起步，許多事千頭萬緒，既然這條路走不通，那就要盡快尋找其他渠道商。

只是太難了，至少在華南地區除了周美電器以外沒有太合適的銷售渠道。

熊白洲商場經驗很豐富，不要說現在的胡至標，就算是以后成為央視標王的胡至標在熊白洲面前也不夠看的，他察覺到胡至標居然有了離開的意圖，心想胡至標的行動力沒得說，就是還不夠沉穩。

現在全國范圍內，應該都沒有哪家電器銷售廠商敢不賣熊白洲面子的。

不過，熊白洲還真有點擔心胡至標坐不住，覺得不能吊的太久，和沒耐心的人交往還是盡量早點切入正題，不過面上熊白洲還是不急不緩的問道：“胡總覺得什么是人脈？”

胡至標愣了一下，心想我事情多的要成堆成山，這位年輕的大老板怎么還有心思談哲理問題呢，不過他到底不敢真的撂挑子走人，于是回道：“人脈就是朋友多，關系深。”

熊白洲搖搖頭：“人脈，就是你在別人那里的價值體現。”

沒有等胡至標接口，熊白洲繼續說道：“愛多的商品雖然沒有太多的競爭力，但是我見到胡總的第一眼就覺得你是個做大事的人，這就是愛多在我這里的價值體現，完全源于胡總身上的人格魅力。”

“另外，我創辦周美電器初期也得到了某位貴人相助。”熊白洲刻意停頓了一下，胡至標果然再次把注意力集中回來。

“所以我愿意給胡總，給愛多一個機會，放你的產品入柜。”

胡至標聽了這句話，“蹭”的一聲就站了起來，手里舉著杯子，神情非常的激動：“謝謝熊先生給我這樣一個機會，我一定不會辜負熊先生的信任和重托。”

看著面色堅毅的胡至標，熊白洲恍惚間似乎見到了去年的自己，那時坐在自己前面的是郭孝勝。

不知不覺間，熊白洲也成長到這種階段了。

熊白洲心里笑了笑，還好自己沒有兩個女兒，他和胡至標碰了這一杯：“胡總也不要太激動，我幫助你也不是沒有條件的。”

這倒不奇怪，胡至標知道天上沒有掉餡餅的好事，反而沉著的問道：“熊先生有什么條件請盡管提。”

“也不能說條件，只是一種商業模式，現在你的愛多在市場上還沒有任何知名度，周美電器可以協助胡總推廣，但條件就是以后愛多的產品只能由周美電器獨家銷售，不能有其他代理商。”

乍一聽其實是個好事，因為周美電器現在的影響力多龐大，產品給周美電器獨家代理肯定是不愁銷量的。

可胡至標卻有點猶豫，前期來看這的確有很大幫助，但是一旦愛多發展起來后，如果還繼續保持這種模式難免就要受到鉗制。

熊白洲看著臉色不斷變化的胡至標，突然站起身：“既然胡總覺得為難，那這件事就當沒說過，下午我還有點事先告辭了。”

熊白洲站起身，管才讓和曾敏也都跟著站起身。

“胡總。”

有人忍不住勸道，這就是擺在眼前的機遇啊，為什么不答應下來呢。

胡至標眼光比他們長遠，但現在的確是個不可多得的好機會，他咬咬牙說道：“那以后周美電器能不能只代理愛多vcd，不要銷售其他品牌的vcd。”

“不能。”

熊白洲沒有猶豫的拒絕了，反而內心對胡至標的欣賞卻越來越多，在這種時候還敢提要求，一是說明胡至標內心有一種不服輸的韌性，其次也說明他對愛多的未來非常看好。

“那能不能給這個代理權定一個期限？”胡至標退而求其次又提出一個要求。

正要走出門的熊白洲聽到這句話，心中忍不住感嘆：“真不愧是胡至標，即時反應能力真快。”

“胡總覺得多長時間合適？”熊白洲轉過頭問道。

“兩年？”

胡至標試探道。

“四年。”

熊白洲翻了一倍，1999年的時候vcd時代已經落幕了。

四年時間還是在胡至標接受的范圍內，他權衡后堅定的說道：“那就多謝熊先生的幫助了，愛多答應這個條件。”

“不必客氣，互相幫忙而已。”

就這樣胡至標的愛多賣身給熊白洲四年，在這期間周美電器除了要讓愛多的產品上柜以外，還要協助胡至標進行宣傳。

熊白洲知道自己是不會虧的，胡至標的營銷能力不必多說，這個人會在中國的銷售歷史上留名的，熊白洲只是加速這個進程而已。

“以后，全權代理電器廠商的產品也可以作為一種談判模式，周美電器已經到了可以提這種要求的地步了。”

回到辦公室的熊白洲，一邊看著剛剛簽訂的合同，一邊對管才讓說道。

管才讓其實心里有疑問，但熊白洲沒有主動說，他個性穩重也不會隨意發問。

熊白洲似乎看出了下屬的問題，他自然不會解釋太多，只是笑著說道：“有句話怎么說的，看他起高樓，看他宴賓客，看他樓塌了，有時候并不是所有的好東西都適合自己，也不是適合自己的所有事情都要去做的啊。”