81、熊白洲是這樣談生意的

大時代1994 81、熊白洲是這樣談生意的

第二天，王連翹又恢復了往日的潑辣，但熊白洲卻有點不正常了，似乎不敢直面王大美人，好像被戳破心事的氣球。那一袋相思紅豆的寄托，這是說周淑君；那一段月下江邊的小路，這是說陳秋蓉；“媽的，王連翹怎么知道這么清楚？”熊白洲想了很久也沒有頭緒，只能嘆一口氣：“女人都是福爾摩斯。”······各個家電生產廠商的支援已經到來。tcl、美的和格力最為爽快，把車里的電器卸下就走，關于貨款的事提都沒提，這是用行動來表達繼續合作的意愿。不過熊白洲是個重視長遠利益，追求合作共贏的商人，當初要是沒有這些電器廠商的，很難周美電器也很有現在的局面。第一個感謝電話打給了李東來，縱觀熊白洲四處游走拿貨的“九九八十一難”里，李東來不僅是第一難，也是最硬的那塊骨頭。“李經理，我是熊白洲，你的貨我收到了，改天我把錢一并給你匯過去。”“熊經理不用這么急，周美電器剛剛開業，你先把其他事情處理好，我們是老關系，錢款方面不用著急。”正如熊白洲之前所說，商業談判就是天平的兩端，當一方綜合實力不斷增強的時候，原來的合作障礙會逐漸消失。兩個人又說了幾句客氣話，最后還笑著約好在粵城見面時，邊喝茶邊探討深入合作的問題。李東來掛了電話，看了看桌邊散落的報紙，對身邊的秘書問道：“你能想到周美電器這么快打開局面嗎？”秘書搖搖頭：“當初的周美電器，除了熊白洲這個人讓人記憶深刻，其他沒有什么有價值的東西了。”李東來深有感觸：“可就是因為熊白洲這個人啊，他一手撐起了周美電器，我現在甚至就可以預測，周美電器以后將掌握粵東家電銷售90以上的渠道，到時我們這些廠，沒準就要仰人家的鼻息了。”秘書有點懷疑：“會不會太夸張了？”“這還是最保守的估計，把開設tcl直營店的計劃取消掉吧，將這筆預算增加到與周美電器談判的籌碼里。”桌上散落了好幾份不同的報紙，但版面的主角卻都相同：《駭人聽聞，周美電器開業第一天銷售額破60萬！》《他山之石可以攻玉，是否該學習周美電器的營銷策略》《對話周美電器，傳統家電銷售渠道的終結者》······美的商平成也是差不多的意思，甚至還提出“良幣驅逐劣幣”的建議：“美的有廣泛群眾基礎，生產質量上也有保證，熊經理可以考慮和美的拓展合作范圍，不要把沒有市場前景的電器招攬進來了。”美的這是打算盡可能的多占據周美電器的柜面，這樣不僅擴大自己產品的影響力，也能擠壓對手的市場空間，熊白洲笑了笑：“這價格可不便宜，商老兄。”商平成聽起來覺得有戲，立馬說道：“美的合作意向非常真誠，我們也是老熟人了，有什么費用你現在可以說說嘛。”這里又多了一個老熟人，果真是富在深山有遠親，窮在鬧市無人問，如果周美電器昨天生意蕭條，可就沒這么多老朋友的關心問候了。熊白洲對“老熟人”商平成開價道：“展臺制作費、商品進場費、宣傳費，淡季返利費”，停頓一下又說道：“還有店慶費。”熊白洲對老熟人豪不手軟，商平成抱怨叫屈：“白洲，你不能這樣對待老關系，我們可是相識于微時，再說給你這些錢，周美又給美的多大力度的啊。”“下一個門店，給美的安排200平方的專柜。”熊白洲不動聲色的說道。商平成立刻停止了抱怨，反而有點不好意思：“我聽說過你現在這個店也就200多平，那樣也不太好，都成了美的專場了。”商平成這是“虛偽”的謙虛，熊白洲也“真誠”的客氣，過一會兩人都掛了電話。電話這邊，商平成暗自冷笑：不怕你提條件，就怕你不開口，能提條件說明就有壓價的空間。電話那邊，熊白洲一臉怪異：老子準備下個門店直奔旗艦店去的，最低標準4000平米，給你200平米又能怎么樣！和董鳴珠的交流是最直接的，這個女人大概是沒有太多精力繞彎子，直接擬定了供貨意向和收費標準，不過在商業上的談判結束后，董鳴珠突然說道：“周美電器現在正是占據市場的時候吧，我向你推薦兩個人怎么樣？”熊白洲現在要錢有錢，要關系有關系，就是缺人，不過他不會顯得很急切：“周美電器現在以穩定現狀為主，不過有合適的人才自然歡迎，總要為下一步擴大規模做準備。”“你說話還是這么滴水不漏。”董鳴珠電話里評價一句，又說道：“格力之前的風波你也知道，推薦的這兩人也算是那一批人里的。”熊白洲沒有打斷董鳴珠，但內心里他對這種二五仔的行為卻沒什么興趣。董鳴珠似乎察覺出熊白洲的顧慮，繼續說道：“這兩人其實沒有參與辭職事件，一直安穩做著自己份內的事，不過他們都是毛佩軍提拔的，為了格力的穩定，就算他們沒有參與辭職，我覺得他們已經不適合留在格力了。”這就是董鳴珠的做事手段，拔草就要連根拔起，一點影響都不會留下，這一點倒是和熊白洲很相似。“他們能力怎么樣？”熊白洲沉吟半響后問道。“一個叫趙雅鵬，一個叫陳正，趙雅鵬的組織關系其實還在香山國資委，有政府和企業的經驗；陳正在銷售方面能力很強，說實話要不是他們身份原因，我真的舍不得。”熊白洲聽了，腦海里出現兩條脈絡：趙雅鵬、經驗豐富、周美電器、政府采購商；陳正、能力很強，連通快遞、市場開發；“工作的事先不急，不如讓他們先來粵城見一見，看看雙方是否合眼緣”熊白洲笑著說道，多年的商海浮沉，讓熊白洲學會了隱藏自己真實想法，就算很急切也不會在表現出來。正是：遇人但說三分話，不可全拋一片心。