74、品牌的價值

大時代1994 74、品牌的價值

為感謝粵城街坊長久以來的和厚愛，值12月1日周美電器第一家門店開業之際，特開展“買電器送大禮”酬賓活動。“購物滿999元，送貨上門，全年保修”“購物滿1999元，送貨上門，全年保修，并贈送開業紀念水杯一個”“購物滿2999元，送貨上門，全年保修，并贈送精美襯衫一件”“購物滿3999元，送貨上門，全年保修，并贈送電風扇一臺”“購物滿4999元，送貨上門，全年保修，并贈送電飯煲一架”“購物滿5999以上的，除享受以上所有優惠活動，還能享受連通快遞公司3個月的免費物流服務”。這是熊白洲的第二把火，在開業前的第三天，周美電器的報紙突然更改了宣傳語。早有眼尖的群眾發現了內容的變化，想想周美電器的幺蛾子也最多：1、不到正式開業，送上門的買賣都不做；2、晚上都在門口播放vcd電影，甚至還引起了電視臺的注意，那個叫劉慶鋒的負責人在采訪時說這樣的行為將一直持續下去；3、1000元一個月招聘售貨員，這么高的月薪簡直是在擾亂市場秩序。現在，又有這個開業酬賓活動，包送、包修、還有禮物贈送。“周美電器又出新活動了，你知道嗎？”鄰居同事互相聊天時，有人突然說起這個事。“聽說了，我其實早想買vcd了，一直憋到狗日的周美電器開業，到時還能有個免費襯衫。”“你這就不會算賬了吧，你只要再添1000塊錢，就能拿到電風扇了，這可比襯衫劃算多了。”“可我家里除了vcd什么都不缺了，還能買什么呢？”“你家不是沒洗衣機嗎，買一臺洗衣機啊”“周美電器有洗衣機了？”“有啊，昨天晚上我看到來了好幾輛卡車，把冰箱和洗衣機都搬下去了。”······“熊哥，海爾集團那兩個會計吵著拿錢要回去”，陳慶云過來匯報。“哦，小天鵝洗衣機那個會計呢，他什么反應？”熊白洲看著剛剛趕制出來的開業紀念杯子，有點不滿意，杯子上的周美電器logo沒有在正中間位置，稍微有點歪。“小天鵝洗衣機的倒還好，沒有特別急著回去”。熊白洲心里有數，點點頭對會計說道：“周薇，我們不是還有30的尾款沒有付給這些杯子的制作廠家，記得扣他們一些錢，原因就說制作工序沒按照要求。”周薇撇撇嘴：“老板，我倒是想行使這個權利，可咱公司賬上沒錢你又不是不知道，30的尾款都不知道從哪里找來”。周薇不愧是名牌大學的會計畢業生，經過短暫的適應后，很快就把周美電器的財務接過來了，不過接過來也立刻傻眼了：怎么賬上就這么點錢，就連新招聘的七個導購員的工資都發不了啊。她以為熊白洲另外還有其他賬本，就委婉的提醒“公司賬上沒錢，熊老板趕緊撥款過來”。沒想到，熊白洲卻光棍的表示：“你看到的就是周美電器剩余的所有流動資金了。”周薇還以為聽錯了，再三確認后，熊白洲都是同一個答案。“媽的，我要報警，這是個騙子公司”周薇心里的第一個念頭。可是想想又不對，自己一沒有被騙財，二沒有被騙色，就是被騙了幾天勞動力，這實在也不值得去報案。再說，周美電器這么多人都在工作呢，聽說那個劉慶鋒還是中科大的博士，來頭比自己大多了，一樣給熊白洲攆的雞飛狗跳的做這做那。思考了很多，周薇終于想明白了：“老板，你是不是準備就靠這個門店開業后的盈利，給我們發工資的？”熊白洲很“坦蕩”的承認：“沒錯。”周薇就是打不過熊白洲，不然拳頭就要往他臉上招呼了。沒有后續準備、沒有預留資金、沒有風險承擔，感情這是孤注一擲的開公司嗎？“老板，你覺得這個門店一定會盈利嗎？”周美很小心的問道。這次，熊白洲卻非常確定的說道：“如果開業第一天銷售額低于10萬塊，那我立馬退隱江湖。”周薇被熊白洲的氣勢所感染，可一想到賬上那點錢，要撐起這個門店的運轉，又覺得不是那么靠譜。最讓她吃驚的是，熊白洲居然計劃要向海爾冰箱和小天鵝洗衣機訂貨。這個老板是瘋了嗎？賬上沒什么錢了！周薇心里在吶喊，在呼喚，但是熊白洲完全聽不到，因為他已經拿起了電話：“喂，海爾集團粵東分公司嗎，我是周美電器的大客戶部經理熊白洲。”電話里聽說是周美電器的電話，非常客氣：“熊經理，久仰周美電器大名啊。”熊白洲開個玩笑：“久仰大名，也沒見海爾來找我們談合作啊。”“我們冰箱在粵城的市場銷量一般般，說實話，這個粵東的分公司都快要和湘南的合并了，重新組建華南大區銷售部。”對方說的理由也情有可原。這些情況熊白洲早就摸過底了，1994年的海爾在北方是呼風喚雨，在南方被進口冰箱壓制的有點慘。“那離開之前，我有一筆生意和你們談談。”“什么生意？”“我要20臺冰箱，28號前要送到周美電器的門店。”海爾在粵東分公司的負責人考慮一下：“沒問題，那貨款怎么清算呢，我們在深城，周美電器在粵城。”熊白洲早有應對的辦法：“這好辦，你們帶著貨和會計一起過來，我這邊驗好貨立馬就付錢。”“那熊經理要不要先付20的定金，這樣我也好操作一點。”畢竟沒有和周美電器合作過，對方還是比較謹慎的。沒想到熊白洲聽了這句話，“勃然大怒”的說道：“媽的，周美電器給柜員都能一個月開1000塊錢的工資，還怕我欠你錢嗎，這生意不做了！”“啪”熊白洲重重的掛了電話。周薇被嚇了一跳，可掛了電話后的熊白洲風淡云輕，哪有一點生氣的樣子。“10秒鐘”熊白洲笑著說道。“什么10秒鐘？”周薇有點不解。“回電話的時間。”“10、9、8、7、6、5、4······”在倒數4的時候，電話就響起了。熊白洲接起電話，果然是海爾集團粵東分公司的：“熊經理，我們不是那個意思，只是以前沒有和貴公司合作過。這樣吧，我們現在就把貨派過去，如果熊經理驗貨通過，直接和我們會計對接就行。”緊接著，熊白洲又對小天鵝洗衣機如法炮制了一遍，對方也表示帶著貨和會計過來對接。不僅周薇吃驚，旁邊的陳慶云和劉大祥也表示不理解，當初熊白洲在tcl拿貨時，吃了多少苦，怎么現在一個電話對方就能拿貨來了。“做生意就像是天平的兩端”，熊白洲慢慢的解釋：“雙方的目的都是賺錢，當然能堅持合作共贏最好，但是如果一方實力太弱，在談判時就要承擔更大的風險，甚至沒有談判資格。”“但是”熊白洲突然一個轉折：“如果這個公司的綜合實力在不斷提升，那么談判時能夠提出的要求也越來越多，也能越來越占據主動。”“你們知道周美電器現在什么最值錢嗎？”熊白認真的問道。“電器？”“門店？”“人力？”······“都不是，是周美電器這塊招牌”熊白洲自信昂揚：“經過這段時間的營銷，周美電器這個名字，在別人心里就能抵得上50萬。”“這個營銷策略，是史玉柱告訴我的”熊白洲心里緩緩的說道。陳慶云和劉大祥這一幫人自然無比信任熊白洲，但周薇卻擁有一個會計該有的理智：說這么多，最終也還是要給錢的，等海爾和小天鵝吵著要錢的時候，看你怎么辦。果不其然，這種情況沒出乎周薇的意料，而且很快發生。周薇看著熊白洲——這位年輕的老板怎么應付這棘手的事。不過，顯然她低估了熊白洲解決問題的手段了。“大祥，慶云，你們去把海爾運貨的卡車輪胎戳破了，這下看他們還怎么走。”就算把人捆起來，也要拖到開業那天！”“好”“明白”陳慶云和劉大祥是聽習慣熊白洲的命令，不管什么事，只要是熊白洲的吩咐，他們都會照令行事。一旁的周薇卻目瞪口呆：“怎么還有這種操作？！”