62、做生意的儀式感

大時代1994 62、做生意的儀式感

早上，金光萬丈鋪蒼穹，因為兩日的連綿細雨，天空被涮的湛藍透亮。“一日之計在于晨啊”熊白洲心情也很不錯，古語說好事成雙，很快就得到了驗證。“熊哥”盛元青氣喘吁吁的跑回來，昨晚他在店鋪里值班，自從有賊光臨了周美電器商鋪后，盛元青和陳慶云每天晚上都自覺的輪流值守。“什么事，慢點說”熊白洲不慌不忙的問道。“店鋪來了兩個郵局的人，他們二話不說就要裝電話，我都不知道怎么回事”“這么快”熊白洲都有點詫異：“走，去店鋪”。“師傅這么早就過來安裝嗎，現在9點都不到”熊白洲客氣的說道。兩個穿著墨綠色制服的人也是一臉困乏：“沒辦法，你這個是領導的要求，必須先安裝好，等上班時候就沒空幫你裝了，都預約滿了”。熊白洲知道是怎么一回事了，心想自己也能當個插隊分子，果然有關系好辦事。因為商鋪本來就預留了電話線路口，不需要接線搭線這些麻煩事，兩個人很快安裝好，熊白洲也沒有小氣，按照慣例每人塞了50快的“安裝費”。兩個安裝師傅也是喜笑顏開，本來這種領導的關系戶，不僅要早起安裝，安裝費更是別想了。“到底是做生意的老板，懂得做人”“這肯定的，周美電器現在名聲多響，12月1號我都打算過來買一臺vcd回家”······兩個安裝師傅說著閑話離開，熊白洲拿起電話試了試，覺得一切正常就去吃早飯了，等他回來時發現柜臺上圍滿了人，劉大祥他們都圍著電話觀察，馬德勝還拿起話筒，聽到“嘟”的一聲又興奮的放下。“都多大的人了，怎么還和幾歲的小孩一樣”熊白洲走過來說道。劉大祥喜滋滋的：“熊哥，有了這電話，那以后咱們打電話回家就不需要去電話亭了啊”。熊白洲點點頭：“話是這樣說的沒錯，可是你家又沒電話，你打去哪里”。熊白洲覺得劉大祥是不是沒睡醒，打電話得兩頭都要通啊。劉大祥被說的一愣：“媽的忘記這一茬了，今年跟著熊哥干一年，明年回家就裝電話”。這才對嘛，房子會有的，車子會有的，電話也會有的。“先讓開，我要打個電話”熊白洲要拿出筆記本，找到一行數字。劉大祥他們聽了，都稍微散開一點，但眼神還在直勾勾的看著電話，就連陳慶云也是如此，沒辦法電話這玩意比電視要罕見。“喂，請問是格力公司嗎？”熊白洲的這串電話號碼來自報紙上的。“是的，請問您是誰？”電話里傳來很清晰的女聲。周圍靜悄悄的，直到這個女聲傳來，劉大祥他們都是相視一笑。電話，有用！熊白洲不知道這些“小弟們”的獵奇心里，他現在的注意力已經放在工作上：“我是周美電器大客戶部的盛元青，看到格力公司在報紙上的，我們經理想在今天下午去貴廠考察并商談合作事項，請問你們有時間接待嗎？”這里，熊白洲的身份又變成了盛元青。真正的盛元青坐在一邊傻乎乎的摸著摸著后腦勺，有點不明所以。“熱烈歡迎，請問你們是什么公司，能重復一遍嗎？”女聲似乎不知道周美電器。“周美電器，周是周圍的周，美是美麗的美”熊白洲又重復一遍，語氣溫和可親。“好的，下午我們銷售部的經理都在，到時見了”。“嘟，嘟，嘟”，掛了電話一陣忙音。熊白洲心里暗罵：“媽的，這接線員平時一定不看報紙不學習，連周美電器都沒聽說”。這女接線員沒聽過周美電器的名字，熊白洲心里還有點不太爽快，其實周美電器在粵城已經是無人不知了，但是在香山知道的還真不多，除了部分電器行業有關的廠商。不過，有不足才有進步的空間，這正好能提示了熊白洲周美電器還有很長一段路要走。“熊哥，今天你要帶誰去？”一群人小弟都翹首以盼。熊白洲瞅了瞅：“盛元青，一會你去高洪那里領錢，買一套西服和我出門”。“是！”盛元青興奮的應道。聽到是盛元青被“翻了牌子”，其他小弟都有點哀怨，狗日的盛元青也已經連續兩次出差了，熊政委怎么就不能雨露均沾呢。熊白洲也沒辦法，這次要去格力公司，現在那邊銷售部當家做主的是女人，在這群里人就自己和盛元青屬于長得還算好看的那種，五官至少和英俊搭得上邊。有時候，談生意也要講細節，官方上叫“尊重生意伙伴”，文藝一點的就叫“儀式感”。“熊哥，我去開車門”盛元青迫切的想多做點事，希望下次出差能繼續帶著他。熊白洲擺擺手：“不用，這次我們坐車去”。“咋了，這次不去拉貨嗎？”劉大祥也有點吃驚。熊白洲三次出馬，三次都是空手套白狼把貨全部拉回來，第二次最狠，連車帶貨都給弄回來了，這群小弟心里已經對“生意”這兩個字眼失去了應有的畏懼。“真是不當家不知柴米貴”熊白洲搖搖頭：“董鳴珠那個女人是好說話的嗎，2004年國美的黃光玉都已經快是全國首富了，董鳴珠還敢去扳手腕，現在周美電器有什么斤兩”。熊白洲看了看這群眼神迷惘的小弟，耐心的解釋：“做生意一定要學會變通，要根據不同的合作對象適當的調整策略，不能有一招鮮，吃遍天的想法”。“剛才我用元青的身份去打電話，是為了襯托周美電器的資格，如果我一個總經理早上打電話過去談合作，別人未免會看輕”。熊白洲頓了頓，順便觀察下“學生們”的態度，有人聽得若有所思，有人好像和自己無關，在這里悟性就體現出來了。“哎”熊白洲心里嘆一口氣。“有一位偉人曾經說過，打仗時要在戰略上藐視敵人，但是在戰術上要重視敵人。周美電器不能因為剛剛起步就不敢和人開口做生意，但是，既然開口談合作，就要在細節上做好充足的準備”。做生意，不僅要有責任感，心理上還要對財富有畏懼感、最后再得加上一點儀式感······