42、折翼之燕

大時代1994 42、折翼之燕

廬州火車站，熊白洲一行三人剛下火車。“熊哥，這天氣還是蠻冷的”，盛元青被凍的跺著腳，說話間還帶起陣陣白霧。新安省和粵東省氣候相差太多，粵東屬于亞熱帶氣候，全年高溫；新安屬于暖帶季風氣候，冷熱交替分明，不過熊白洲三人都是年輕力壯的窮苦人家出生，適應環境變化的能力很強。“先吃點東西，然后我們就去萬燕”，熊白洲迎著冷風說道。萬燕公司坐落在廬州的開發區，從粵東到這里的一路上都是熊白洲買票、認路、帶隊，陳慶云和盛元青老老實實的跟著，也不問東問西，這兩人對熊白洲是完全的信任。去往高新技術園區的大巴上，盛元青仰著身子打呼嚕，畢竟22小時的硬座太累了；陳慶云很沉默，熊白洲沒有吩咐，他就很少說話，閉著眼養神。熊白洲沒有休息，看著窗外不斷變換的景色，靜靜的想著萬燕的起伏波折。說起90年代國內電子產品的發展和變革，不管從哪個角度出發，總是繞不過一個詞——萬燕vcd。1993年，萬燕生產出了全世界第一臺vcd，注意，這是全世界范圍內的第一臺。當時電子產品的技術成果主要把持在日韓和歐美的手里，日韓的硬件產品、歐美的軟件系統，幾乎牢牢控制了電子科研成果，但他們卻忽視了我們國家群眾日益增長的文化需求，忽視了這一塊的市場作為。這個機遇讓當時還是工程師的姜萬孟抓住了，他通過mpeg技術把圖像和聲音同時存儲在一張小光盤上，制成音像視聽產品vcd，這一舉動直接開創了光盤記錄的新時代。這是一項劃時代的的發明，也是廬州人的驕傲！但是，當所有技術難點都被攻關后，萬燕卻沒挺過市場的浪潮沖擊。萬燕有兩個老板，一個叫姜萬孟，一個叫孫燕升，萬燕這個公司就是各取他們名字里的一個字而來，第一臺vcd生產以后，萬燕公司在1993年牢牢占取了100市場份額。這100的市場份額聽起來還蠻嚇人的，實際上是2000臺不到。這個數據可能不太直觀，那另一個數據更能說明問題。1995年，全國vcd市場銷量是60萬臺；1996年，這個銷量翻了10倍，600萬臺；1997年，達到了1000萬臺，這就是所謂的“大vcd”時代。1994年到1995年的萬燕，在60萬臺的銷量中只占2萬臺；而到了1996年，萬燕已經被甩到拐角，那時在vcd市場上呼風喚雨的，是愛多的胡至標，現在說不定要加個熊白洲。這是一只悲壯的折翼之燕。熊白洲三人很快就找到萬燕公司的門口，這個時候的萬燕還是vcd行業當之無愧的老大，但產業基地卻小的可憐，如果說tcl是一只匍匐的巨獸，雖然暫時臥倒，雄風仍在；萬燕就是忘記南飛的鳥兒，雖然姿態優雅，但冬天的肅殺已經來臨。熊白洲幾乎沒有遇到阻攔就來到了萬燕公司的前臺處。“你好，我是周美電器大客戶部的總經理熊白洲，想來拜訪一下姜經理，不知道他是否有空”，熊白洲遞上名片。前臺看了看名片，這種電子行業的銷售或者元件商來萬燕很正常，有時姜萬孟一天要見很多個。“姜經理，有個周美電器的大客戶部經理想見你，現在方便嗎”，前臺拿起電話開始詢問。前臺很快掛了電話：“姜經理現在辦公室里有客人，你們在門外等候”，看樣姜萬孟沒有拒絕這次見面機會。姜萬孟的辦公室在頂層的三樓，熊白洲在上樓時，也注意觀察萬燕公司員工的表情和態度。穿白色防輻射服的就是萬燕的科研團隊了，他們走路都是急匆匆的，臉色的神情也有一種嚴肅和緊迫感；便裝的應該就是萬燕的銷售人員，但他們很多人都一臉輕松，沒有絲毫危機感，甚至有人在隨意開玩笑。“看來，一個企業的領導是什么氣質，公司的文化也會偏向什么類型，姜萬孟是技術工程師出身，萬燕里的科研人員地位和收入要更高一點，所以歸屬感也比較強烈”“姜萬孟明顯不太注重搭建產品銷售團隊，沒有把企業核心價值文化灌輸給這些銷售人員，或者說姜萬孟認為科研技術就是一切了”“真是童真的知識分子啊”熊白洲一邊觀察一邊在心里總結。萬燕本來是vcd的開山鼻祖，為什么被后來的“模仿者”超過，最大的原因肯定沒有及時申請“知識專利產權”，這個失誤讓后來的電子廠仿造起來毫無負擔。于是，姜萬孟傾其所有開創的品牌，構建的成套技術，就這樣為其他人做了嫁衣。但其實除去了這一層主要原因，萬燕自身也有很多問題：一是企業主要領導者對市場的把控力不足，本身是產品的開發者，卻不能夠做到對市場地位的穩固和把持；二是銷售團隊的策略錯誤，萬燕銷售團隊如果能有研發團隊的一半能力和眼光，也沒后面愛多vcd什么事了；三是在困難面前不知道改革創新，當萬燕被眾多“模仿者”擠壓利潤空間時，唯一能拿得出手的招式居然是等國家的援助。要知道在當時，多少“國字頭”的企業還在嗷嗷待哺，萬燕一個合資企業的斤兩真是不夠。一句話概括：姜萬孟是一個優秀的的技術研究者和探索者，卻不是一個合格的企業決策家。熊白洲前世和姜萬孟機緣巧合之下有過接觸，姜萬孟性格很和善，但卻非常的固執，居然認為失敗的主要原因，還是因為國家沒有出手拯救······熊白洲剛走到三樓辦公室，看到里面有幾個人，其中一個緊縮眉頭的就是姜萬孟了。“姜經理，我們商場這次只能拿貨10臺，再多就吃不下了”“不好意思姜總，我們百貨下一年的合同不準備執行了，賣完剩貨就不打算繼續進貨了，柜臺要留給彩電”“姜總，你們余款什么時候能打到什么賬上”······姜萬孟愁容滿面，銷售商不看好萬燕vcd的市場價值，元件商在索要欠款，萬燕剛有的利潤又全部投入了生產科研，現在公司賬上根本拿不出一分錢。突然，有個清亮的聲音在門外響起：“姜經理，我想要1000臺vcd，不知道現在有沒有現貨啊”。