39、殫精竭慮的熊白洲

大時代1994 39、殫精竭慮的熊白洲

王連翹和馬德勝自然不知道微觀經濟學的《消費者行為理論》——消費者的需求和期望是可以引導的。熊白洲的欲擒故縱，就是先壓抑消費者的購買欲，引起市場的好奇心，好像火山爆發和洪水阻塞，等達到臨界點時，再突然開一個口子釋放壓力，那最后的結果必然是浩浩蕩蕩，水淹七軍。周美電器如果能憑借第一個店面打下牢固的基礎，對以后在粵城的布局、在消費者心中的形象、甚至以后和家電生產商的談判籌碼等都有著深遠的影響。在熊白洲的廣闊藍圖中，這個店面可能不是最重要的那枚棋子，但卻是影響局勢進展的“勝負手”。不過這些話和王連翹說不清楚，熊白洲就換了一種方式解釋：“店鋪里什么都沒有，你們都知道的啊。所以那些彩電不能賣，賣完了就要唱空城計了，要多給我一點時間去運籌。”這個解釋合理又易懂，王大美人果然理解了。“不過”，熊白洲繼續說道：“和顧客的關系也不能就這樣斷了，以后來周美電器看熱鬧的顧客，必須送上熱茶一杯，馬德勝這件事你親自辦。”熊白洲很少嚴肅的交代工作，這樣的態度說明事情很重要，馬德勝重重的點頭，一種被領導信任的感覺油然而生。這時，盛元青和陳慶云搬完電視回來了，彩電對這兩人來說不算重，安裝彩電也是個簡單的事，但調試卻把這兩人搞的一身汗，最后還是陳慶云臨陣磨槍，一邊看說明書，一邊操作，居然也給調妥當了。幾次觀察下來，陳慶云的悟性很不錯，有很大可塑性。熊白洲對這些“打天下”的老弟兄心中有相對合理的安排，現在“周美電器”和“連通快遞”規模還小，他們也能夠搭把手，一旦全面鋪張開來，這些人的能力和見識就不足以應付變幻莫測的市場軌跡了。所以，聘請專業的經理人將是必然的選擇，目前這兩個公司屬于平臺小，沒名聲，無資產的“三窮”公司，也吸引不到有本事的經理人，所以第一家店面從籌建到開業，熊白洲都親自策劃，就準備一炮而紅。搭好了梧桐枝，還怕吸引不來金鳳凰？不過熊白洲雖然城府頗深，做事也算狠辣，而且厚黑，但卻非常重感情，有些老兄弟即使經過鍛煉，能力還是不夠，非常重要的職務沒辦法擔任，但也可以保他一輩子衣食無憂。這聲“熊哥”不能算白叫。熊白洲也顧不上出差回來精疲力盡，馬上就陷入對公司發展的構建中。沒辦法，這種時候能幫到的熊白洲的人真的太少。王連翹也幫不上，她管理下簡單的財賬還可以，但神秀控股必然是非常復雜的股權機構，而且熊白洲打定主意不會讓親屬這類人員參與公司的管理。簡單的說，你可以占股，但日常經營要交給專業的人打理，就連熊白洲最后也會慢慢的淡出具體事務管理，把職業經理人推到幕前。王大美人自然想不到這么多，只是在含情脈脈的瞧著熊白洲：他好像瘦了不少，衣服也臟了，神情也很憔悴，這一趟惠陽的出差一定很折磨人吧······熊白洲偶爾反應過來，察覺到王連翹的目光，就沖著她笑一下，王連翹卻頗為傲嬌轉過頭，等熊白洲再次沉思時，她又安靜的盯著。就好像這種感覺：“你站在橋上看風景，看風景人在樓上看你。”明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。熊白洲可能最近累的都沒時間做夢，但他的身影卻出現在好幾個人的夢里······“熊哥，這照片怎么辦啊？”，突然，劉大祥粗著嗓子的叫嚷。這一聲吼叫打斷了熊白洲的思路，也打斷了王美人的遐想，王連翹狠狠瞪了劉大祥一眼。熊白洲接過照片，笑了笑說道：“阿伯買個彩電要我便宜那么多，我現在就要去消費他了。”“去報社嗎？”王連翹瞇著漂亮的鳳眼。“嗯”。“帶我去吧，我也想看看你怎么談事情的”，王美人一臉希冀。“這次不行，下次再說”，熊白洲直接拒絕了，因為這次是去“送禮”的，帶著王連翹并不方便。送禮自然是人越少知道越好，這樣收禮的人才會安心。何況這次本來就需要兩個人，因為熊白洲居然送的是彩電。“熊哥，咱真的要把這彩電送給那四眼仔嗎？”，劉大祥扛著彩電，邊走邊問。“心胸要開闊一點，眼光要長遠一點，花點小錢能維持住關系，以后還有大用的”，熊白洲一路諄諄教導。《粵城日報》大樓燈火通明。報社沒有不加班的，因為要排版第二天的新聞內容；編輯不有不熬夜的，因為他們要苦思冥想起一個爆炸性標題。吳啟華被保安通知有人找，他走到門口，居然看到了小老弟熊白洲，看在1000快紅包的份上，吳啟華還是很熱情的打著招呼：“白洲老弟，最近很少見到啊，你的周美電器現在出名啦。”熊白洲握住吳啟華的手，笑吟吟道：“那要多虧吳大哥的指點和幫助了。”兩人一陣吹捧，寒暄時刻很快結束，吳啟華率先進入正題：“老弟這么晚了可是有什么事？”“沒什么大事，我估計你們報社不會這么早下班，一是來拜訪下吳大哥，二是想請吳大哥幫個忙。”“嗯，什么忙，你說說”，吳啟華不會貿然的答應。熊白洲打個響指，劉大祥從旁邊扛著彩電走出來。熊白洲說道：“周美電器剛剛進了一批彩電，我覺得質量還不錯，想請吳大哥有機會為周美電器寫上幾筆，但所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，我帶了一臺過來，想請吳大哥試一試驗驗貨，畢竟檢驗真理的唯一標準就是實踐嘛。”也真難為熊白洲把送禮說的這么好聽，好像是自己虧欠別人一樣。吳啟華倒是沒想到這個小電器商如此會說話，讓自己試一試彩電，不就是把彩電往家里送嘛。這樣一來，吳啟華有點不好意思了：“熊老弟，沒必要啊，你的公司是正經的生意，何必對我這么客氣。”這個時代，因為經濟的井噴式發展，但法律卻沒有相對應的完善，所以往往會產生陽光下的“灰色地帶”，大把人踩在法律的邊緣，賺著不能見光的錢。記者就是這些企業的“天敵”。