27、里程碑

大時代1994 27、里程碑

拿到了王連翹的積蓄，再加上11月份的“調解費”，熊白洲又把剩的錢拿出來，居然也有1萬多塊。劉大祥有點興奮：“熊哥，咱有這么多錢，電器店隨時都能開起來了。”熊白洲笑著搖搖頭：”想憑這點錢進貨，遠遠不夠，但是打應該足夠了。“劉大祥有點發楞，1萬多塊錢還不夠嗎，5位數呢。”錢不夠你還笑的那么高興“，王連翹也有點奇怪。”我笑是因為我有辦法。“熊白洲說道。1994年，普通工人的月薪是200元到400元，根據各個地區的經濟發展水平和職業分工，可能會有點差異。但是，那時的國產彩色電視1200元左右，黑白電視也要300左右，電冰箱價格更貴，算是名副其實的奢侈品。所以1萬塊錢想去進貨填滿店鋪，基本不太可能。不過，個人選擇還是要和時代發展結合起來的，90年代時，除了流氓多，混混多，還有騙子也多。從氣功到特異功能，從控制衛星到炸掉喜馬拉雅山，這些拙劣的手段，在當時卻能大行其道，這和當時的社會發展是密不可分的。90年代，國家摸著石頭過河的策略終于成功，改革開放的成果開始顯現出來，市場在經濟高速發展的作用下，顯得浮躁卻又盲目逐利，浮躁是因為很容易就能找到一個發財的好辦法，盲目逐利是因為這個辦法居然真的能賺到錢。這種不健康的市場循環下，社會從上到下都對財富有著不理智的沖動和追求，這比拜金主義還要更瘋狂，因為稍微撩撥之下，一大群人都可能不管不顧的涌入某一個行業。在這時，三種人很吃香。一是記者，無冕之王，90年代的報社記者甚至比國家機關的招牌還硬，因為記者的報道可以幫助一個行業的崛起。二是銷售，市場沒有飽和，卻又很不理性，優秀的銷售很容易抓住機會實現自己目的；三是騙子，在那時騙子和銷售的區別就是，銷售不管過程怎么樣，最終還是雙方都參與了交易，騙子就是單方面渠道供應了。所以熊白洲說自己有辦法，其實歸納之下，只有兩點：最終的目的，是讓對方答應自己的要求；實現的渠道，是毅力的堅持和語言的說服。那個時代產生了很多匪夷所思的經典營銷案例，也有無數個公司在市場浪潮里覆滅又新生······王連翹不知道有什么好辦法，但是她對熊白洲有信心，只是叮囑道：“你莫要做犯法的事。”熊白洲嘿然一笑，這個時代的法律稍微有點廉價。下午熊白洲要去恒基大廈，恒基地產在粵城的總部，難得把劉大祥也帶上了。劉大祥很高興，因為這是熊白洲單獨帶他出去辦事。路上，熊白洲突然問道：“大祥，你能吃苦嗎？”劉大祥從農村出來的，苦吃的比飯還多，自信的說道：”熊哥，你要安排我做什么事，絕不皺眉頭。“熊白洲笑了笑，說道：“這種苦不簡單，能堅持嗎？”劉大祥非常堅定：“絕對沒問題，熊哥你放心吧！”熊白洲考慮很久，最終決定帶劉大祥去各個工廠化緣，并不是劉大祥能力最強，這是劉大祥最合適。劉大祥很多缺點，但卻也有幾個優勢，比如：和熊白洲是老鄉、是資格最老的“小弟”，非常忠心······這次化緣之旅會很艱苦，簡單點說就是熊白洲打算空手套白狼，可能會遭遇一些精神上的侮辱，這種情況其他人看到不合適，會動搖熊政委的形象。看著劉大祥滿不在乎的答應，熊白洲心想鍛煉一下也好。在商場前，熊白洲帶著劉大祥買了套西裝，就當先預支了差旅費。劉大祥人生第一次穿西裝，就差把頭發梳成大人模樣了，站在恒基大廈的反光玻璃前，久久凝視。不過熊白洲沒讓他繼續自戀，給了他20塊錢，讓他去照相館找個師傅過來。恒基大廈的前臺，熊白洲沒等太久，蘇漢津就帶著一個業務經理下來了，蘇漢津是個大忙人，如果不是郭孝勝的關系，他都不會專門下來。蘇漢津把業務經理介紹給熊白洲，就準備上樓，不過被熊白洲攔住了。“蘇經理，這次對我來說是個重要的里程碑，我想和您合個影，記錄這一天。”蘇漢津點頭答應，也頗能理解熊白洲的心情，”咔嚓“一聲，兩個人的笑容被定格在相框之內。業務經理帶著熊白洲來到店鋪，店鋪大小有200多平米，地點在粵城的中山口。中山口離天河廣場有一點距離，但也勉強屬于這一塊經濟中心的輻射范圍之內，200多平米雖然不大，也能符合熊白洲第一次開店的要求，尤其樓上居然還是賣衣服的店，說明人流量能得到保證。這里一月店租要8000，熊白洲點點頭說道：”行，先給我一個月時間進行裝修，裝修好以后入駐。“一個月時間稍微有點長，不過這是蘇漢津親自打招呼的，業務經理也點頭答應。簽完了合同，業務經理堆著笑臉看著熊白洲。熊白洲假裝沒看見，直到要推開門要離開了，業務經理才攔住說道：”熊先生，您是不是忘記給店租了。“”我和蘇經理說好，是按月結的。“”對啊，那你要先把第一個月結完啊。“”我說的月結，是月末結，不是月初結，你回去問問蘇經理就知道。“說完，熊白洲就真的推門而出，劉大祥連忙跟上。“熊哥，這么做是不是不好，萬一蘇經理發怒收回去這么辦“，劉大祥心里還有點擔心。”沒事，我有尚方寶劍。“”什么寶劍？“熊白洲醒悟過來，“尚方寶劍“這個詞還沒火，換個說法道：”沒事，我們不是賴賬，晚一點而已。“······”沒關系，正式營業后的一個月內，他們不交房租，就讓他們離開”，恒基大廈的總經理室內，蘇漢津這樣安慰業務經理。