第265章 盈利模式

我真的不是富二代 第265章 盈利模式

酒足飯飽紅包發放到位后，姚衣命潘喜、余偉文等幾個會開車的員工各自開車送人，強調眾人一定要注意安全。

姚衣拉開帕薩特后座，對梁田田道：“我來送你。”

梁田田喝了幾杯紅酒，臉紅撲撲的像是兩只大蘋果，粉嫩紅潤，讓人垂涎欲滴，恨不得上去親上一口。

不過，這都是別人。

姚衣說要送她，還真沒想過監守自盜，只不過看她有點醉意，不希望別人操辦這事惹出什么不太好的故事罷了。

她笑道：“那就有勞了。”

說罷，她彎腰鉆入了車中。

姚衣讓米萌坐在副駕駛，自己從另外一邊上了車。

車才發動，姚衣便道：“如果可以的話，將紀錄片的新聞發布會定在下周一，越早發布對我們的宣傳越有利。”

梁田田眼波流轉，笑吟吟道：“這個我可做不了主，你要的時間太緊了，電視臺的新聞發布會都是提前兩個星期以上報備，臨時可是排不上的。”

姚衣略一思索，又道：“電視臺沒有新聞發布會沒關系，我們自己可以弄一個新聞發布會，到時候電視臺的采訪一定要到才行。”

梁田田微微蹙眉，低頭看著自己的雙手，慢慢說道：“你大可以等一等，房地產峰不是還有段時間么？我替你安排，完全來得及。”

在梁田田看來，紀錄片最好還是在電視臺首播，才能達到最大化的推廣效果。

姚衣笑道：“我等得起，找房網可等不起。找房網下周一尚京門店開張，就在步行街旁邊的，一旦被王輝占據了地利環境，以他務實的能力，到時候又能將經營的日子拖長不少。”

“我選擇這個時候發布紀錄片，也是想分散民眾的注意力，給他一些側面的打擊。”

姚衣已吩咐米萌將找房網門店附近的大屏幕談妥，準備在下周一不斷宣傳要家網和紀錄片，和王輝的門店開張對抗。

梁田田點頭答應，又好奇道：“我看你平時天不怕地不怕，怎么對這個王輝那么上心？”

“我倒不是怕他，也不是上心，而是我了解王輝。他一向務實，而且為人還不錯，很能得到下屬的擁戴，也容易藏底牌。上次馬麟空降搶了他的位置，他借我手兵不血刃的干掉了馬麟。”

姚衣想到王輝跪地求饒只為了想和自己正面決戰，心中就愈發篤定，這王輝肯定還有底牌沒出。

只是他也沒有預料到，王輝的底牌已被潘喜完全掌握，房爺的三十套房已變成了要家網的囊中之物。

姚衣閉眼道：“商場雖然不像體制內斗爭那般的直接，可也都不容小覷啊。對了，米萌你記一下下周開新聞發布會的事情。”

米萌一邊記錄，一邊問道：“老板，柳經理說新的商用客戶端這兩天已經修改了好些版本，差不多已經達到發布標準，要不然咱們周一一起發布了吧。”

姚衣道：“好，那就一起發布了吧，這就兩件事了。”

他興致一來，轉臉對梁田田道：“周一你有空沒？要不然也一起過來，咱們將新的消息也發布了，順便來個男主角懸賞，炒熱話題。到時候將這個話題投到滕訊QQ客戶端的上，絕對能夠讓你的人氣再次飆升。要家網也算是蹭你的光，怎么樣？”

梁田田似笑非笑道：“你少給我帶高帽子，我只是答應給你們當代言人，平時出席出席重要場合也就算了，拍這樣的事情可要另外收錢的。”

姚衣砸吧砸吧嘴道：“要不然我再和您簽一合同，再送一房？反正也是意思意思，您覺得呢？”

梁田田笑罵道：“上次那房我都還沒看過就被你收走了，還來，你當我是傻子么？”

姚衣笑道：“說來說去，還是想去看一看這房是吧，你要是現在有時間，咱們現在就去看。我記得我們可是說好的，你只有使用權，沒有產權。”

梁田田被氣得翻了個好看的白眼，無奈道：“行行行，沒有產權行了吧。都說你爸是尚京首富，怎么你這個富二代那么摳門？不對，你就是對我那么摳門，剛剛我可是看到你給陳導他們都有紅包的，我的紅包呢？”

姚衣干巴巴道：“你可是我們要家科技的代言人，身份尊貴，怎么能拿紅包這么lo的東西。一會讓米萌陪你去看看房，我還要回公司呢，樊哥一會你送一下她們。”

紅包？開什么玩笑，收了我的代言費就要盡心盡力為我工作。

你看別人韓恒，不僅每天過來陪著拍紀錄片，方才吃飯還很客氣，給紅包還不要，這才是一個好的偶像應該做的事情好嗎？

見姚衣耍賴，梁田田氣鼓鼓道：“算了，我沒興趣了，送我回家吧。”

“也行，你住電視臺是吧？樊哥，往電視臺走。”

接下來的幾天，米萌一直在準備新聞發布會的事宜。

柳玨的商用客戶端經過姚衣審核后進入微調階段，已經做好了發布上線的準備。

另一方面，姚衣也回家和姚起匯報了紀錄片的進度，并且在姚起的授意下取得了姚氏集團名下十二家房屋中介公司的代理權，讓其麾下的房源單方面加入要家網，完全將找房網摒除在外。

姚衣本來還想晚一點再使用家族資源，可姚起簡直讓姚衣提前介入。

姚起淡笑道：“你爸我辛苦那么多年掙下這份家業，往大了說是為了政府和集團內部員工的飯碗，可我的私心，不就是為了在關鍵時候能幫得上你和小靈？現在你有機會將軍，為什么不一鼓作氣達到最好的結果？”

“你不讓我投錢，我也知道你是憋著一口氣想要證明自己。我給你區區五千萬啟動資金，你能把要家科技能發展到現在這個規模，確實十分不容易，現在你的能力既然已經得到了證實，為何還要拒絕家族的投資？”

“王輝現在看上去山窮水盡，可萬一墨遠泉腦袋轉過彎來，又支援他一筆怎么辦？你還能再拖到什么時候？”

姚起意味深長道：“找房網的上市計劃已在啟動中，這一點我都能打聽到，你不會真的一無所知吧？我知道你是要放長線釣大魚，但你公司規模走到現在這個地步，往后每一個舉動都是燒錢，你要好好考慮一下盈利和融資的問題了。不然坐吃山空，早晚崩盤。”

姚衣雖然心知肚明，此時也還是順著姚起的話笑道：“爸教訓得是。”

姚衣歷經商場幾十年，明白商戰拼到了最后就是個燒錢的過程。

雖然墨遠泉掌握的錢是背后投資者的，調動起來很困難，可他畢竟是總裁，萬一要拼命你也不得不防。

而且姚衣燒的是姚起的錢，他多少還有些心疼。

可墨遠泉燒的還不是自己的錢，真要發瘋了，到時候兩敗俱傷也很難收場。

既然已經決定要動手，姚衣必須盡可能的掌握周邊信息，他沉吟片刻，又問道：“爸，楊秘書那邊怎么說？”

政府還等著五年八億的投資項目，一旦動手，必須對政府有個交待。

姚起笑道：“這件事說起來還都是韓恒的功勞，讓你抓住了找房網的痛腳。楊秘書已經選定了我們科技園的榮光大廈，估計下周一找房網門店開張的時候現場簽合同。不管他們在咱們尚京的業務做得怎樣，數據中心這一塊，卻是賴不掉了。”

“所以我們要家科技的新聞發布會，必須在簽約之后是么？”

姚衣笑笑，姚起的意思他明白，先等對方將錢送到口袋里，再給對方致命一擊。

雖然新聞發布會很有可能將找房網的勢頭斷掉，導致對方放緩投資，會引起政府的不滿，可現在箭在弦上不得不發。

“今年集團還有一塊新盤，在體育館旁邊的盛世龍都，估計是九月初開盤，一期大約有一千二百戶。”

姚起笑瞇瞇道：“到時候我會全面放開該盤的網上訂購，和要家網形成戰略伙伴，讓你徹底掌握尚京的地產中介渠道。”

姚衣深吸口氣道：“爸，一塊新盤的資金沉淀太大，你讓利給我，豈不是在做虧本生意？”

姚起笑道：“我對你有信心，難道你對自己沒有信心？只要你能以集團的預售價盡快的全部賣出去，資金早點回籠，對集團有百利而無一害。你真的該盈利了。”

姚衣沉默不語，他創辦要家科技，為的就是和姚氏集團形成倚角之勢，互相扶持，現在反而還要姚起動用大量資金幫助自己鋪渠道，倒是有些過意不去。

而且姚氏集團售樓部也有自己的銷售團隊，如果都放到要家網上來賣，恐怕房子分分鐘就會賣光，這些人的生活也會受到不小沖擊，對姚氏集團的企業文化也有不少的損害。

經營一個大企業，每一步都需要深思熟慮，不可輕舉妄動，以免引起預料之外的結果。

姚起見姚衣不語，自顧自道：“陳霖都敢幫陳平拿塊地做開發，從頭到尾那可是好幾個億的利潤。我姚起的兒子不過分銷一些業務，怎么就不行了？”

姚衣見姚起一雙眼睛瞪著自己，感受到他的關懷，不由笑道：“爸，你這一招固然是不錯，可操作起來未必能達到效果。”

“一旦你將新盤的銷售渠道都放在要家網上，第一時間就會被中介搶走大量的訂單，到時候銷售部的員工人心浮動，不利于管理。而且最重要的是，要家網要做大，完全可以使用其他的方式達到同樣的效果。”

“老爸你看這樣行不行，到時候新盤開盤，給我留五十套，不三十套現房就行，我先將指標分派給中介，讓他們掛牌售出指標，讓他們協助推廣。但是最終的手續還是要找咱們銷售部門來辦理，這樣就算一戶讓利幾千，也在集團接受的范圍之內。”

姚起微微點頭，姚衣的做法倒是讓他省去了不少讓利的過程，而且還兼顧了姚氏集團內部員工的心聲，不得不說是一個好辦法。

“那就照你說的辦吧，還有給要家科技注資的事情？”

姚起心心念念的就是給要家科技再多注資一些，找房網畢竟家大業大，流動資金充裕，不知道什么時候墨遠泉發瘋撥一筆來尚京，可不能讓姚衣吃了虧。

“那就再注資五千萬吧，我準備建一個小型數據中心。”

姚衣笑笑，這次他沒有拒絕姚起的好意，因為這段時間確實有幾個項目在同時運作。

首先用戶數據流量大幅度增加，現有的網站架構和服務器數量都必須升級，光是硬件部分投資就不少。

其次搜索引擎的優化已經接近尾聲，待推出搜索引擎后，還必須請谷歌的團隊來國內維護一段時間，這一項開支也不少。

再次則是郭志強已入職，直接提出了建立網絡安防部，光是信息等級保護系統一套就要上百萬，加上各種防火墻和內容檢測技術，也是一筆不小的開支。

最后是新聞發布會上的幾個事情，拍，客戶端上線，紀錄片的推廣，每一項都和錢息息相關。

現在姚家科技職工已有七十一人，每個月發工資都在數十萬，加上各種辦公消費，吃飯保障，交通住宿，林林種種，消耗十分驚人。

雖然姚衣知道要家科技以后一定會賺錢，可這樣燒錢的公司，除了獲取風投之外，也只有姚衣這樣的富二代才燒的起。

每個外人看著姚衣，就像看著一個擁有光環一飛沖天的天使。

他們都在問姚衣飛得高不高，只有姚起會問姚衣飛得累不累，餓不餓，需不需要吃點東西。

父親說得對，不管聲勢再如何響亮，盈利卻是必不可少，是時候完善這至關重要的拼圖了。

等商用客戶端先鋪開，到時候給各大中介企業三個月的免費體驗時間，然后根據端口數量來收費。

這是盈利點之一。

承接姚氏集團，以及其他地產企業的新樓盤網絡營銷一站式解決方案，協助其完善網絡推廣，中介企業對接。

這是盈利點之二。

承接地方開發商新樓盤整體推廣方案，對接地推商，互聯網投放。

這是盈利點之三。

承接家裝、家具、家電等對口企業的投放，將其嵌入到對口用戶的搜索界面內。

這是盈利點之四。

接下來，姚衣的打算很明確，完全擊潰找房網尚京分部之日，代表他已在尚京完成壟斷，那么就是他開始正式盈利之時。

他將在短短一個季度的時間內完成盈利模式構建，到那時候，他再去融資吸納資本，才真正有談判的資格。

不過他心中算盤雖然打得叮當響，但他卻從未在父親面前說出口過，倒是沒想到姚起卻先他慮而慮了。

姚衣心中暖暖的，笑道：“多謝老爸。”

離開家，姚衣讓樊力直接開車去到喜尚會，趙幽羽找他和李鳴吃飯。

一見面，趙幽羽就直接開門見山：“姚衣，是不是你派人在查林振元的賬？”

“是有這么一回事……”

姚衣將事情的始末說了一遍，又道：“不過現在林振元既然服軟，潘喜也在我公司任職，我也就沒有將這些東西拿出來。怎么？有人在查這件事？”

趙幽羽沒有說話，只是面無表情的指了指酒杯，李鳴立刻屁顛屁顛的給她倒滿了紅酒。

她抿了一口紅酒，淡淡道：“既然你已經占了上風，就不要再插手了。”

姚衣一個激靈，壓低聲音道：“是不是有人在查林振元？所以才知道了我調查他的事情？”

趙幽羽淡淡道：“這事不是你該操心的，總之你記住我的話，不要再插手這件事，對你只有好處沒有壞處。”

姚衣點頭，舉杯道：“那要是有人來問我？我怎么作答。”

趙幽羽道：“如實作答，你就說你拿了這錢心里不安，想要查一查是不是黑錢，其余的事情你一概不知道。”

姚衣和李鳴對看一眼，都看出了對方眼底深深的憂慮。

大姐頭已經將事情說的不能再清楚，既然能查到林振元頭上，林振元的父親林昌恐怕也是一條船上的螞蚱，跑不了了。

趙幽羽一口氣將紅酒喝光，幽幽道：“我爸一直以穩定為大局方針，很少插手政府部門的事情，這一次有人敢動手，恐怕是準備了很久。”

“尚京的天可能要變上一變，你們最好都自求多福，不要隨便摻和進去，免得被波及。”

“我們都聽大姐頭的。”

姚衣笑瞇瞇的敬了一杯酒，心中卻在盤算，上一世趙伯伯去天京接班也就是這兩年，莫非現在那個契機來了？

姚衣心中通透，林昌是不可能被簡單扳倒的，不過借著這個機會，林振元和陳平倒是可以利用一下，也許會有意想不到的收獲。

前一世，他平素是不愿意攙和進這些政壇的事情中的。

這一世，他并不打算改變自己的初衷。

但旁敲側擊的撈點邊角料卻無傷大雅。