第七十六章 教子詩

我真的不是富二代 第七十六章 教子詩

這一晚余偉文沒有睡好。

他在火車站旁邊月租兩百的鴿子籠單間里輾轉反側，滿腦子都是前女友的音容笑貌。

音容笑貌這個詞只能用來形容逝者，不過用在這里也算恰當，因為從目睹前女友坐上嶄新寶馬車的那一刻起，她在余偉文的世界里不復存在。

被前女友像甩垃圾一樣甩掉之后，余偉文沒有展開報復的想法，但每每獨處時總是悔恨不甘，他很想學著斗破蒼穹男主角一樣，對那個鼻孔朝天的富二代喊一句三十年河東三十年河西莫欺少年窮，但他知道那樣做毫無意義，只是自取其辱。

蕭炎是金手指傍身的位面之子，他自身天資過人，又有藥老相助，自然可以輕易跳出新手村縱橫大陸。可自己有什么？余偉文不覺得自己比別人聰明，更不覺得自己是位面之子，除非也能遇到一位傳奇人物當自己的“藥老”，否則何來自信。

但那是小說里才會發生的事，現實世界里，像他這樣的小人物，除非機緣巧合進了特殊的圈子，不然根本不可能與大人物產生交集。

盡管認得清現實，可人總是會有幻想，剛分手那幾天，余偉文每晚都攥著彩票入睡，做著一夜暴富一朝翻身的美夢，意淫著自己開著豪車接回前女友的場面，然而夢醒時他根本找不到方向。

痛定思痛，余偉文收拾心情，外出工作，他放棄了不切實際的幻想，因為他認為自己連在尚京立足都感到困難，根本不可能成為富一代，打臉富二代。

但今天余偉文看到了一絲絲希望，姚衣的提點讓他意識到他并非沒有長處。

以前在學校圖書館里余偉文曾看過一本成功學書籍，書里說，年輕人剛剛踏入社會后會有不可避免的迷茫期，在迷茫之中“找回自信”和“找準目標”是走向成功的重要條件。

想到姚衣一頓飯的功夫就把兩個重要條件都送到自己手里，余偉文總算明白什么叫聽君一席話，勝讀十年書。

按姚衣說的做，肯定比當助教有前途。

余偉文見識有限，他不清楚尚洋市、江南省乃至全國范圍內的補習市場有多大，但他知道天京有個新東方。

這是目前余偉文能看到的唯一機會，所以他有拼盡一切也要抓住機會的覺悟。

天還沒亮，余偉文就已出門，他早早趕到學校門口，邊啃饅頭邊看銷售圣經，為了買下這本今年五月出版的爆款暢銷書，余偉文得啃三天饅頭。

來這么早不是為了裝勤奮給領導留下好印象——因為領導絕對不會來這么早——而是為了找機會與還不熟悉的同事們溝通。

比如前臺的姑娘，比如打掃衛生的保潔阿姨，比如早起的講師助教，他們多多少少都會知道一些余偉文不知道的事情，比如學校由誰主管招生，再比如其他學校怎么招生。

這時候厚臉皮的優勢就發揮出來了，余偉文天生自來熟，不管人家想不想跟他聊天，他都敢上前搭話，哪怕別人露出不耐煩或者嫌棄的表情，他也笑臉相對，問個不停。

畢竟在一棟樓里工作，低頭不見抬頭見，就算不想搭理，也不好冷著臉無視，再加上余偉文把姿態擺得很低，又很會聊天，大家有空時也樂意跟他嘮嗑解悶。

一天時間這么聊下來，余偉文聽到不少有用的內容。

比如，提出用公式手冊代替傳單這個主意的人，正是玄武分校校長李志華。

07年暑假前夕，尚洋英語雇傭在校大學生在各中學門口發放了幾萬張傳單，然而收到的咨詢來電還不到三十通，誰也搞不懂問題出在哪里，各位領導急得團團轉，這時還沒當上校長的李志華出了個好點子：用縮印的公式手冊代替傳單。

為了驗證自己的思路，李志華親自上陣，頂著炎炎烈日在三中門口發了兩天傳單，接著又發兩天手冊，兩相對比，高下立判，傳單遞到別人手里，轉眼就進了垃圾桶，而手冊卻會被學生收進書包。

不過，讓人意外的是，一萬份手冊發到學生手里，最后招生只有不到一百人，這個轉化率只能說差強人意。

一位姓魏的禿頂講師告訴余偉文，李校長猜測是因為手冊只發到學生手里卻沒有發到家長手里，而在補習問題上做出選擇的往往是家長，至于學生，對于補課大多是能躲就躲。

然而第二輪招生季時，不少手冊都刻意發到家長手里，仍然沒有起到很好的效果。

對此，魏老師和李校長都深感不解，而余偉文聽后則有自己的見解：李校長的思路沒錯，錯的是沒有珍惜寶貴時機。

外國佬都說中華是山寨大國，雖不愿承認，但大家心里都清楚，國人確實跟風成癮，發放手冊是個好主意，肯定會有一部分競爭對手跟風模仿，李校長等到下一輪招生季再把手冊發到家長手里，自然無法取得理想的效果。

假如李校長沒有等第二輪招生季，而是在招生季結束后補印一批手冊接著發，全都發到家長手里，說不定就能給尚洋帶來一大批新生。

余偉文沒有把這些猜想說出口，一來，他不想給人留下顯擺小聰明的印象，真正比領導聰明的下屬都不會表現得特別聰明。二來，這只是猜想，具體情況究竟如何，他并不清楚，沒有調查，就沒有發言權。

該了解的余偉文已經了解了七七八八，待在辦公室里問東問西也問不出招生秘訣——要是辦公室里的老師們精通招生，他們估計不會坐在這里——于是，他決定去試試看，看看發傳單到底是怎么一回事。

余偉文剛一離開，熱鬧的辦公室頓時冷清下來，魏遠仁拿起余偉文放在桌上的銷售圣經，嘿嘿笑了兩聲，對姚衣說：“你說這小余，是不是想去招生？嘖，看這個有用嗎？”

姚衣瞥了一眼，既不點頭也不搖頭，回了句：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”

魏遠仁捧起保溫杯吹了口氣，哈哈笑道：“這是陸游的教子詩吧？”