第二十八章 四兩撥千斤

我真的不是富二代 第二十八章 四兩撥千斤

由創意開始的創業，絕不能停留在最初的創意，要想成就一番事業，必須始終走在最前沿，不斷開辟新領域，處處領先于他人。縱觀各大互聯網巨頭的崛起，都在驗證這個道理的過程中獲得成功。

以知名度最高的阿里為例，拿下第一網購平臺的寶座后，阿里沒有片刻停留，他們開始普及二維碼支付，開始搞大數據，開始創建螞蟻金融及信用體系，當TB、TM蟬聯銷量冠軍，當余額寶拿下屌絲金融半壁江山，當借唄、花唄成為最受信任的小貸渠道，他們又開始研究新項目。

從不滿足于階段性成功的企業還有TX、小米等等，正因為領導者擁有長遠的戰略眼光，不斷開辟新領域，不斷研發新產品，企業才能由小到大，獲得更高層次的成功。

雖然DIY書簽怎么看都是不起眼的小生意，但既然要做，姚衣就想盡可能做到更好。

正所謂三百六十行，行行出狀元，想想賣堅果的三只松鼠，七年后年度凈盈利高達2.36億，想想賣油辣椒的老干媽，三年后便是享譽全球的著名企業，雖然DIY書簽本身不具備這種潛力，但它能提供一個完成原始積累的機會。

有了資金和口碑，自帶流量的米萌大可以將目光轉向網紅書店或網紅咖啡廳。

聽姚衣說了這么多，米萌還是滿心疑惑，想提問又擔心姚衣會嫌棄自己笨。

會不會真的很笨啊？

不會不會，肯定不是我笨，是他太聰明！

對！就是這樣！

有了這樣的想法，米萌抬頭挺胸，理直氣壯地問：“可是，書簽做得再好也是書簽啊？”

姚衣當即反問：“同樣一碗陽春面，擺在路邊攤最多賣三元，擺在五星級大酒店里少說也要三十起步，為什么價格差距這么大，人們卻覺得理所當然？難道五星級大酒店里的陽春面，要比路邊攤的陽春面好吃十倍？”

“對哦，為什么？”米萌咬著下唇認真想了一會兒，忽然靈機一動，“我知道了！因為包裝！昨天你跟我說過，概念包裝能讓顧客接受不合理的價格，既然概念包裝可以，那環境包裝也可以！”

“對，回到你剛才的問題，書簽做得再好也是書簽，那么，有什么辦法能讓你的書簽與眾不同，能讓你把競爭者甩在身后呢？”姚衣耐心引導，循循善誘，想讓米萌學會自己思考，找出解決問題的途徑。

米萌沒有讓他失望，很快便說出答案：“環境包裝！我明白了，我們要開一家屬于自己的店！可是，哪來的錢啊？就算每天都賺兩百，一個月才……六千？連店鋪租金都付不起誒。”

開店可不是件容易的事，除了租金，還有店鋪轉讓費、裝修費、水電物業費，拋開這些費用不談，在沒有足夠名氣的時候去開一家以DIY書簽為主打商品的概念店可不是明智之選。

所以姚衣搖搖頭，說道：“對書簽做環境包裝，關鍵不是店面，是平臺。店面要自己開，不光麻煩，還有風險，而平臺，可以借用現成的。”

“現成的平臺？”

“對，你想想，它在哪？給你個提示，近在眼前。”

“噢！百香書屋！”米萌興奮地拍著小手，“對呀，書店和書簽，完美搭配，而且百香書屋的裝修超好看，環境包裝效果超棒誒，可是，人家會讓我們在店里賣書簽嗎？”

“要借用平臺，得先想明白怎么讓平臺獲利，如果不能讓書店受益，書店老板憑什么要幫咱們呢？反之，如果能讓書店受益，他又為什么要拒絕呢？”

看在美味小火鍋的面子上，姚老師耐心解答。

“你想，我們需要的空間很小，對書店營業沒有任何影響，但我們的書簽卻能吸引到很多人。只要保證書簽銷售不會發出過多噪聲，那么不管那些買書簽的人會不會買書，我們帶來的客流量都會對書店產生正面影響，不是嗎？”

“好像是這樣。”米萌想來想去，想不到拒絕的理由，“那，我們去找書店老板？”

“不，主動上門，反而被動。”姚衣露出一個胸有成竹的微笑，“我們不去找他，我有辦法讓他來找我們。”

“嗯嗯。”米萌擦亮雙眼，拭目以待，見識過昨晚那場高明至極的搶劫后，姚衣說什么她都信，沒有絲毫懷疑。

其實讓書店經營者來找米萌的方法很簡單，姚衣懶得賣關子，沖米萌伸手道：“熒光筆，給我。”

米萌十分乖巧地遞出熒光筆，好奇地問道：“該不會再寫一句話，就能借到平臺吧？”

“你說對了。”姚衣拔了筆帽，在速寫板上再添一行正楷：

凡當天在百香書屋購書者，可憑小票免費領取書簽一枚，第二枚半價。

“咦？”米萌盯著速寫板看了半晌，沒看出名堂。

“不懂？”姚衣問。

誠實的米萌搖搖頭：“不懂。”

“想知道？”

“想。”

“下禮拜再請我吃小火鍋，算學費。”

“好~”

姚衣撿起讀者，拍了拍封面：“問你，書店里一本書賣多少？”

“有幾十元，也有十幾元，讀者才五元。”

“我們的書簽十元一枚，買一本十幾元的書，免費領一枚售價十元的書簽，是不是很劃算？別想著書簽的成本有多低，在消費者眼中，贈品的價值永遠等于標價而非成本，在他們看來，買一樣物有所值的商品，能得到標價相近的贈品，就是賺了便宜。”

“有道理。”

想想自己買買買的經歷，米萌深以為然。

“所以，會有一部分原本不打算買書的人，為了免費領取書簽而改變主意。只要牌子擺在這兒，就算書店銷量上漲不明顯，店員也會注意到我們，然后就會有人來找我們，明白了？”

“原來是這樣，書店和買書的顧客都覺得自己賺了便宜，就會對我們產生好感，而我們付出的成本很低。等書店老板發現銷量上漲，他會很樂意跟我們合作。哇，姚衣，你是武林高手吧？”

“哈？”

以姚衣的靈活思維，也沒能理解米萌的問題。

“只是送一些書簽，就能省下幾千塊租金，這不就是四兩撥千金嘛！”米萌嘿嘿笑道，“可是，這樣一來大部分書簽都是贈送，我們每天又限售二十枚，那該怎么賺錢呢？”

“嗯？難道有人會站在我們旁邊數我們一天賣了多少書簽？”

“……太狡猾了吧！”