第80章 嘴上說不要不要

楊小落的便宜奶爸 第80章 嘴上說不要不要

其實方禾旭說的很對，現在的科技圈確實如此，像現在正在醞釀中的千團大戰，很多人都是跟風涌入團購的這個行業，團購網站層出無窮，競爭激烈到大家都處在燒錢搶人氣、虧欠賺吆喝的狀態，別說盈利，只要融不到資金，資金鏈一崩潰，就會慘淡收局……即便存活下來的，也不知道未來會怎樣，大浪淘沙，誰能笑到最后還是未知的！

這樣的例子可不少，以前的搜索引擎大戰、視頻網站大戰，甚至殺毒軟件大戰，都是一層層地淘汰掉失敗者。

聽方禾旭這么說，江源就有些擔心地看向楊言，小聲勸道：“言子，要不，我們還是不要冒這個風險了，好好做我們的外包項目不好嗎？”

楊言沖江源微微一笑，手輕輕拍了拍他的肩膀，安慰道：“放心吧，外包項目還是會做的，畢竟它是我最大的收入來源。不過這個占用不了我多少時間，所以我現在考慮的是，我們能不能抽出一點時間，一起來嘗試一下我說的這個外賣項目。”

“其實我想了很多，尤其是飯盒你說的盈利問題。”楊言還是很自信地跟方禾旭說道，“其實商家的年費我們可以暫時不收，甚至也可以在一年或者半年的推廣使用期內，在商家的流水抽成上予以一定的讓步或者減免，但我們可以用三個條件來和他們談，爭取能夠讓他們的商品在我們的平臺上，給予一定的優惠折扣，甚至是替消費者承擔外賣送餐的費用。。”

“哪三個條件？”方禾旭問道。

“第一，我們的平臺能夠給到他們訂單上的回款保障。因為我們在網絡上推廣的是網銀支付，就好像網購爸爸那樣，他們按訂單要求出菜，那么就不用擔心客人會在收外賣時候反悔或者消失的情況。”楊言說道。

“這個可以，他們收錢也省心。”方禾旭點了點頭，他眼中流露著精明的光芒，說道，“而且，真要像網購爸爸那樣把業務做大了，每天我們賬上中轉的錢將會是一個很大的數額，在打到商戶賬上之前，這筆錢如果做理財也會是很大的一筆收入！”

當然，這個前提也是業務做大，現在還只是一個可望不可求的畫餅。

“第二是什么？”雷震天也問道。

“第二，我們平臺的出現，對他們來說是一個互補，他們可以繼續自己的外賣送餐業務，而平臺上增加的，其實是他們的新收入，完全是幫他們招攬了新的客人。”楊言笑道，“既然是我們幫他們增加的收入，他們沒理由不支持我們的優惠活動。”

“這沒錯！”雷震天點了點頭，若有所思地說道，“像我老鄉開的那個烤肉店，他們就沒有想過送外賣，如果有這個外賣，我相信他還能賺得多一點。”

“確實如此，而且這也是第三點，那就是我們會培養一批專業的外賣人員。如果原來沒有外賣業務的商家可以開辟新的渠道，原來有外賣業務的，實際上這部分的外送，他們也節省了自己的人工開支！”

楊言語調平和地說道：“你們想啊，假如你們是商家，只需要在有新訂單過來的時候，通知廚房備菜，然后我們的外賣人員會上門取餐，完全幫商家節省了后續的麻煩，說不定，在熟悉了和我們的合作之后，那些商家還會放棄自己送外賣的這個做法。”

“這么說來，還是有一定的可行性的，只不過我還是覺得這是一個燒錢的項目，前期要做市場推廣，要培養外賣配送的隊伍，想要掙錢，可要等好久哦！”方禾旭伸了伸懶腰，笑呵呵地說道。

雖然方禾旭還是在給楊言潑冷水，但他實際上已經有了幾分意動，只不過這家伙藏得太深，別人察覺不出來。

雷震天就有點不爽方禾旭的態度，他輕輕哼了一聲，說道：“做生意不都講究先苦后甜嗎？我倒是覺得言子這個想法很好，自己做出來了這個網站不說，還有比較完整的構思，真要長久看，我還是看好言子這個項目盈利的。”

“其實就跟網購爸爸和扣扣、微播一樣，大家都是在做一個入口，只要培養了用戶的使用習慣，我們掌握了這個入口，未來還是有很多除開流水抽成以外的盈利方式。”楊言笑著跟雷震天點了點頭，說道，“而且，你們不覺得，現在外賣這一行，確實是一塊沒有人碰過的地盤嗎？我們先殺入場，說不定就能占據先機，就好像費事不可一樣。”

“好了，不用說了，這個項目，言子，我給你投一百萬，咱們前期燒一百萬看看效果，如果能把市場打開，我們再談后續的運作！”雷震天大大咧咧地說道。

雷震天家里真有礦，一百萬說砸就砸，當然，這也是他出自對楊言的信任。

楊言愣了一下，哭笑不得地說道：“老雷，用不了這么多，我的想法是，我們先買個服務器，然后在我們學校附近，尤其是有電腦的學生這個群體進行推廣嘗試……”

然而，方禾旭這時候又開口了：“言子，一百萬還多啊？你的格局太小了，等你把我們學校的市場打開來，別人早就把你剩下的蛋糕給搶了！”

楊言驚訝地看向了方禾旭。

“依我看來，我們要做，就要做一票大的！”方禾旭手上沾了一點茶水，在圓桌上畫了一個雞腿，然后他再攔腰畫了一個圈，“這里是羊城的新LC區，包括我們學校的位置在內，還有最繁華的CBD中心！”

“想要搶奪市場，我們就要在半年內拿下這塊區域，說實話，這一百萬，還不太夠呢！”方禾旭笑道。

“我明白了，你的意思是說我們要做白領的生意，對，他們的人數最多，又都有電腦，而且中午飯對外賣的需求量很大！相比起吃飯堂的學生，他們的錢更好賺！”楊言恍然大悟。

“言子，你怎么還是局限于電腦啊？現在什么年代了？移動互聯網的時代，大家都開發智能手機軟件了，你還讓別人用電腦點餐啊！”方禾旭有些恨鐵不成鋼地說道，“我們這個外賣軟件，完全可以開發出來一個手機APP啊！”

楊言拍了拍腦袋，笑了起來：“飯盒，你說的是，之前謝師姐那邊都搞過手機客戶端，我倒是忽視了。沒關系，我知道怎么改成手機軟件，回頭我寫好了，發一個安裝包給你們看看。”

“趕緊買個智能手機，你現在是要走科技最前線的人了，可別跟不上時代的腳步。”方禾旭調侃道。

直來直去的雷震天不是很喜歡方禾旭這個總是藏著點東西在心里的性格，但他也不否認方禾旭是一個很有才華的人，方禾旭這番話，他還是默默地在心里表示認可的。

“那飯盒，你也是要加入我們吧？”楊言笑道，“說實話，這個項目，技術方面我有把握，但運營方面，沒有你，我心里還是沒底。”

“哎，那我只好把我辛辛苦苦找來、而且免費干了半年實習的工作辭掉咯！”方禾旭故作矜持地說道，“一個資方，一個技術方，一個我這個管理方，你打算怎么分配咱們的股份？”

方禾旭雖然在開玩笑，但他明顯很在意這個問題。

“先等等，不一定都要用老雷的錢，我也掙了一點錢的。而且，別忘了，我們還有江源呢！”楊言示意方禾旭先等等，他轉頭看向坐在那里沉默的江源，笑著問道，“江源，你要加入嗎？”

方禾旭瞥了瞥江源，他目光一閃，開口說道：“要考慮清楚哦，我們現在還是在燒錢，可能一時半會兒，幾個哥們都是要白干活的，拿不了工資。”

方禾旭這么一說，原本有些動搖的江源就更加不安了，他撓了撓頭，支支吾吾地說道：“言子，你也知道我的情況，開銷有點大，我還是想做外包項目，掙點錢……”

楊言明白江源的意思，他笑了笑，說道：“外包團隊還是會做的，這樣吧，還是跟以前一樣，你幫我帶這些師弟，我也會抽空幫你看看代碼，但你也要加油把技術抓起來，差不多也是半年多到一年的時間吧，我們這個團隊的重心，會漸漸地轉移到你的身上。”

人各有志，性格內向的江源不想參與到這個有著不小失敗風險的項目，楊言雖然覺得有點惋惜，但也不會勉強他。而且，楊言還會幫江源完成過渡，畢竟謝師姐認識的是他，而不是江源。

當然，楊言也需要一點相對穩定的收入，畢竟落落這邊的開銷可不小。

但楊言對自己這個項目還是很有信心的，他有種直覺，自己這個外賣項目能火！

想要有一個相當的身份去追求夏瑜，楊言就要想辦法掙錢，而對于學IT的他來說，向扎克伯格一樣創業，是最有可能的選擇！

當然，以楊言這個技術宅男的性格，想要創業掙錢也不容易，況且，他也不可能丟下落落去奔波。

還好，他有兩個好兄弟，方禾旭和雷震天，幾個兄弟都有自己擅長的領域（雖然雷震天擅長的是“錢”），互補之下，這個項目說不定真的能做成！