497【喜豐的海外擴張】

重生野性時代 497【喜豐的海外擴張】

我們把時間拉回2000年11月中旬，宋維揚應邀前往文萊參加CEO峰會。除了沈思之外，隨行的還有楊信、沈復興等人，這兩位是分別代表喜豐和神州科技尋求國際合作的。

亞太經合組織，顧名思義，就是亞洲環太平洋地區的一個經濟合作組織，包括中美日韓等國都是組織成員，而港城和彎彎則以地區經濟體的名義加入。

各國領導這次也要去開會，不過他們開的是領導人峰會，CEO峰會與領導人峰會同時舉行，大領導們有時還會來CEO峰會講話，當然只是午餐會發言或者晚餐會發言。

今年的CEO峰會，中國貿促會沒來參加，只來了三位國企老總。另有六位歐美日韓的世界500強總裁出席，還有一些非500強老總被特邀出席（包括宋維揚），剩下的就全是文萊及周邊國家的商界精英。

畢竟是小國嘛，舉辦這種國際會議也很寒酸。

中國就不一樣了，去年的財富年會空前絕后，明年亞太經合組織峰會也將在盛海舉辦，其規模同樣史無前例的龐大：僅CEO峰會就有80人發言，9位經濟體領導人做主題演講，世界500強正職董事長或CEO來了10多個，還邀請了WTO總干事和諾貝爾經濟學獎得主，另外還有諸多國家的部級官員出席，其他五花八門的國內外老總來了一大堆。

宋維揚是在盛海機場與其他人匯合的，見到了三位國企老總，他們分別來自石油和鋼鐵行業。

那三位老總在碰到宋維揚的瞬間，明顯感到非常驚訝，因為APEC的CEO峰會至今已舉辦三年。第一年中國只有官員參加，第二年由中國貿促會率隊前往，第三年則去了兩位國企老總。今年屬于第四屆CEO峰會，宋維揚是迄今為止唯一受邀的中國民營企業家。

按理說，這兩年最風光的企業是聯想啊，要請也該把那位柳總請來才對。

其實原因非常簡單，亞洲金融風暴之后，喜豐不但在馬來西亞收購了一家罐頭廠，接著又在文萊投資了一家罐頭廠。

文萊的國民經濟支柱是石油和天然氣，占國內生產總值的60以上，其次是服裝、港口和海運收入。自70年代以來，文萊的農民收入銳減，紛紛放棄傳統農業，導致諸多糧肉產品無法自足，只能依靠進口維持。而隔壁的幾個國家，還把文萊水果出口業務都快搶光了，諸多優質熱帶水果根本賣不出去，大量農民干脆把果樹砍了種水稻。

正是看到文萊的水果和人工便宜，而且遠洋運輸便利，喜豐才決定在文萊投資設廠，罐頭生產成本能比馬來西亞那邊低兩到三成。

現在喜豐已經成為文萊最大的罐頭廠商，不但生產熱帶水果罐頭，還生產肉類和蔬菜罐頭，帶動了周邊農民的收入。這是文萊政府一直想做的事情，為了發展傳統農業，文萊甚至舉國扶持家禽飼養，僅僅是想實現雞肉和雞蛋的自足。

再說一個更明顯的數據，文萊的出口貿易總額，此時超過98都來自于石油和天然氣。喜豐每年在文萊出口幾百萬美元的罐頭，看似好像不是很多，其實在罐頭行業出口中已經屬于第一名了。最扯淡的是，文萊雖然漁業發達，魚類罐頭卻需要大量進口，簡直讓人難以想象。

文萊政府還是很想有作為的，自建國之后就開始制定發展規劃，現在已經是第八個五年計劃。從只有石油天然氣和海運貿易，到現在服裝行業已經崛起，成為其國內第三大經濟支柱。

而文萊的第八個5年計劃，其中一個內容就是發展農業，喜豐正好撞上了文萊的政策方向。

一行人抵達文萊之后，在酒店里稍作休息，晚上還得到大領導的親切會見。

第二天舉行開幕式，接著是東南亞專題會議，新馬泰等諸國官員輪番發言，就各自國內的商業投資政策做了闡述，并回答世界各大企業負責人的提問。接著又是文萊本國的官員做政策闡述，回顧了石油、天然氣和服裝行業的輝煌發展，又希望各國企業家能夠到文萊投資農產品相關行業。

當晚，沒有重量級人物出席晚宴，因為領導人峰會是同時進行的，有分量的大佬都在領導人晚宴那邊。

第三天的早餐會，美國那位克總統現身發言，中國的大領導則在午餐會致辭。

這一整天，都沒有宋維揚啥事兒，因為議題全跟石油、天然氣有關，倒是國內的兩位石油老總紛紛做演講。

宋維揚在開會之余，也不斷跟各國政要接觸，特別是東南亞地區的政要。一番交流之后，便把楊信和沈復興派出去，跟政要們的隨行人員進行深入探討。神州科技想要出口U盤和復讀機，喜豐則是尋求飲料食品的合作機會。

楊信跟文萊的經濟部官員聊得很融洽，他闡述了喜豐在中國的合作模式，即帶領農民成立合作社、創建農業基地，由喜豐和地方政府提供貸款，喜豐負責農產品的收購和加工。

文萊正在重點發展十大工業產品，其中就包括罐頭和飲料；又重點發展九大農產品，其中包括家禽、蔬菜、水果和牲畜；另外還在扶持漁業……這些都跟喜豐的業務有關，而且還能得到文萊的政策優惠，比馬來西亞那些國家大方多了。

楊信承諾，喜豐將于十年內，在文萊投資5億元，幫助文萊農民、漁民增收，打造數個農業基地，生產各類罐頭和飲料。

文萊官員則保證給予最大的優惠政策，而且會配合喜豐的農業合作社計劃。

扯這么多，其實楊信是看上了文萊的椰樹資源。喜豐一直想推出椰汁飲料，但瓊島的椰樹已經被椰樹集團霸占大半，剩下的也被椰風集團給搶去，其他公司想大規模生產椰汁飲料，只能用添加劑代替，無法做鮮榨產品。

而文萊遍地都是椰樹，價錢非常低，人工非常低，即便算上進出口稅率，成本也是可以接受的。

楊信甚至都已經想好了營銷策略，把喜豐椰汁定位為高端進口飲料，再宣傳自己擁有海外椰樹基地，隨便印幾段英文就能顯得無比洋氣。

CEO峰會還沒結束，喜豐就已經和文萊政府達成了1億人民幣的投資意向。