488【隨風潛入夜】

重生野性時代 488【隨風潛入夜】

隨著市場營銷人員的工作推進，收銀電腦的廣闊市場，迅速而直觀的呈現在眼前。

據統計，此時中國營業面積5000平米以上的大型超市，一共有12000多家。這也是現階段神州收銀電腦的重點客戶，借著國家整頓商品編碼的東風，以及大型超市的運營升級，幾乎是一談一個準兒。因為國內沒有第二款收銀專用的電腦，在市面上找不到中文版收銀軟件，甚至家樂福和沃爾瑪都打算采購神州電腦——總不能從國外運來吧？

由于中國對外資超市還沒完全放開限制，外資超市發展擴張很慢，家樂福入駐中國好幾年也才20多家分店。因此從年，屬于本土超市發展的黃金10年，現在已經有了遍地開花的征兆。

最為明顯的就是營業面積平米的綜合性超市，目標定位是“居住區購物第一站”，這種超市的數量已經有好幾萬家。它們沒有自己的物流配送中心，也沒有智能化訂貨系統，當大型超市普及收銀電腦之后，這些中等超市必然要迅速跟進。

還有一種就是社區便利店式的小超市，10年后這種超市的數量最多，但現在還沒有得到足夠發展。大部分依舊屬于便利店，商品被柜臺給隔開了，要買什么都得靠店員拿出來。

到了2005年，中國徹底放開對外資超市的限制，沃爾瑪、家樂福瞬間狂飆突進。本土超市競爭也更加激烈，聯華把華聯給壓得喘不過氣，永輝超市又順勢崛起，而上千萬家的便利店也轉型為小超市。

在2年期間，那才是收銀電腦最熱賣的時代！過了2012年，國內超市行業就要迎來倒閉潮，因為店鋪租金不斷漲價，導致超市數量飛速減少。

神州科技沒有打，就是一家一家的談，先去找大型超市，再去找中等規模超市。短短幾個月的時間，神州收銀電腦的銷量就接近10萬臺，稅前毛利潤達到2億多元！

包括聯想在內的電腦廠商，完全就沒搞明白怎么回事兒，等他們反應過來的時候，神州電腦已經徹底占領了大型和中型超市。

而且，神州高端電腦的銷量也被帶動，因為越來越多的超市正在搞智能訂貨系統。收銀電腦屬于前臺機，而訂貨系統則需要高性能的后臺機，超市下訂單時干脆順手買一兩臺神州高端機型。

在拿到足夠的訂單之后，神州科技直接找到清華紫光合作。清華紫光此時還沒開始做電腦，一看有那么多訂單，頓時就心動了，答應專門研發一款跟神州收銀電腦配套的打印機。這種打印機不但可以直接出小票，還能在蔬菜瓜果稱重后打印超市店內碼，便于到收銀臺結賬。

一切都是神不知鬼不覺的，清華紫光害怕被方正、四通等企業搶生意，非常配合神州科技打伏擊戰。兩家公司故意把自己的標志，放在電腦和打印機的內側下方，即便聯想、方正的老總親自去超市買東西，也不會發現這些電腦和打印機是國內產品。

獨門生意就這么一直做著，等聯想、方正、四通、長城發現的時候已經來不及了。

因為收銀軟件根據客戶的反饋，宋維揚讓金山那邊不斷改進更新。裘伯君和雷軍當年發誓只做通用軟件，現在完全被宋維揚帶跑偏了，畢竟是要恰飯的嘛，如今專業軟件做得飛起，甚至專門為此成立了一個部門。見超市那邊生意火爆，金山立即著手破解國外的ECR系統軟件，照貓畫虎弄出一款中文版。

而清華紫光則砸錢研發掃描槍，這屬于他們的老本行，90年代很多國內安檢設備都是紫光的，而且還生產掃描儀。

這就形成了一個鐵三角，或者說一條龍服務。

超市前臺用神州收銀電腦、紫光打印機和掃描槍、金山收銀軟件，超市后臺用神州高端電腦和金山ECR軟件。

聯想、方正、四通和長城哪里插得進去？如果他們只賣電腦，超市客戶也不干啊，還得弄軟件和打印機才行，而市場基本盤又被神州占領，他們花再大的力氣投入，也只能搶一口剩飯吃。

莫名其妙的，神州科技就跟清華紫光結成戰略伙伴，神州甚至低價授權專利，允許清華紫光生產U盤。此后，每次神州告國內U盤廠商專利侵權，都會帶著紫光一起打官司，于是發現官司比以前好打得多。

神州、紫光和金山的超市生意都是隱形的，同行不關注、媒體不關注、百姓也不關注，就像從來就不存在一樣，但卻悄無聲息的占領了這個領域的大半壁江山。

對了，順便一提。

宋維揚的老家容平市，今年也開了第一家超市，營業面積5000多平米。

開業那天優惠大酬賓，雞蛋1毛錢一斤，大門都被顧客給擠壞了。整個超市直接陷入癱瘓狀態，看熱鬧的人比貨架商品還多，雞蛋、紙巾等超低折貨物直接被搶光，只能人工操作的收銀員累得想哭。

而且超市的東西被偷了很多，畢竟此時許多商品連條碼都沒有或無效，就更缺能被警報器接收信號的軟硬標。開業那天人多得沒法看監控器，鬼知道誰把東西往衣服里藏，門口的警報器直接成了擺設。事后一統計，被偷的東西價值好幾千，氣得超市的外地老板直罵此處全是刁民。

市內第一家超市的火爆，立即讓本地商人眼紅，半年內連開了三家中等規模的超市。

中國的超市行業就是這樣做起來的，特別是偏遠地區，這些小地方的老百姓沒見識啊，把超市當成非常高大上的玩意兒，進去之后發現這里的東西居然更便宜，于是口口相傳更具吸引力。只要有一家開業，立即就會出現跟風者，這些全都是神州收銀電腦的潛在客戶。

宋述民也給自己的大舅哥開了家超市，選址位于老城區的火車站附近，客流量特別大。

宋維揚的大舅一家都是老實人，不好安排進公司，現在有了一家超市，今后也算是個小老板了。宋維揚聽說消息，立即送了兩臺收銀電腦過去，將其打造成容平市第一家擁有收銀電腦的超市。