335【融資談判】

重生野性時代 335【融資談判】

搜狐網的單日訪問量，已經超過人民網！

評論功能屬于核心賣點，網民終于可以在瀏覽文章的時候，隨意發表自己的見解和看法，這是全球獨一份的創舉。用戶的賬戶升級系統，也增加了網站粘連度，即便四方利通也跟著開通評論功能，搜狐的老用戶也習慣了這邊，把搜狐網當成他們網上的家。

“或許，我們應該對搜狐網重新估值。”

說話的是一個中國人，一個持有美國綠卡的中國公民。

此人叫熊小鴿，湘潭人，曾當過英語老師。社科院研究生院碩士畢業，之后拿到波士頓大學的全額獎學金，留學期間，意外擔任IDG董事長的中文翻譯，幾年之后拿到綠卡，并成為IDG亞太地區負責人。

IDG是干啥的？

是第一家進入中國的國際風投公司。

歷史上，張朝揚山窮水盡之時，是熊小鴿幫忙拉來投資，讓搜狐僥幸存活下來。小馬哥走投無路之時，也是熊小鴿幫忙拉來投資，讓騰訊僥幸存活下來。

今年，在熊小鴿的牽頭下，IDG跟中國科學技術部簽署合作備忘錄，預計七年內向中國的中小型高新技術產業投資10億美元。

IDG的風投非常有特點，特別喜歡投資創新項目。初期投資股東結構簡單的公司，但投入資金比較小；如果中期介入，他們又喜歡大投資且占多股份；他們更看重行業潛力，而不怎么考慮盈利模式。

搜狐網就非常適合IDG的投資偏好，只有三個自然人股東，且是創新項目（互聯網）。

對于這種公司，IDG是廣撒網，投資不多，但遍地都投，比如歷史上投中了搜狐和騰訊。

即便只投資一點點錢，IDG都不愿單干。這次相中了搜狐，熊小鴿一口氣拉來英特爾、道瓊斯、哈里森和恒隆（港資公司）共同出錢。

張朝揚之前去美國，就是當面跟英特爾、道瓊斯和哈里森聯系，接受投資質詢，闡述搜狐網的具體情況和規劃。

來自英特爾的調查員不敢置信道：“這個網站的訪問量，怎么可能在一個月內增長500多！我要技術清查他們的數據！”

張朝揚笑道：“請便。不過在清查數據之前，我希望給諸位重新介紹一下搜狐網。我們是全球第一家推出評論功能的互聯網站，不管是時事新聞、明星八卦，又或者是文學內容，網民都可以進行留言評論。我們還有賬戶升級系統，為了獲得積分升級賬戶，網民甚至主動反復，因為瀏覽能讓他們獲得積分。”

“評論功能？你上次接受質詢的時候怎么不說？”來自哈里森的調查員問。

“剛剛推出不久，”張朝揚帶著眾人來到電腦前，點進搜狐今天剛出的一則新聞，“請看，這條新聞現在的量是327，評論數是79。讓我們在三分鐘之后，再次刷新一下頁面……量變成了865，評論數258！中國現在的網民總數不到200萬，這樣的量和評論數的增長速度，諸位應該知道意味著什么！”

來自英特爾的調查員嘖嘖贊嘆：“這是天才般的創舉，網頁評論功能可以把用戶粘住。”

來自道瓊斯的調查員說：“我想，我要先聯系一下總部。”

張朝揚笑道：“那我們明天再談融資吧。”

等這些外國佬都走了，熊小鴿笑道：“小張，干得漂亮。”

張朝揚說：“熊總覺得該給搜狐網估值多少？”

“我覺得800萬美元很合適。”熊小鴿說。

“太少了，”張朝揚搖頭道，“我們是中國流量最大的網站，比人民網還大。”

熊小鴿說：“但這是中國的網站，中國的網絡環境，遠遠落后于美國。如果搜狐網是美國網站，以你們的流量和模式，至少估值5000萬美元以上。”

張朝揚說：“中國的網絡環境確實落后，但同樣潛力巨大。”

“潛力是潛力，現狀是現狀，你覺得呢？”熊小鴿道。

張朝揚笑著說：“你們風投公司，投資的不就是潛力嗎？”

熊小鴿也笑道：“你很會說話。”

來自港城恒隆公司的調查員一直沒走，突然說：“中國的其他網站，應該也會跟風推出評論功能吧，到時候你們的優勢就沒有了。”

張朝揚道：“許多美國的門戶網站，也跟雅虎差不多，但雅虎一直保持著優勢。一步領先，步步領先。”

幾家公司的調查員聯系總部，又聚攏來進行商討，接著再次聯系各自的總部。

來來回回就拖了半個月，最終坐在一起跟張朝揚談判。

又是拉鋸了一個星期，IDG、英特爾、道瓊斯、哈里森和恒隆公司，對搜狐網的最新估值增長到1300萬美元，死活不愿再加價。

張朝揚感覺已經談不去了，只能打電話向宋維揚匯報：“老宋，我的預期是1500萬美元，但談到1300萬的時候就談不動了。見好就收吧，1300萬美元折算成人民幣已經過億了，我們不吃虧！”

“少于2000萬美元別打電話給我，你忘了搜狐網還占有搜狗搜索5的股份。”宋維揚道。

“搜索引擎根本不賺錢，沒多少砝碼。”張朝揚說。

宋維揚道：“你最近都沒上網嗎？搜狗搜索的流量已經接近搜狐網的十二分之一了。”

“漲得那么快嗎？”張朝揚驚道。

宋維揚道：“你用一下搜狗再說，搜索那些常用商品的關鍵詞。”

張朝揚只得放下電話，隨便搜索了“鞋子”，頓時出來一堆關于溫州假冒偽劣皮鞋的新聞。他拿起電話說：“除了搜索結果精準，也沒什么啊。”

嗯，主要是賣鞋子的廠商都還沒建官網，沒拉到，賊特么尷尬。

宋維揚只好說：“搜高科技產品！”

張朝揚又搜索“電腦”，頓時發現搜索結果的第一個顯示：聯想電腦。

“？”張朝揚問。

“明白了嗎？”宋維揚說。

“有點明白了，”張朝揚道，“以后擁有官網的廠商越多，搜索費就越多！”

宋維揚想了想說：“這樣吧，股份交換。搜狐網在搜狗搜索5的股份，按比例換成個人股份，兩家以后就沒關系了。”

“可以。”張朝揚道。

調整之后——搜狗宋維揚（47.75），金牛資本（30），丁明（20.275），張朝揚（1.975）。

搜狐網在搜狗搜索占有的股份清零。