174【發力】

重生野性時代 174【發力】

盛海，人民廣場。

這地方去年剛剛改建完成，北邊是市政大廈，東邊是城市規劃館，東北是地鐵站口，東南是地下商場，西南是盛海最大的地下停車場，南邊是盛海博物館，旁邊還有盛海大劇院和城市規劃館。

熱鬧，非常熱鬧！

在今年，人民廣場甚至被評為盛海“十大新景觀”和“十大旅游景點”。

喜豐公司決定在這里搞促銷活動，不但沒受阻攔，管理單位反而還非常熱情，前提是要出一筆不菲的活動經費。

從上午九點開始，音箱里就不斷傳出《追夢赤子心》的旋律，舞臺兩側有巨大氫氣球豎起的條幅。一側寫著“非常可樂，中國夢，中國心”，一側寫著“喝中國人自己的可樂”。

沒請啥明星來亮相，堆積如山的獎品足以吸引路人圍觀。

促銷價，2元一瓶。

一次性購買12瓶（1打）以上，可參加現場抽獎，特等獎為價值3.6萬元的松花江面包車一臺。

現場每隔45分鐘就要做一次小游戲，沒買可樂也能報名參加。比如做俯臥撐啊，轉圈圈啊，跳繩啊，每組游戲的優勝者亦有小禮品贈送。

這個促銷活動策劃了很久，今天同時在全國十大城市舉行，還請來當地媒體報道，各種費用加起來接近200萬——為了打響非常可樂這塊牌子，喜豐公司決定在今年下半年砸2500萬出去，其中包括代言費、費、費等等。

錢不夠，找銀行貸款就是，反正債多了不愁。

“大爺，這個游戲是比賽賺圈圈，你年紀太大了，不能參加！”主持人哭笑不得，把一個干瘦老頭兒攔住。

老頭不樂意了：“憑什么我不能參加？”

“我是怕你身體受不了，”主持人耐心解釋，“這樣吧，你等著參加下一個節目，比賽唱歌，唱革命樣板戲都行。”

30多個報名的路人，把舞臺都快擠滿了。

主持人一聲令下，大家立即開始轉動，幾分鐘過去，一個接一個倒下，那東倒西歪的滑稽樣子逗得全場哈哈大笑。

所有參與者，每人獲得一張毛巾做紀念品，毛巾上印著“喜豐·非常可樂”等標志。而那個轉了20分鐘還沒倒下的獲勝者，獲得一次免費抽獎機會，他隨手一抓，頓時哈哈大笑：“5打（60瓶）可樂！我中了5打可樂！”

按2元促銷價來算，這也是120元了。做做游戲就免費抽到120元，簡直如同天上掉餡餅。

主持人繼續喊道：“我們的抽獎活動，中獎勵是100，最少也能抽到一瓶可樂！今天是促銷價，只有今天啊，2塊錢就能買一瓶可樂，過了今天就要3塊錢。大家看到沒有，我旁邊的這輛面包車，抽到特等獎就直接拿走，大家還等什么……啊，又有一位朋友抽獎，我們看看他能抽中什么？開獎，開獎……唉，運氣不好，只抽到一瓶可樂。”

這活動劃算，買12瓶可樂抽一次獎，買的時候是促銷價能占便宜，抽獎也必中一瓶可樂再占便宜。如果能抽到大獎，那就發財了！

好多愛占便宜又沒帶夠錢的路人，甚至專門坐車回去拿錢，還呼朋引伴的叫來一堆。

大概10點鐘的時候，主持人驚喜大喊：“中了，這位朋友中了二等獎，國產長虹彩色電視機一臺！讓我們恭喜他！”

全場轟動。

那些將信將疑的路人，看到有人中了大彩電，頓時瘋狂掏錢買可樂。

再過幾年，中央就要出臺法規，私人不得搞博彩性質的活動，甚至發展成有獎銷售的獎金不得超過5000元。但是在90年代，民間現場開獎的彩票活動卻風靡一時，每每能引來路人哄搶，不知有多少人借此發財——大獎全是假的，抽不中。

非常可樂搞的這種活動，保底抽中一瓶可樂，就算抽不中也不虧，怎么可能不引起轟動？

本來準備搞到傍晚的促銷，由于參與者太多，居然在下午四點就結束了。可樂被銷售一空，獎牌也全部發完，抽中面包車的那個幸運兒激動得說不出話，好半天才打著哆嗦道：“我……我很高興，我……我以后只買非常可樂！”

今天的所有獎品和紀念品，全都貼著非常可樂的標簽。等他們回家以后，肯定自發宣傳炫耀，一個參與者至少能把非常可樂的名字傳播給十個以上的親友。

這種促銷方式并不高明，但卻最有效果，可口可樂和百事可樂也不時搞那么一出。

就拿百事可樂來說，今年在美國推出了積分活動，買可樂獲積分，80積分換T恤，400積分換牛仔夾克，700萬積分換鷂式戰斗機。

一個經濟學專業的大學生，經過仔細計算，發現700萬積分換鷂式戰斗機非常劃算。但必須每天喝4萬多瓶可樂，喝滿一年才能湊足積分，不可能有人達到標準，百事可樂也就說來玩玩而已。可惜這個活動有BUG，擁有15點積分的消費者，每花10美分就能購買1點欠缺積分兌換獎品。

于是，這個大學生就找來律師，邀請到5個出資人湊足資金，拿著錢跑去找百事可樂兌換鷂式戰斗機——相當于70多萬美元換來一架3380萬美元的戰斗機。

百事可樂公司都懵逼了，把70萬美元退給大學生，又給了一張購物券（能買3箱可樂），讓這個大學生趕緊滾蛋。

然后打官司，百事可樂居然贏了……臭流氓！

中央臺的時間有限，非常可樂只弄到一個八點檔，還是喜豐冰茶讓出來的。但省臺就好搞得多，專挑電視劇前后播放，費不要命的往里面砸。

里，一個青年穿著“我❤中國”的白色T恤，在長城上迎著朝陽瘋狂奔跑，不時切換魔巖三杰唱歌的畫面，背景音樂是：向前跑！帶著赤子的驕傲，生命的閃耀不堅持到底怎能看到，與其茍延殘喘不如縱情燃燒吧，為了心中的美好，不妥協直到變老！

登上長城的最高處，青年已經汗流浹背，他喝了一口可樂，對著鏡頭說：“非常可樂，中國夢，中國心！”

于此同時，宋維揚曾經用過的點歌戰術，也再次被發揚光大，各大電臺和電視臺都有點歌，內容無非是：喜豐公司攜非常可樂，祝廣大學子高考順利，金榜題名！喝非常可樂，做高考狀元！

好嘛，這口號喜慶，還真有不少家長專門給孩子買非常可樂上考場。

關于非常可樂的軟文，也在報刊雜志上噴涌而出，甚至登上了《讀者》和《故事會》。雞湯文：兩可樂水淹七軍，中國可樂市場盡皆淪陷，喜豐因此推出中國人自己的可樂。非常可樂的商標主色調為“白加紅”，白色代表著淪陷的可樂市場，殘酷而冰冷，紅色代表著屬于中國的希望。

細節隨便編，反正各種雞湯小故事。宋維揚八歲就立志報國，就問你信不信！

宋維揚還親自給一些軟文撰寫標題：震驚，紅藍陣營闖入白色軍團，中國可樂市場將引來三國鼎立的時代！

由于非常可樂搞活動，那些獎牌和紀念品都是國產品牌。而且，非常可樂和喜豐冰茶也學著百事可樂在美國的積分活動，以后兌換的獎品也全是國產品牌，這些品牌都跟喜豐公司達成了初步合作。

長虹的老總此時也在“抗戰”，他接受記者采訪時說：“敵人很強大，但中國人必須堅持到底。長虹將與喜豐站在同一戰線，長虹是國產彩電的驕傲，非常可樂是國產可樂的驕傲。”

松花江汽車的老板說：“國貨不能放棄，國貨不比洋貨差。非常可樂搞活動，就特別選松花江面包車做獎品，說明什么？說明松花江汽車代表著中國汽車品牌！”（宋維揚表示：你們的面包車最便宜啊。）

聯想老總說：“中國人永不服輸，勝利是屬于我們的。”

今年是國產品牌大反攻的關鍵年份，這些老總們，隔三差五就要跳出來喊口號。現在非常可樂砸錢造勢，他們連忙跳出來蹭熱度，在夸非常可樂的同時，也順便夸夸自己的產品——反正不是同行，賣的產品不一樣。

這種愛國氣氛，不是宋維揚營造起來的，他還沒那個能耐。

實在是外資入侵太恐怖，激起了全社會的逆反心理，今年媒體的主流聲音就是：愛國，愛國，愛國！抵抗，抵抗，抵抗！

非常可樂只是愛國大軍當中的一員猛將。

在花錢打整版和發軟文之后，喜豐公司再沒有出錢給報紙。但各大報紙卻自發報道，就像他們報道長虹、TCL、海爾、聯想、容聲、娃哈哈等品牌一樣，只要叫得出來名字的國貨，就是媒體熱捧的對象。

連賣保健品的都高呼愛國，可想而知那種輿論氛圍。

特別是，非常可樂的敵人是可口可樂和百事可樂，這兩個橫行全球的巨無霸！非常可樂的商標主色調，成為吸引眼球的噱頭，白色，喪啊，撲面而來的悲壯氣息，當中的一抹紅色更是寄托著國人的無限希望。

愛國牌，永不過時。

歷史上，娃哈哈的非常可樂，曾有一次發展機遇。那就是美國轟炸咱們的大使館，事發當天，在整個京城的高校，可口可樂只賣出去兩瓶，可口可樂緊急任命新的中國區總裁公關，而非常可樂在大城市則銷量猛增。

可惜，娃哈哈還是把非常可樂做死了。