165【忽悠行家出現】

重生野性時代 165【忽悠行家出現】

西康省中藥研究所非常牛逼，喜豐讓他們改變配方，他們立馬就改變了。

先，“白芍”換成“狗頭”，換湯不換藥。

狗頭，又名狗頭片、大白芍，由白芍的母根加工而成。如今白芍價格便宜，狗頭片根本沒人要，藥農直接扔田埂上爛掉。要等到2o1o年白芍大漲價，狗頭片才被普遍利用，成為中藥廠代替白芍的選用料。

這么說吧，原料換成狗頭片之后，該原料的成本能夠瞬間降低無數倍——這玩兒屬于白撿，有人收購才能賣得出價。

白芍屬于天府可樂配方的核心，這樣一改，就規避了專利侵權的風險。

但嚴格來說，屬于擦邊球行為，兩樣東西別說效果相似，而且還屬于同一種植物的不同部分。真把有效成分列出來，等于沒變，只是口味略有不同而已。

接下來，中藥研究所又取消了配方中的“甘草片”，可以略微減輕中藥味，再加重白砂糖的用量保持可樂甜度。

反正整得似是而非，打起來屬于糊涂官司。

其實這都是宋維揚多慮了，天府可樂的配方專利，掌握在天府可樂集團手里，跟百事可樂和合資公司沒有關系，而天府可樂集團又名存實亡，屬于只存在于文件上的國有資產。雙方在合資的時候，天府可樂沒考慮過配方的事兒，百事可樂也根本不在意，配方專利權他們自己都沒搞明白——可見百事可樂根本沒打算真心合作，配方專利都懶得要，甚至專利使用許可都沒有。

百事可樂當然能以合資公司的名義狀告喜豐侵權，但問題是合資公司也沒專利權啊。至于擁有專利權的天府可樂集團，已經變成合資公司了啊，現實中根本就不存在——而在法律上又確實存在。

真打起官司來，喜豐只需提出一個問題：“到底誰他媽在告我？”

就算是天府可樂集團的領導，緊急把專利權轉讓給合資公司，宋維揚也可以一邊打愛國牌，一邊打扯皮官司。

本來天府可樂就被坑死了，現在還緊急轉讓專利，等于出賣國有資產給外資。只要把事情抖出來，必然全國一片聲討，涉事國企官員肯定落馬，宋維揚將站在愛國主義的制高點。

來告我啊，就怕你不告，告我等于幫我做民族可樂的愛國宣傳。

在嘗了最新版可樂的樣品后，楊信立即加快談判進度，在四月中旬簽署合作協議。

合同主要內容為：第一，中藥所將可樂配方轉讓給喜豐公司，轉讓費為3o萬元；第二，中藥所將可樂原漿生產工藝轉讓給喜豐公司，轉讓費為1o萬元；第三，中藥所下屬工廠與喜豐公司展開長期合作，代為生產可樂原漿，無特殊原因不得單方面終止合作關系。

中藥所這次鋌而走險找喜豐合作，就是因為百事可樂做得太過分。人家單位的下屬工廠，突然不能為天府可樂生產原漿了，已經瀕臨破產邊緣，上千號工人等著吃飯呢！

五月初。

陳桃給遠在盛海的宋維揚打電話：“馬博士，非常可樂的商標已經做好了，但主色調不是大紅色。”

“你具體說說。”宋維揚道。

陳桃拿著1ogo方案說：“主色調是白色，寓意被外資占領的殘酷市場。fit三個字母為大紅色，也可以認成是拼音縮寫fc，這些英文字母變形為長城圖案，字母圖案的紅色代表可樂市場一抹紅。”

“也就是說，剛好跟可口可樂相反。人家紅底白字，咱們白底紅字？”宋維揚道。

“是這樣的。”陳桃說。

宋維揚想了想，建議道：“白色可能顯得太空了，在做瓶裝可樂包裝紙的時候，最好能做窄一點，顯得修長有美感，這樣就能把空間撐起來。”

“明白，我讓設計公司再試一下。”陳桃說。

宋維揚問：“對了，魔巖三杰聯系得怎么樣？”

陳桃說：“聯系好了，他們的代言費加費總共3o萬。另外追加1o萬元，讓他們在一年內的演唱會上，必須當著歌迷的面喝非常可樂。”

“媒體那邊要安排好。”宋維揚叮囑道。

“放心吧，”陳桃突然笑道，“有好幾家報紙，都希望你能再表一篇戰斗檄文，正式向可口可樂、百事可樂宣戰。”

“沒問題，他們喜歡噱頭，我就制造噱頭。”宋維揚說。

“那我就掛了……咦！”陳桃突然通過辦公室窗戶看著外邊。

宋維揚問道：“怎么了？”

陳桃說：“有個穿西裝的怪人，身材特別瘦，腦袋特別大，提著個皮包想硬闖總經理辦公室，被保安攔住了……他好像在喊什么‘硬特賴特’，還有什么‘黃頁’。”

“哈哈哈，”宋維揚忍不住笑起來，“你把電話給這個怪人，我跟他說說話。”

“你跟他有什么好聊的？多半是個騙子。”陳桃道。

宋維揚說：“這年頭懂互聯網的，就算是騙子，也是高級騙子。”

“那你等著啊，”陳桃把電話放下，起身推開辦公室門喊道，“那邊的先生，你過來一下，我們董事長要跟你通電話！”

馬小云聞言大喜，擺脫保安，鉆進辦公室遞名片說：“這位小姐你好，我是海博網絡技術有限公司的老板馬小云，我們公司擁有中國第一家商業網站……”

陳桃收起名片，指著電話道：“你自己跟董事長說吧。”

“好，”馬小云撥了一下三七分劉海，拿起電話說，“宋老板，請容我用五分鐘做一個簡單介紹。”

“請講。”宋維揚憋著笑意說。

馬小云一手叉腰，一電話：“21世紀將是電腦的世紀，是因特奈特的世紀，微軟的老總比爾蓋茨說了，英特耐特將改變人類的方方方面……”

“比爾蓋茨沒說過這句話。”宋維揚打斷道。

“啊……”馬小云突然語塞，他用這句話已經忽悠了十多個老板，今天還是第一次被拆穿。

宋維揚笑道：“我想，這句話應該是魯迅說的。”

馬小云尷尬道：“宋老板，我從報紙上知道，喜豐公司在去年就開始電子化辦公，想必你對因特奈特也是很了解的。”

“嗯，知道，互聯網嘛。”宋維揚說。

馬小云說：“我的海博網絡科技公司，已經建立了中國第一家商業網站，叫做中國黃頁……”

宋維揚又開始打岔了：“是專門連載黃色小說的網站嗎？”

馬小云有種砸電話的沖動，他耐心解釋道：“黃頁是一種信息庫，郵電局、電話亭里的那些信息簿就是傳統的黃頁，而我建立的這個網站，則是商業網絡黃頁。我們可以把貴公司的相關信息放到黃頁上，不僅能用于國內宣傳，還能讓外國人也看到，到時候貴公司就走上國際化了……”

“國內的民間網絡都沒開通，我要那玩意兒做什么？”宋維揚又打斷他說話。

“走上國際化啊，這是貴公司邁向世界的重要一步。只要登錄我們網站的外國人，都能看到貴公司的信息，”馬小云可勁兒忽悠，“只需要兩萬塊錢，貴公司就能站在時代的前沿，踏上開往因特奈特世紀的快車……”

“兩萬塊錢也不貴。”宋維揚笑道。

馬小云立即說：“貴公司是我們展的優質客戶，費用肯定有所優惠。請宋老板放心，我們的中國黃頁會不斷升級，等到國內的民用因特奈特開通，到時候所有懂得使用因特奈特的中國高端精英分子，都將通過中國黃頁了解貴公司的詳細信息。不管是在招聘員工、開拓市場……”

“行吧。”宋維揚突然說。

“宋老板愿意合作？”馬小云興奮道。

“我對中國黃頁不感興趣，對你挺感興趣。讓陳桃給你一個電話號碼，我們約在盛海五角場見一面。”宋維揚說。

“好好好，我們當面談，這樣說得更清楚。”馬小云感覺這單生意肯定成了。

事實上，馬小云知道互聯網也才幾個月，是去美國的時候意外接觸的。他回國后，立即約24個好友聚會，滿嘴胡說八道號召創業，結果只有一個大學同學愿意合作。

于是馬小云帶著老婆，還有那個同學，籌了幾萬塊錢開公司，一個小辦公室，一臺386筆記本就開工。

先遭殃的就是馬小云老家的朋友，但凡是做生意的，都被他各種忽悠，有好幾個稀里糊涂就交錢做公司黃頁。只一個月時間，臨州的朋友就被他忽悠完了，馬小云又開始朝外地展業務，去年就開始“電子化辦公”的喜豐公司成為他的第一個目標。

如果不出意外，這家伙明年還會忽悠到政府部門，浙省外宣辦成為他的第一個政府客戶，于是又拿這個虎皮去忽悠中央部委……