135【標王】

重生野性時代 135【標王】

喜豐這個名字很俗，當年創辦罐頭廠的時候，正逢容平市農業大豐收，所以代表著“喜獲豐收”之意。

嘉豐也差不了多遠，反正就那意思。

現在兩個企業都掌握在宋家手里，搞得好像跟“豐”過不去一樣，實在讓人感覺取名無能。

但俗歸俗，銷量打開了，影響力有了，自然就能變得不俗。

娃哈哈俗嗎？

康師傅俗嗎？

比喜豐還特么俗，但人家就是牛逼，也沒人會在名字上面挑刺兒。

但“嘉豐”卻必須改，因為《焦點訪談》的關系，牌子臭掉了，容易讓消費者產生抗拒心理。

宋其志請了一家策劃公司，折騰大半個月，終于弄出個讓人滿意的名字——仙酒！

嘉豐酒業在改制之后，也變成了“仙酒酒業股份有限公司”。“嘉豐酒”依舊在賣，屬于仙酒酒業旗下的一個品牌，“仙酒”系列則需要慢慢做市場推廣。

咱們國家的白酒那是真厲害，詞一個比一個牛逼，而且雅俗共賞。比如“喝孔府宴酒，做天下文章”、“一曲鳳求凰，千載文君酒”、“唐時宮廷酒，盛世劍南春”、“天下三千年，五糧成玉液”……那氣勢，霸道！

宋其志找到的那家公司，也搜腸刮肚的弄出兩句詞：仙酒釀濃情，人間喜相逢。

馬馬虎虎，還過得去。

宋維揚和宋其志并肩而行，身后還有幾個跟班，下車之后直奔央視大樓。

宋維揚說：“以后，仙酒主打高端和中端品牌，包裝要做得上檔次。酒瓶可以模仿宋瓷五大窯的風格，還可以整什么景泰藍、青花瓷之類，讓人一看就覺得高端大氣。嘉豐酒主打中端和低端市場，以實惠取勝，但包裝同樣也要花心思。產品的定位必須分清楚，不要再以什么頭曲、特曲為劃分，大部分消費者是不管那些的，他們只要求好記、好聽、有面子。”

“你比咱爸的主意還多。”宋其志笑道。

“咱爸管理企業很厲害，但說實話，我的營銷思維不行，做了十多年白酒都沒推出過具有代表性的產品，”宋維揚說，“你讓人整一個青花瓷的瓶子包裝，古樸、清新、典雅、莊重，就取名叫‘青花仙’。這個系列推出市場，消費者是不是一聽名字就記住了，是不是一看到瓶子就記住？青花瓷的仙酒賣得好，那就再做一個姊妹系列，用大紅瓷瓶弄成‘紅花仙’，是不是又能讓顧客感覺新鮮？”

宋其志點頭道：“這法子不錯。”

宋維揚說：“瓶裝容量也可以變，專門生產一種只有2兩酒的產品。把瓶口歪在一邊，有點像傳統的鐵酒壺，取名叫‘歪嘴仙’，是不是又能讓人記住？這種小瓶裝的‘歪嘴仙’肯定好賣，說不定比其他產品都好賣。”

“為什么啊？”宋其志問。

“一個人出去喝酒，要一斤也喝不完。或者一群人出去吃飯，只有其中一兩個喝酒，是不是也喝不完大瓶的？這個時候，小瓶裝就派上用場了。還有心情不高興了，買個小瓶裝，拔開蓋子就對瓶吹，讓人看見了也沒有醉鬼的嫌疑，”宋維揚解釋道，“這不僅僅是換了容量那么簡單，而是一個完全空白的市場！”

宋其志還是有些悟性的，問道：“你剛才說的這些，是不是應該一款一款推出，就像你做的那三款喜豐罐頭一樣？”

“沒錯，不能一下子拿出來，”宋維揚說，“先做青花瓷和歪嘴系列。”

二人說話之間，已經上了三樓。在會場門口領牌子，便可進入梅地亞中心，里邊已經來了幾十家企業的競標者。

老板們三三兩兩聚在一起，遞名片套交情，不放過任何拓寬人脈的機會。

至于央視標王什么的，說實話，大家都不怎么放在心上。

5秒鐘的而已，搶個毛線，還不如多買幾個其他時間段的位。

而且，財大氣粗的外企，也對央視標王不感興趣，此時梅地亞中心里面沒有一個外企的競標代表。

90年代初的中國各種雙軌制，學費是雙軌制，也是雙軌制。可口可樂之類的外國品牌，在央視打的費用，是本土企業的2.5倍，并且還受到許多額外限制。

宋維揚哥倆剛坐下，就有鄰座的發名片套近乎：“兩位是哪家企業的？”

宋其志笑道：“仙酒公司。”

“仙酒？沒聽說過啊。”那人瞬間沒了興趣。

每晚央視的《新聞聯播》到《天氣預報》之間，一共有13條五秒。

所謂標王，即《新聞聯播》結束后的第一個五秒，只這5秒鐘，就值幾千萬。就算沒拍到標王，也可以競爭其他12條五秒，反正拍到了就不會吃虧。

招標會即將開始的時候，一個40多歲的女人出現。她叫譚希松，央視部主任，拍賣央視標王就是她策劃的——在此之前，那13條五秒位，有錢都拿不到，必須跑關系走后門才行。

半年前，宋維揚讓大哥各種送禮跑關系，錢塞了不少，也只拿到《天氣預報》后的位，《天氣預報》之前的想都別想。

“各位企業界的朋友，感謝來參加央視招標會，”譚希松微笑著發言，“這次招標會有些不同，我們有一個標王的概念，出價最高的企業，可以拿到《新聞聯播》之后的第一個五秒……”

幾十家企業的競標人員，就是沖著這個來的，特別是沒關系的那些，今天終于有了給央視送錢的機會。

同一時間段，同行業的只給兩家。這意味著，他們不用喊價最高，只需要跟同行競爭即可。就拿做白酒的來說，只要出價能排白酒企業第二，就能穩拿一個5秒位。

至于標王，誰愛要誰拿去，那玩意兒太貴了。

譚希松原定的是拍賣競標，臨時又改成了暗標方式，這讓競標現場平添了幾分未知的戲劇性。

人們互相打聽試探，既害怕錢少了不能中標，又害怕錢多了太浪費，標價那是改了又改，還不時有人出去打電話反復商量。

宋維揚對標王勢在必得，就算他記不住今年的中標價格，直接填1個億就可以了，再扯淡一點可以報10個億。反正先把標王拍下來再說，到時候不管拍價多少，老子只給3000萬，你央視看著辦吧，不想砸了標王的牌子就乖乖妥協。

當然，這種搞法太得罪人，屬于一錘子買賣，今后別想在央視打了。

宋其志氣定神閑的坐著，直到時間結束，他才把早就商量好的價格投入標箱。

譚希松親自把一個個標價唱出來，當她說到“孔府宴酒30988898元”的時候，不少企業老板都倒吸一口涼氣，這出手太壕了！

“西康省仙酒酒業有限公司，投標價為33333333元！”

3300多萬啊！

人們紛紛打聽“仙酒”的來歷，而孔府宴酒的老總直接臉色都變了。