第139章 微商模式?

撿到一個星球 第139章 微商模式?

“微商加盟模式？”

陳今眼中滿是難以置信，看著面前的李遠良：“小星學習機這么好的產品，你跟我說要通過微商模式賣出去？”

“告訴我，這個辦法是你自己想出來的，還是別人想出來的腦洞？”

感受到老板怒氣騰騰的目光，李遠良臉上滿是冷汗，身體微微顫抖。

他趕緊解釋道：“陳總，這個辦法不是我想出來的，是一個叫楊丹的銷售想出來的，當時我就罵了她，我們星海公司是知名的大公司，小星學習機是正規的高科技產品，怎么可能自降身份，拋棄公司形象和品牌形象，用微商模式出售產品……我覺得這個方法太荒謬，當時就把她罵了一頓。”

“既然你都覺得荒謬，為什么要把她的方法說給我聽？”陳今瞪著他道。

“這……”

李遠良腦門下起了瀑布汗，哭喪著臉道：“陳總，我錯了，我再也不敢了，那個叫楊丹的，我馬上叫人事部那邊開了她。”

“不！不用開除她！”

陳今忽然露出笑容道：“恰恰相反，公司還要大大地獎勵她。”

“馬上開一次高層會議，探討采用微商模式解決小星學習機銷量困境的可行性，還有，讓那個叫楊丹的銷售，也參加這場會議，我想聽聽她的觀點。”

“啊！”

這轉折太大，李遠良一時都沒反應過來。

隨即捂著心臟滿臉苦笑：“陳總，您別玩我了！”我這心臟真受不了。

公司高層會議室內。

面對公司的年輕老板、CEO凌總、頂頭上司李遠良，以及一眾平時都是仰視的高層，楊丹說不緊張是不可能的。

但她還是鼓足勇氣，用清脆流暢的聲音說道：

“我以前做過一款產品的微商，做到了區域總代理的級別。”

“其實微商并不難做，關鍵是看你的產品好不好，如果產品足夠好，不僅能拉攏到足夠多的客戶，也能發展出更多的下級代理，最后帶動更大的銷量。”

“當然，做微商的名聲并不好，我們要打很多的，發很多的朋友圈，每天都要加很多的人，只有有耐心有毅力的人，才能做出一些成績，獲得一批固定客戶……”

“但我覺得，如果小星學習機采用微商模式銷售的話，一定能賣出很多，一定會非常好賣！”

“就比如我兒子的那個班級，我只是利用課間的20分鐘，做了一番介紹后，就幾天時間，我兒子班里就有七八個同學買了小星學習機。”

“昨天我兒子跟我說，他班里除了兩個貧困生沒有買小星學習機，其他同學全部買了！”

“甚至他學校的其他班級，也開始有學生使用小星學習機。”

“微信里的很多家長群、班級群、老師群，都在反映小星學習機的好用，但就是有很多家長，不知道那里可以買到小星學習機，在群里到處問。”

“還有的家長在群里說，至少誰給他帶一臺小星學習機，他直接給一萬塊錢！”

楊丹搖頭：“那些家長……實在是太可愛了，竟然連淘寶都不會用。”

“但他們往往是最渴望孩子優秀，最希望孩子學習知識的那批人……只有知識，可以改變他們孩子的命運。”

“這些家長不知道從那購買小星學習機，那么微商一定可以幫到他！”

“另外由于客戶群體固定，我們的代理體系，可以做的非常簡單，從上到下依次為星海科技—區域代理—家長或老師，活動范圍主要是家長群、老師群，不需要在朋友圈中刷屏發，做3個層級就夠。”

“中間的分銷成本也不會很高，區域代理每賣出一臺學習機，拿50塊分成，家長或老師代理，每賣出一臺，拿150塊的分成……以小星學習機的品質，根本不愁賣不出去，參與代理的微商，只需擔心家長群加的夠不夠。”

“最后還有一個好處是，微商模式，可以有效打擊黃牛現象，只要我們做好上層對下層的監管，嚴格開展審查，一定能杜絕黃牛存在，確保每一臺學習機，都是家長被買走，都是學生在使用。”

楊丹這個觀點令眾人眼睛一亮！

黃牛現象，真的是令星海科技深惡痛絕的問題，怎么限制都沒用，尤其是產品發售初期，神通廣大的黃牛們，總有無數辦法搶到東西，再標個高價，讓星海科技背鍋，被人大罵“耍猴”、“與黃牛相互勾結”，怎么解釋都無濟于事，造成嚴重的負面影響。

微商模式，或許真可以消滅黃牛這個群體。

甚至無須消滅，做到隔絕80的黃牛就算極大成功。

楊丹說完后，有些忐忑不安地坐了下去。

眾高層面面相覷，會議室內沉默了好一會。

良久還是陳今開口：“我覺得，可以采納楊丹的建議，利用微商模式，賣出我們的小星學習機。”

“不可啊！”

馬上有人勸阻：“星海科技的公眾形象還不錯，突然去搞微商，這對公司形象是個巨大打擊，說不定會被人罵騙子公司。”

“是啊陳總，小星學習機銷量已經超過200萬臺了，最近銷量明顯上升，說明不用微商模式，500萬臺也能賣出去了，沒必要走一些歪門邪道。”

“還是公司的形象重要啊，微商這個東西，上不得臺面，名聲并不太好，咱們還是不要沾比較好。”

大部分的高管，都是持反對意見。

CEO凌俊東也道：“陳總，此事可大可小，您還是慎重決定。”

“你們不用再說了！”

陳今揮了揮手：“產品的好壞，就是公司的形象！而不是看采取了什么營銷手段，我覺得楊丹的建議非常好，微商模式，確實能起到良好的推廣效果，直接面向家長！一臺200元的分銷費用，也比打省錢的多，最重要的是能有效避免的黃牛的危害，不讓那些大量囤貨的黃牛，損害廣大家長的利益，這也是一種正面效果！”

“李遠良，你的營銷部門，馬上組建相關團隊，制定銷售方案。”

又指著楊丹說道：“楊丹，任命你為公司這邊的總代理，負責所有區域代理的管理，還有，你的點子非常不錯，財務，下個月給她10萬獎金。”

“是。”財務主管朱鑰芳道。

“老…老板！”

楊丹滿臉通紅地站了起來，激動的不知說什么好。

“好好干。”

陳今給了她一個鼓勵的眼神，宣布散會。