第五十八章 代工廠

撿到一個星球 第五十八章 代工廠

1月17日。

又經過一周時間的調整、改進、優化之后。

“哇哇一代”掃地機器人，定型成功！

基本性能參數如下：

產品尺寸：長345mm *寬345mm *高506mm

產品重量：約5.8KG

電池：15V/10200mAh鋰電池

額定功率：65W（掃地）/75W（拖地）

工作時間：160~180分鐘（足夠完成兩百平米房屋的打掃）

清掃指數：99.6%~99.8%

沒錯。

最關鍵的清掃指數上，雖然陳今定的指標是99.9%，號稱要干掉千分之九九九的垃圾臟物，但由于房間布局、地板材質、裝修質量等等方面的原因，讓這個指標，難以達到。

除非是在最理想的工作環境下，才有可能做到。

所以陳今也不強求，99.6%以上的清掃指數，已經相當之高了，不僅超過了市場上的所有掃地機器人，就是家庭主婦，也只能做到70%至95%的樣子。

哇哇掃地機器人能做到99%以上，可謂相當驚人了。

只是……

哇哇掃地機器人如此優異的性能，建立在較高的制造成本之上。

蘇友杰拿了份采購清單開口念道：

“機器人電路主板，采購價75元每塊；八核中端CPU價格132元每塊，2GBDDR3內存+8GBDDR3存儲組合價格，168元；1200萬像素高清攝像模組，119元；進口日產無刷電機價格315元；進口日產機械臂活動部件，364元；1萬毫安時鋰電池，89元……”

“加上塑料外殼、音放設備、WI-FI網卡、充電基座、清洗毛刷用的離心滾筒……以及代工廠的組裝費用、各方面的人員開支。”

“陳總，我們制造一臺哇哇掃地機器人的綜合硬件成本大約是……2518元。”

蘇友杰臉色有些凝重說道：“陳總，這個硬件成本實在太高了，即便拿出了產品，推向了市場，經過各層經銷商的加價，我們想要實現盈利，哇哇的市場售價，可能高達四五千元！”

他問道：“售價四五千一臺的掃地機器人，消費者們會買賬么？”

“是呀！”

周坤點頭說道：“這價格高到令人望而卻步，恐怕大多數消費者都無法承受。”

吳磊說道：“陳總，我們應該想辦法降低些硬件成本，最好降到2000元以下，不然我們沒有市場競爭力。”

其他人紛紛點頭，張志偉表示：“如果稍微降低些配置，各個環節都省一點，成本降到2000元以下，是沒有太大問題的。”

陳今卻連連搖頭：“不，不能降低成本，我們必須確保我們的產品質量！讓我們的用戶放心、安心，并提供三年以上的免費維修服務，建立完善方便的售后體系，隨時上門服務。”

“什么？”

吳磊驚訝說道：“那不是更要增加我們的成本？每臺售價不得五千以上？”

蘇友杰坐不住了，趕緊建議說道：“陳總，要不這樣，我們研發兩款掃地機器人出來，一款定位低端，各項配置參數較低，售價3000元左右，主要面向中低端顧客；一款定位高端，采用豪華配置，各方面用料最好，市場售價5000元以上……兼顧所有層次用戶，這樣做如何？”

“友杰說的有道理，進行市場細分的話，我們可以得到最多的用戶。”周坤點頭贊同。

“不行！”

陳今用力擺手：“你們這個思路是沒錯，但不是現在采取的時候，我們星海公司、我們的哇哇掃地機器人，一點市場知名度都沒有，如何吸引高端用戶，讓他們掏出五千以上，購買一臺雜牌掃地機器人？做低端機器人更不行！萬一出現大規模質量問題，低端用戶都無法保證！”

“現在，我們公司要推出的首款掃地機器人，必須是質量過硬、沒有短板、性能領先同行一大截的產品，必須一炮打響，爭取獲得所有層次客戶的好評。”

“只有我們的第一款產品，取得了開門紅，贏得了用戶口碑，后面再做產品細分，才是水到渠成的事情！”

所以成本考量，必須排在質量之后。

眾人紛紛點頭，陳總說的有理，如果一上來就顧著賺錢，把質量拋在了腦后，最后可能面臨的結局是：產品名聲沒打出去，反倒差評如潮，徹底撲街。

更何況，也不是沒有辦法，降低哇哇掃地機器人的硬件成本。

“友杰，如果我給代工廠下達的生產訂單是100萬臺，成本能不能降低20%，降到2000元左右？”

“一百萬臺？”

蘇友杰嘴巴一張，有些結巴地道：“應該沒有太大的問題，可是一百萬臺，這……”這數量太夸張了！

“市場銷售方面，如果我們不走線下，全部采取互聯網線上直售，取消中間經銷商環節，每臺哇哇掃地機器人，只賣3299元一臺，用戶能不能接受？我們有沒有的賺？”

陳今又問。

3299？

蘇友杰想了想道：“沒問題，這個價位對中產階級吸引力很大，再以哇哇機器人的優良性能，他們應該愿意購買，我們也能賺取一定的利潤，每臺最少能賺800塊！”

再乘以一百萬臺。

如果能全賣出去，公司賺取的利潤是……

眾人深吸了一口氣，臉上充滿了期待……但是理智在反復告訴他們：這個可能性很低很低。

而且風險非常之大，陳總找代工廠下達一百萬臺的訂單，乘以兩千的成本，就是20個億……陳總那來這么多錢？

面對這方面的憂慮。

陳今淡淡一笑，已經胸有成竹。

……

18號。

蘇虹市，一座距離商海市只有幾十公里的二線城市。

領峰精密科技有限公司！

這是家近幾年才成立的Z國本土電子代工企業，成立時間不長，名氣不大，但技術水平還算不錯。

王泉龍，43歲，一位戴眼鏡的中年男子，博士學歷、海龜背景，曾在一家國際大型代工企業內，擔任技術高管多年，后響應國家號召回國創業，投資數十億，成立了領峰精密。

只是近年來代工行業競爭激烈，這幾年領峰精密發展一直不溫不火，靠拿政府訂單續命，這讓王泉龍很是焦慮，頭發大把的掉，中年禿頂的很是厲害。

但今天。

一份合同價值20億的超級訂單，擺在了他的面前。

王泉龍吃驚的張大了嘴。

呆愣地看著會坐在旁邊的年輕人，然后態度變得尊敬、重視，和顏悅色地道：“陳總，價值20億的大訂單，量產一百萬掃地機器人，你沒有跟我開玩笑吧？”

“沒有，我是認真的。”陳今點頭。

“這個單子領峰可以接，也有能力完成，但是……”

他一臉懷疑地看著陳今道：“根據行業規定，貴公司得先支付50%的定金，我們才能開工生產……這可是10個億。”

“額，我手上沒這么多的資金。”陳今搖搖頭道。

“40%！領峰愿意承擔一部分的風險。”王泉龍道，20億的超級大單，相當于領峰過去一年的訂單量，他不想錯過這個機會。

“40%也沒有。”陳今搖頭。

“那就先簽五十萬臺的訂單！再看情況簽后面五十萬臺。”王泉龍再讓一步，50萬臺、40%的定金，也就4個億而已，這并不是非常多。

“王總，我手頭的現金，其實只有2億，一百萬臺的訂單，我只能支付10%的定金，后續的尾款，必須等掃地機器人賣出去后，才能陸續回款。”陳今解釋說道。

這……

王泉龍眉頭皺了起來，搖頭說道：“那這個單子我接不了，風險太大了，萬一搞不好，我這個廠子會倒……其實你可以下更小一點的單子，比如20萬臺，我們也是可以做的。”

“20萬臺節約不了多少成本，必須是一百萬臺以上，這樣，王總，我先給你介紹下我們公司研發的這款產品，讓你看看它的市場潛力，再考慮下新的合作方式。”

“行！”王泉龍點頭。

隨后，陳今讓蘇友杰他們把哇哇機器人的原型機拿了出來，找了間廠房，讓哇哇掃地機器人，把該廠房打掃的干干凈凈，一塵不染。

甚至勉強達到“低塵生產廠房”的標準。

王泉龍眼睛大亮：“不錯！這款產品非常不錯，有很大的市場潛力，一定能賣出很多臺！”

他也看到了這款掃地機器人的市場潛力。

最后他再讓一步，接受了陳今的折中方案：訂單100萬臺，先支付10%的定金，兩個月內，再支付10%定金，剩下的款項，等產品賣出后，半年內全部付清，如果中途出現資金鏈斷裂問題，債務由遨游星海公司一力承擔。

雖然如此。

領峰精密公司其實也承擔了巨大的風險，他們必須得先墊付幾個億的款項，把所需的物料全部采購過來，萬一星海公司突然中途跑路，或遇到什么意外，領峰精密，百分之百要倒！

但這個風險，王泉龍還是打算承擔，一個他確實看好那款掃地機器人的市場前景；二個，開公司辦企業都是這樣，資金充足的只是極少數，缺乏資金是常態！但是企業要發展、規模要擴大，就必須去做一些有風險的事情。

這叫做富貴險中求！

甚至王泉龍自己都有些難以置信：他竟把自己公司的生死，捆綁在一家小創業公司與一個20歲出頭的小年輕身上，這究竟是自己慧眼獨到，抓到了績優股？

還是為了拉到訂單，他到了走火入魔的地步？

但無論如何，自這份代工合同簽訂之后，這兩家起步時間都不長的公司，便緊密聯合到了一起。

臨走的時候。

考慮到離過年只剩20余天的時間，陳今叮囑王泉龍：希望他們代工廠加班加點，蘇友杰項目組也進駐工廠，爭取在農歷春節到來之前，哇哇掃地機器人，先生產1000臺出來，這批機器人的制造成本高些無所謂，工人的加班費他來支付，但過年前，一定要看到第一批產品……這非常有用！

“行，一千臺，沒問題！”

王泉龍點頭，時間上的確是趕了一點，但問題不大。