734.帶你們飛

最爽新人生 734.帶你們飛

在馬正偉的提議下，很快服務員就叫來了幾個妹紙。

這些妹紙長得不錯，雖然有些網紅臉的嫌疑，但考慮到如今還沒有網紅這個職業，所以只能說這些妹紙是故意挑出來的。

身材也很火爆，穿的衣服也少，一進來，就分頭各自找了一個男士，然后立刻一片鶯鶯燕燕的聲音就響了起來。

周方遠身邊也坐了一個，穿著黑色的連體裙，雙腿白花花的，修長圓潤，身上不知道噴了什么牌子的香水，聞起來并不嗆鼻，反倒有一種清香的感覺。

周方遠對香水不太懂，所以他完全分辨不出來對方噴的是什么香水。

“先生，咱們喝一杯？”

因為大家穿的都是休閑服，所以從表面上看也看不出到底是哪個更有錢一些。坐在周方遠身邊的這個陪唱，可能覺得周方遠只是一個普通人吧，所以也沒怎么上心，只是很隨意的和他說話。周方遠就更加隨意了，他對于這會出現在這些場合的女星沒有半點興趣。不歧視對方，每個人都沒有每個人的活法，他沒有權利去說別人這么做是對是錯。只是他對這樣的女孩子沒什么興趣而已，所以只是對方進門的時候她看了一眼，然后他就一直沒什么回應。

女孩子也沒有和他說話，或者說，在這個女孩子的眼里，周方遠有些太過于普通了吧。

最初其他人還沒注意到周方遠這邊的情況，但是很快，就有人注意到了周方遠這邊的冷清。

馬正偉臉色微變，想要說些什么。

“咳咳。”

就在此時，周方遠突然清了清嗓子，站起身來，在身邊陪酒的女孩莫名其妙的目光中，拿起了自己之前攜帶的手包，伸手從里面一套，就是好幾摞大扎的紅票子。

“拿著，沒你們的事兒了。”

他說著，將錢丟在了茶幾上。

房間里的女孩你看看我我看看你，都呆住了。

“沒聽懂嗎？還是說你們不需要這些錢？如果不需要的話……”

“我們這就走！”

一個女孩子反應最快，刷的一下站起身來，扭頭就向外走去。

而之前分配給周方遠的那個女孩，則是一臉復雜的看著他，似乎沒想到他居然是這樣的大款。

周方遠卻懶得理會她，等所有陪酒的熱女孩子都離開后，周方遠這才看了看面前的幾個同學，大家臉上都帶著訕訕的表情，他們還以為周方遠生氣了，畢竟大家出來玩，別人的同伴都嘻嘻哈哈的，唯有他被冷落在那里，大家都感覺今天要糟糕。

但周方遠卻沒有當回事兒，他看了看在座的幾個同學，抬手將KTV點歌系統給關了。

“我知道，你們今天找我來是有目的的，老馬你不用解釋，我明白，也能理解。你們想要合作，很好，我也有這個想法，所以咱們現在有話直說。

你們應該知道，遠方集團不就全弄了一個美團網，還有配套的APP，這個事情你們應該都知道吧……很好，那么我說一說我的想法，現在美團在國內的網絡訂餐方面，算是已經占有不錯的市場份額了，經過集團內部的分析，目前已經可以進行下一步計劃了——我們將其命名為美團外賣。

外賣很好理解，按照我們的計劃，美團APP上面將會增加外面的端口，外賣商家可以通過這個平臺出售自己的餐品，用戶在軟件商訂餐付費，然后通過外賣騎手，在一定時間內將餐點送到客戶的手中。足不出戶，吃遍全城，這就是我們的目標。目前，我們已經準備在北上廣等城市第一批上線外賣功能，外賣騎手的招聘也都已經結束。北桐這邊，在原本的計劃中應該是第三批，不過既然今天坐在這里了，我也不妨直說。各位，咱們有這么一份同學之誼，你們想要跟著我一起賺點錢，可以，我不是那種一毛不拔的人，這個外賣騎手，我可以放手給你們。

不是讓你們替我打工，你們可以成立第三方的勞務公司，我將這個生意外包給你們，你們提供勞務輸出。騎手送餐，平均每一單都能為你們提供兩到三元的收入，到時候具體如何操作，你們可以自己看著來。之所以一下子選擇你們所有人，而不是單獨某人，不是因為我小瞧你們，事實上，美團外賣大有可為，騎手的工作非常重要，北桐這邊必然會有其他人想要插一手，你們幾人只有聯合在一起，才能抵擋對方的壓力，所以這是最好的選擇。”

周方遠淡淡的說道。

他并不擔心自己這些同學會覺得很多人開一個公司賺不了錢，機會已經給了，如果有誰覺得賺不了錢，大可以不參與啊。

外賣，絕對是一個大有可為的產業。

原時空2013年年底，美團推出外賣業務，王慧玟宣稱3年投入10億元，成為外賣市場第一，同年11月，美團外賣1.0版本上線。12月，掏寶旗下淘點點上線。在此之前，2012年3月，餓了么推出移動端APP。

2014年初，美團外賣啟動“搶灘”行動，開始發力，目標全年開設200多個城市，沖擊日訂單40萬單。原因是美團方面認為餓了么的短板是管理，如果快速擴張的話，很有可能管理失控。事實上，2014年全年，美團外賣做到了平均每1.5天就開設一個城市。4月，白度外賣上線。5月，美團獲得由泛大西洋資本領投C輪融資3億美元。同期，餓了么敲定了大眾點評8000萬美元融資。6月，美團開始關注校園市場，并且做到了餓了么2：3的市場份額了。8月，美團外賣推出2.0版本，支持在線支付，而在此之前，美團外賣已經上線了超時賠付，滿意度評價和取消訂單等功能。美團從一開始，就更加重視移動端市場，一方面，或許是因為移動設備更加適用于LBS的業務場景，但更重要的原因很有可能是，美團外賣在早期，很多業務和流量來源與美團APP。

這一階段，美團在移動端的業務占比達到了70。

9月，美團決定要立刻沖刺校園市場，并在9月完成對餓了么的反超。也正是從這一階段開始，美團餓了么進行瘋狂的補貼大戰。此后白度外賣也跟進，外賣行業逐漸形成“餓了么美團外賣白度外賣”三足鼎立的格局。等到2014年年底。美團外賣日均訂單量達到150萬單，同期，餓了么日均訂單也超過了120萬。此時的美團和餓了么，在實力上達成某種程度的平衡。

進入2015年后的第一個月，美團就獲得7億元的D輪融資，同期，餓了么也活動3.5億元融資。等到了年中，美團外賣和白度外賣，開始配送眾包業務。而已經自建配送團隊的餓了么，卻放棄專送，而是重頭開始跟隨美團、白度開始進行配送眾包。2015年8月28日，餓了么宣布完成6.3億美元F輪融資。并且，迫于美團的壓力，開始進入白領市場，對抗美團外賣。

可以看得出來，2015年下半年，美團的策略初見成效——在壓力下大肆擴張的餓了么，在內部管理方面遭遇了極大的挑戰，大量管理人員離職，其中相當一部分最終加入美團。雙方的力量對比，這一階段開始失衡。10月，美團和大眾點評合并，大眾點評離開餓了么董事會，并且，關閉了大眾點評對餓了么的流量接口，本來就流量匱乏的餓了么更感壓力。12月，美團日均訂單達到了300萬單，但是，同期餓了么達到了330萬單，仍舊是外賣市場第一。

2016年1月，新美大獲得有騰迅領投33億美元的融資。2016年4月，餓了么獲得由阿里領投的12.5億美元的融資，外賣市場最終也進入了BAT角逐的環境。春節前后，美團外賣啟動奇襲，加大補貼在春節留住騎手繼續配送，并在春節后大肆招聘騎手，而白度外賣則選擇了花錢送騎手回家過年。此消彼長下，美團外賣一舉在數月內搶走白度外賣許多市場份額，白度外賣自此一蹶不振，開始漸漸掉隊。8月，美團外賣在多城市增加美團商品專送服務：超市專送、水果專送、松鼠便利。

這一階段，美團逐漸意識到，LBS和O2O的服務范圍，絕不僅僅只有餐飲，只要是能夠“到家”的業務，都是美團可以嘗試的。更重要的是，美團專送團隊已經非常成熟，配送業務，無論是人力還是技術水平，都已經確實能夠支持起美團的想法。

2016年下半年，美團餓了么補貼大戰繼續，原本在張旭豪計劃中“6個月結束”的戰斗，戰線長得大大超出他的預計。此刻，白度外賣已開始漸漸不再繼續跟進補貼。11月17日，王興在第三屆世界互聯網大會演講正式提出：“讓國人吃的更好，活的更好”的宣言。

2017年上半年，餓了么、美團外賣的市場份額占比分別為41.7，41。同年8月，餓了么正式并購白度外賣，合并后的市場份額達到54，開始與美團外賣拉開距離。這一階段，美團在線下配送上的能力成為了美團拓展新業務的重要能力。不僅僅是美團的配送人員團隊，更重要的是，美團的匹配和地圖算法也是O2O領域的個中翹楚，這使得，美團在“到家”這個場景下，有了更大的想象空間和能力。

2017年7月13日，美團跑腿業務上線，繼續基于線下配送能力，拓展LBS服務場景。同一年，新零售的概念開始逐漸興起，零售業務的線上線下結合趨勢與美團自身的業務能力開始更加匹配，美團也開始試水新零售。7月17日，小象生鮮上線。正式開啟生鮮配送的業務。美團和阿里的競爭規模進一步加強。10月，美團獲得由騰迅領投的40億美元F輪融資，估值達到300億美元。

同期，外賣業務繼續平穩發展，2017年第4季度華夏互聯網餐飲外賣市場分析報告顯示，在外賣市場份額上，合并了白度外賣的餓了么達到49.8。美團位居第二。

2018年2月，突傳阿里將全資收購餓了么，傳言稱，張旭浩可能會出局，原因可能是此前與阿里簽下的一份“對賭協議”承諾過2018年3月之前實現餓了么盈利的目標失敗，但未經證實。8月，餓了么受到被阿里收購，業務整合的影響，外賣市場規模縮減。年中，美團外賣占比達到63.3、餓了么與白度外賣一共占據不到40的市場份額。同時，美團日均訂單量超過2000萬單，并且，日前據王興透露，整個外賣業務已經實現盈虧平衡，成為外賣市場無可爭議的第一名。

縱觀美團外賣5年的業務發展，美團將其在團購業務的先發優勢，LBS服務，地推團隊管理和商家資源拓展與管理方面的能力發揮到極致。早期，美團借助自己強有力的地推團隊，迅速對餓了么實現了趕超。并且在很長一段時間與餓了么保持了一定的均衡。但后期，一些產品以外的因素，包括管理的失控，巨頭的入場影響了戰局。

孫子兵法講：“不可勝在己，可勝在彼。”戰斗勝利，有時候并不是依靠你做對了什么，而是要確保你沒有做錯事，并且等著對手犯錯。也確實，因為餓了么自己犯下的一些小小的失誤，失去了這場戰爭的勝利。但是從這里也能看得出，各大巨頭對外賣市場的爭奪是何等激烈。在互聯網概念越來越重要的未來，流量的變現和線上線下的合作開始變得越來越重要。美團一枝獨秀，一個季度的收入就高達兩百億元，毛利達到46億元之多，可見這是一個何等巨大的市場。

據說，光是美團每年為外賣小哥提供的收入就高達200億元，如果放到北桐市的話，周方遠倒是不太清楚原時空北桐市的這些外賣小哥一年一共能賺多少錢，但加起來達到上億元還是不成問題的。那么在小哥賺錢的同時，作為外包第三方，賺到同樣的錢也不是什么大問題。

固然，對于這些二代們，幾個人加起來一年賺一億不算什么，但別忘了，他們能夠進入這個領域，就等于是和遠方集團綁在了一起，好處遠不是一點金錢就能比擬的。更何況，一億的純利潤對于他們各自的家庭來說，也絕對不是一個小數字了，就是大家平分，一人一年也是一千多萬的收入了，別的不說，就當是零花錢，也絕對超過他們父母給他們的額度了。更何況，能達到馬正偉那種家境的終究是少數，就今天這些同學，大多數只是家庭條件比較好而已，要是真能跟著周方遠年入千萬，對于他們來說也絕對不能算是小數目了。

所以當周方遠將遠方集團的野心，和他對外賣領域的前景預估說出來之后，幾個人你看看我我看看你，都從對方的眼中看到了名為向往和激動的神色。