661.和康寧的第二次合作

最爽新人生 661.和康寧的第二次合作

八月底，遠方科技，這里一片火熱。

安迪的團隊又擴張了，這一次招聘了大量國內的人才，整個團隊的規模已經超過了三百人。

之前的辦公地點已經不夠了，周方遠專門給他們在北桐東區挑選了一塊地，新的總部正在興建之中。

配套的還有生活區域以及裝配區域，未來，這里會成為遠方科技的大本營，所有手機都會在這里進行研發，還有手機APP。

遠方I1手機推出至今，已經徹底掌握了全球的高端手機市場。傳統的按鍵手機在高端領域，除了極少數有特殊加密功能的手機以外，已經全面退出了歷史舞臺。

雙方的差距實在是太大了，對比按鍵手機，智能手機的操作更加靈敏，功能更加齊全，內容更加豐富，拿出去也更有面子。而且說實話價格并不貴，如今的手機動輒好幾千也不在少數，或者說，大多數手機如今價格都很是不菲，既然大家都不便宜，那么大家為什么還要用按鍵手機呢？

隨著智能手機的出現，按鍵手機的價格開始跳水，一天一個價格的往下掉，可就算是這樣，按鍵手機的銷量依舊瘋狂滑落，智能手機開始逐漸掌握主流市場。若非流量速度如今還上不去，智能手機恐怕已經能徹底統治手機市場了，別的不說，就說4G時代，還有按鍵手機的生存空間嗎？除了老年機和兒童機，主流消費人群用按鍵手機的有多少？怕是連萬分之一都沒有。

所以手機的發展也是隨著科技一起發展的，事實上別說4G時代了，就是3G時代，智能手機也已經基本上可以完全占領市場了。

如今國內還是2G時代，不僅是國內，連國外現在也是2G的天下，3G信號雖然已經有了，但還沒有正式進入市場，所以目前全球范圍內大家使用的還是2G信號。2G信號，速度就很慢了，想要使用手機通過流量看視頻，難度太大了，就算將視頻壓縮到最低畫質，依舊不是2G能支持的。所以現階段的智能手機，也不是真正意義上大家所熟悉的智能手機，說是智能手機，其實更像是一種偽智能手機，因為很多智能手機該有的功能，其實目前的智能手機是不具備，或者具備卻無法很好使用的。

可即便如此，完全拋棄了傳統按鍵的手機，依舊開始在市場上占據更多的份額。

周方遠的計劃是，在接下來的幾年里，不斷的更新換代，將手機的性能逐漸提升，并且做好迎接3G信號的準備。一旦進入3G時代，到時候手機視頻和手機游戲將會大行其道，手機性能反倒會成為一個問題。如何在不擴大手機體積的情況下，盡可能提升手機新能，這是很重要的一個研究方向。同時，手機的操作系統也要繼續升級，更加自由，更加穩定，更好的兼容各種手機軟件，這才是遠方科技接下來要做的事情。

至于說芯片和信號網絡這種事情，有華為做就可以了，周方遠并不打算費盡心思去摻和這個事情。

原因也很簡單，首先，飯是不可能被一個人吃光的，其次，人家化為的底子多厚啊，起碼在國內，能和他們比肩的公司幾乎是鳳毛麟角，周方遠現在一頭扎進去，錢不少花，還未必能有人家那個成績。既然如此，他為什么要在做這種費力不討好的事情呢？

大家都是國內的企業，相互幫忙是應該的，就算是正常的商業合作，也不用擔心出現類似米國那樣的封鎖。所以芯片以后直接和國外的廠商或者和化為買就可以，自己自制芯片的難度實在太大，周方遠可不想讓自己陷入泥潭之中。而且智能手機領域，他掌握幾個方向的話語權就可以了。首先就是操作系統，現在的安卓系統，既有安卓的特點，又有IOS的特點，可以說蘋果如果要研發操作系統，如果不想給遠方科技專利費的話，那就必須想辦法吧這些東西全都繞開。

但那哪是那么簡單的一句話就能搞定的？手機操作系統方面，周方遠現在有巨大的話語權。

還有就是手機的布局和設計，遠方科技也都申請了專利，其他公司要么繞開要么花錢買授權，這又是一份收入。

最后就是手機屏幕的問題了，原本屬于康寧的那部分專利已經被周方遠完全買斷，當然了，他本身也是康寧的股東，不過只是一個很小的小股東罷了。但就是這個小股東，最近卻接到了好幾個來自康寧的股東的電話，大家都表示他這么做有些不合適，趁著其他人不知道這款玻璃的價值時，以股東的身份買斷了玻璃的專利權，現在扭頭就靠著這個專利大賺特賺，其他人卻一點好處都得不到，這么做就有些過分了。

所以大家希望周方遠能夠和他們坐下來，重新談一談專利的問題。

周方遠在電話里表示這個就不用了，專利已經是他的了，他并不想談。

最后實在沒辦法了，大家商議了一個折中的方案，既然周方遠不像過去，那么其他人可以過來，來華夏，來周方遠的主場和他談。目的也很簡單，就是想要挽回專利的使用權，現在智能手機的大潮已經掀起，大家誰都能看到這一點，而且隨著智能手機的推廣，觸摸設備領域的發展也跟著提速。而周方遠手中的玻璃專利，應用領域也大大擴張，價值迅速上升。這時候康寧的其他股東都坐不住了，想要分一杯羹，就算是付出一些代價都是可以接受的。

“說得好聽，我當時買這份專利的時候，這份專利可是完全沒有價值的，你們找不到專利的使用方向，我找到了，這里面我付出了多么大的心血，又冒了多大的風險你們知道嗎？賣專利的額時候你們倒是喊得響亮，讓我多花了不少錢，現在扭過頭來想要摘桃子？你們是把我當成傻子了嗎？”

周方遠坐在會議室的主位上，嘴里吐著煙，一臉的不屑。

而坐在他對面的，是康寧的大小股東，這些人的年齡，最年輕的都可以給周方遠當叔叔了，最老的甚至能給他當爺爺，但是這些人卻對周方遠沒有辦法。

專利是已經買斷的，買斷之后的專利，就連康寧自己都不能用了。而且也別指望用新的產品打敗周方遠，沒有那么簡單的，康寧的實驗庫里有很多實驗結果，但就如同現在他們爭取的這個專利一樣，在實驗結果真正可以利用起來之前，誰都不知道哪一個實驗結果適合做什么，很多實驗結果都是無意間得到的，具體的使用方向完全沒有，如果一個一個去嘗試的話，費時費力不說，還很有可能會失敗。

而且就算找到了合適的替代品，期間消耗的時間和金錢怎么算？說不定到時候周方遠已經依靠到手的這部分專利研發出更好的玻璃了。更何況，這個所為的合適的替代品到底存不存在大家還不知道呢，搞不好就是竹籃打水一場空。這種事情誰能接受啊？又有誰敢冒險推動啊？

所以最好的辦法，就是回收專利，或者共享專利，所以大家來和周方遠談了。

“其實我們的訴求也并不高，周，我們只是需要專利的共享權，畢竟這份專利是你從康寧買出去的，作為專利的發明者，我們理應享有這一部分的權利。”

一個白發蒼蒼的老者說道。

“你們是有這個權利，但必須得到我的授權才行，畢竟專利已經是我的了，我是直接買斷了的，所以這份專利就是我的了，你們既然賣給我，那就說明你們之前并不看好這份專利。所以現在你們想要收回部分權利，或者進行共享，可以啊，但是，我為什么要同意你們呢？”

周方遠大喇喇的說道。

說了半天，終于說道了正題。說到底還是利益問題，之前周方遠花了大價錢買斷了這個專利，現在紅口白牙的張嘴就想收回使用權，哪有那么簡單的事情？想要使用權？可以，拿出利益來，光靠嘴說沒用。

而這一切，也在其他人的預料之內。誰讓他們之前覺得這份專利沒什么用呢？加上周方遠當時剛剛入股康寧，大家也確實是存著給他幾分面子的心情，結果把專利徹底賣給了周方遠，誰能想到才半年時間，周方遠這邊突然峰回路轉，原本感覺沒什么用的專利突然就有用了呢？

所以利益交換是一定的，那么該如何交換呢？

大家開始了激烈的閉門磋商。

這一磋商，就是整整三天的時間。當然不可能是一直在會議室待三天，周方遠自己就受不了。

而是斷斷續續的，幾乎天天都要商量，花了大概三天的時間，終于得到了一個雙方都滿意的條件。周方遠可以把專利的使用權重新授權給康寧，但前提條件是康寧必須要支付專利使用費，自家的東西自己還要花錢才能生產，這股憋屈勁就別提了。而且不僅如此，康寧的各位股東還要補償周方遠5的股份。這個要求，最初大家是絕對不答應的，可是后來周方遠給他們算了一筆賬。

智能手機的前景，首先大家就都是知道的，現在全球范圍內賣出去了差不多一百萬臺的樣子，而這僅僅只是全球市場的不到百分之一。未來，光是華夏的市場，一年吃下一百萬臺都不是什么大問題，放眼全球，一年吃下上千萬臺都沒問題。一臺手機一塊屏幕，就按一塊十美元算，屏幕生產廠商最少能賺五美元。刨除成本……成本根本不值一提，可以想象，未來的手機市場，光是屏幕一項，每年就得有好幾個億的市場份額。屏幕生產商能吃掉其中很大一塊，對于康寧來說，這樣的收入或許只是一個小數字。可問題是，手機屏幕并不僅僅可以用于手機之上，現在大家通過智能手機都了解到，這個屏幕可以應用于幾乎所有的觸控領域，這樣一來，這個市場就大得可怕了。

而且就算是幾億美元的市場，那也是保守估計，在算上其他領域的觸控需求，這個市場有多大，想象都覺得要流口水了。

這么大一塊市場，康寧除非以后再也不踏進來，否則必須要和周方遠合作。

周方遠的要求就是那樣，5的股份，以及每年最少幾百萬美元的使用費用。而且除此之外，周方遠還有一個要求，那就是康寧生產的玻璃只允許賣給米國的商家，當然了，至于說米國商家會不會轉手賣出去，那就由不得周方遠管了。而且這個條件不是沒有約束，周方遠這邊呢，他生產的玻璃就不能買入米國。而且玻璃價格必須按照匯率和康寧保持持平，當然具體定價雙方商量著來，但米國那邊的人工貴，華夏的便宜，材料費也不太一樣，所以康寧如果想要賺錢，就必須保證玻璃買到一定的價位才行。

他們不想和周方遠打價格戰，所以提出了這個要求，價格必須是持平的。

這樣一來，其實周方遠挺吃虧的，雖然看上去他賺得多了，可一旦雙方價格持平，很多廠商就會去選擇康寧而不是北桐玻璃廠。

不過怎么說呢，合作嘛，就是這樣，周方遠他本身就是康寧的股東，如今又增加了5的股份，在個人股東之中也已經不能算是小股東了。

而且除此之外，這些人還有一個要求，那就是他們要求入股北桐玻璃廠，周方遠需要放開入股的門檻，接受他們的投資。不過周方遠也不會白白把股份賣出去，既然對方要入股玻璃廠，那他就要求繼續增持康寧的股份，花錢也可以，把自己的股份提升到20。

光是這個問題，他們就爭吵了整整一天，最后得出的結論如下。

北桐玻璃廠授權康寧專利使用權，康寧需要支付每年數百萬美元的使用費，生產出來的玻璃也不允許銷售給米國之外的其他國家的廠商；周方遠的北桐玻璃廠，產品同樣不能進入米國，而且要和康寧保持同樣的定價，不能相互打價格戰。康寧將會補償周方遠5的股份，同時拿出5的股份，周方遠以兩千萬美元買下。而北桐玻璃廠，放出20的股份，售價五千萬美元。至此，和康寧的第二次交易完成。

周方遠成了康寧的第一大個人股東，而康寧也成了北桐玻璃廠的第二股東，北桐玻璃廠失去了米國的市場，同時也將康寧堵在了米國的市場之中，讓其不能對外發展。