514.發行和院線

最爽新人生 514.發行和院線

在迪士尼的一間放映室里，周方遠和卡梅隆陪著艾斯納又把電影看了一遍。

說實話，周方遠已經快吐了。

再好看的電影也經不住一遍一遍看呀。

他本就是電影導演，在剪片的時候又看了不知道多少遍，然后成片他自己看一遍，跟著卡梅隆看一遍，給邁克他們看一遍算下來，這部電影他在短短幾天的時間里已經最少看了十遍以上，說實話，他是真的有點受不了了。但是沒辦法，電影想要上映撈錢，迪士尼現在也有和他合作的想法，他自然是只能跟著對方再看一遍了。

幾十分鐘的時間一晃而過，等職工列表出來的時候，艾斯納的助力打開了放映室里的等。

艾斯納站起身來，一邊鼓掌一邊朝著周方遠笑，“真是一部優秀的電影，看得我后背都出汗了。”

鬼影實錄這部電影，畫面一般，音樂一般，道具一般可以說，這部電影什么都很一般，但就有一點很好，那就是這個偽紀錄片的理念。而且片你要說沒有鬼，那靈異事件無法結實，可你要說有鬼？你根本就看不到所謂的鬼。咒怨里還有鬼物的出現呢，而鬼影實錄里卻一個鬼都沒有，可越是這樣，往往就越能給觀眾更多的想象空間，想象的空間越大，恐怖敢就越強，再加上偽紀錄片的代入感，鬼影實錄別看這部電影成本很小，方方面面都很一般，可實際上品質還真的是不錯的，原片的導演也算是個人才了。

艾斯納無論有多少缺點，他能在在位1年的時間里將迪士尼從岌岌可危帶到如今這個程度，品鑒能力還是有的，他當然能看出這部電影的水平。

說實話，他最初邀請卡梅隆過來，也是看在卡梅隆的面子上，純粹抱著試一試的心態的。

反正迪士尼今年這個時間段也沒什么好片了，而卡梅隆在這部電影里雖然只掛了一個監制的名頭，但他畢竟是國際大導演，名氣和水平都在那擺著呢，值得艾斯納賭一賭，反正到時候如果電影不行，他也不會損失什么。可結果，實在是超出他的預料，他甚至有心改變一下合作方案了，畢竟之前在電話里敲定的分成方式，對迪士尼來說實在是沒什么利潤。畢竟按照北美電影正常的票房分成來看，第一周，制片方70，其它30；第二周，制片方60，其它40；第三周，制片方40，其它60。北美鼓勵大投資，之所以時間越長電影院提成比例越高，是為了鼓勵電影院更久地放映影片。

票房分成里的“其他”部分，一般來講包含了影院的收入，電影票房的稅費，以及發行方等等多方面的付出。

這個東西不是死的，是可以靈活協商的。

而迪士尼作為發行方，他們的分成是算在“制片方”那部分里面的，大概有片10左右的分成，不過這一次迪士尼愿意放棄自己的一半的盈利，也就是說迪士尼愿意只收片5的票房收入，多拿出5白白送給周方遠，目的就是能夠吸引優秀影片其實是卡梅隆能夠讓電影通過迪士尼來發行。這是對卡梅隆的信任，艾斯納認為卡梅隆值這個價。

但說過這個話之后，他就又有些后悔了，如果是小電影，5和10都沒啥意義，票房上不去，對于迪士尼來說也沒什么幫助。但反過來說，如果票房真的很不錯，5的收入也不是一個小數字，考慮到迪士尼如今舉步維艱的情況，白白放棄這一筆錢，怎么看都有些說不過去啊。

可現在，艾斯納感覺自己這么做沒錯。

因為他已經意識到，周方遠作為“導演”，是有“潛力”的，加上他和卡梅隆的關系還很親密，艾斯納覺得如果能借著這個機會進一步推動迪士尼的改革，對他來說毫無疑問是一件好事。

雙方接下來就合作方式進行了新一輪的協商，最后的協商結果是，迪士尼會盡快開始電影發行，具體的宣傳和聯系院線的事情不用周方遠操心，迪士尼最少保證塊熒幕的放映量。說實話，塊熒幕真的不算多，好萊塢歷年的超級猛片，熒幕量最起碼都是要上前的，那些動輒票房十幾億美元的大片，有的甚至達到了000塊甚至3000塊熒幕這樣的恐怖數字。不過考慮到這部鬼影實錄導演演員都是新人，就一個卡梅隆還只是監制，所以在經過市場考驗之前，就算迪士尼方面愿意多聯系院線，院線方也未必愿意多給熒幕。

老實講，在冬季檔這么一個每年第二重要的檔期里，能夠騰出塊熒幕已經算是良心了。畢竟這部電影是臨時上馬，不像其他電影早就已經定好了發行計劃。也虧得迪士尼最近實在是沒什么猛片，所以才能在百忙之中，給周方遠騰出這樣數量的熒幕。

從這里就能看出，影院其實是最重要的，周方遠在國內想要搞商業地產，很大程度上其實就是想要順便做影院。商場這種東西，資金密集度太大了，資金回籠的效率也不過，最多是多出了一張銷售網，能夠和掏寶方面做個配合，但也僅此而已了，要說商場本身的價值呢，在周方遠看來，可大可小，但投入畢竟不小，所以是很讓人頭疼的。但如果加上影院就不一樣了，未來國內電影市場井噴般發展，有一條院線和沒有院線，那是截然不同的。

再加上周方遠本身就有傳媒公司，掌握了出品方，他就必然要連帶著掌握發行方，如果不能做到這一點，以后難免被人卡脖子，那就不美了。

米國這邊同樣如此，不過米國的情況和華夏還有所不同。

米國這里的院線呢，已經相當的成熟。

1905年到1946年是美國影院的高速擴張期。

從1905年開始，美國第一家鎳幣影院在匹茲堡成立。隨著美國人均可支配收入的持續增加，觀影需求不斷提高，越來越多的人走進影院。到1910年，美國境相繼誕生了一萬余家鎳幣影院。而從0世紀10年代起，美國電影放映業進入了大規模建設豪華影院的電影宮殿時期。影院數量的增加和渠道的下沉使得更多的民眾能夠接觸電影，與收入增長一起驅動了觀影人次的快速增長。至1946年，美國每周觀影人次及影院數量均達到歷史峰值。

但是從1946年后，美國觀影人次出現大幅下滑，主要原因有兩點。

首先是二戰之后電視、家庭錄像機、dvd等替代品的興起和普及，娛樂方式多元化，直接導致了走進影院的觀眾人數的減少；其次就是1946到1964年美國經歷了一輪著名的“4664”嬰兒潮，生育率始終維持在3以上，一方面照看嬰兒的需求使得走進影院的人數減少，另一方面民眾在選擇娛樂方式時也更加偏好電視、家庭錄像機等能夠提供家休閑的渠道，使得電視、dvd等的家庭保有量不斷提升。

在這樣的背景下，院線行業競爭壓力加大，中小影院生存困難，影院數量由巔峰時的近1000家不斷減少，行業進入兼并整合期。1963年，德沃德公司首次在電影放映市場引入多廳影院概念并修建第一座兩廳影院，市場反響巨大，從此多廳影院建設成為北美電影放映市場的主流。1995年，a發明并建造了首家巨型多廳影院agrand，共有4個放映廳。

巨型多廳影院的出現，使得投資影院的成本不斷增加，擁有多廳影院的院線競爭優勢加大，直接導致了院線市場新一輪兼并和同盟浪潮，各大院線公司開始大規模橫向兼并擴張，影院數量不斷減少，逐漸形成了以regal、a及er為主的三大院線巨頭，市場集中度持續提升。

再往后就是09年之后了，到了那時候，美國院線行業進入存量博弈期，呈現出票房、觀影人次、人均觀影次數三大指標基本穩定、窄幅波動的特征。北美票房總收入在009年跨越100億美元大關后，其后每年票房收入始終在約105110億美元間窄幅波動，同時，年觀影總人次始終穩定在13億人次上下，人均觀影次數則為4次左右。從北美地區的經驗看，票房收入存在明顯的天花板效應，進入存量博弈期后，收入增加及渠道下沉對觀影需求和票房收入的提升作用有限，影片質量成為影響觀眾走進影院與否的關鍵因素。

同時，經過兼并整合期后，院線行業進入寡頭壟斷階段，regal，a和er成為北美三大院線寡頭，015年市場份額將分別達到183、17和1586。即使進入存量博弈期，并購整合擴大規模仍舊是院線經營的重要戰略，三大寡頭總集中度達50以上且在持續提升。而且在更遙遠的016年，a還會宣布將以11億美元收購美國第四大院線care，大型院線進一步筑高競爭壁壘，形成規模化效應。

在這種情況下，想要繼續新建院線就不太可能了。

所以別說周方遠現在沒錢，就算周方遠有錢，這件事也是完做不到的。因為不僅僅要考慮到市場規模的問題，同時還有一點最現實的，那就是反壟斷法里面鼎鼎有名的派拉蒙條款。

何為派拉蒙條款呢？簡單來說，就是制片方和發行方可以是一家公司，但院線卻必須是另一家公司，不能形成一條龍的形式。之所以會這樣，還是因為從1938年持續至1948年，牽涉到當時好萊塢八巨頭的大官司。

當時好萊塢的五大巨頭，派拉蒙、米高梅、華納兄弟、0世紀福克斯、雷電華旗下的電影院占當時美國電影院總數量的17，而利潤占比卻高達45。加上三小巨頭，環球影業、哥倫比亞和聯美公司，這八家影業操控著當時美國最主要的發行渠道；好萊塢最家喻戶曉的明星亦聚集在他們麾下。

為了將利潤進一步最大化，當時派拉蒙的老板想出了捆綁預購的發行方式，強制電影院一次性預購多部電影從13部到5部，甚至104部，否則不予銷售。預訂的多部電影中，除了有大明星出演的大制作，更多的是b級片。此外，預購的多部電影中，有很多是買方看都沒看過的，其中一些甚至還沒開拍。買方除了電影類型、男女主演和簡短劇情介紹外對其余更詳細的內容一無所知。在黃金年代初期，像派拉蒙影業這樣的大制片廠，以及正在崛起的華納兄弟影業，對捆綁預購極為依賴。

捆綁預購對于巨頭影業的好處在于，即便是自家產出的最爛的片子，他們也能夠為其找到銷路。這實際上是將電影拍攝投資的一大部分風險轉移給了獨立展映商。加上八巨頭對發行渠道的聯合操控，獨立電影的發行被設立了種種不合理的準入門檻。這樣的競爭環境從長遠看來極為不利它加劇了獨立制作人和獨立展映商的生存困難，直接或間接導致了許多獨立電影院的關閉。所以在1938年7月，羅斯福新政時期，美國司法部對八巨頭提出了反壟斷訴訟。

最后的結果就是現在這個樣子，大公司可以在發行制作方面發力，也可以和院線私底下聯系，但院線公司必須要保持“獨立”，絕對不能和制片方發行方產生任何股權方面的聯系。

所以想要在米國搞院線，不是不行，但一來市場有限，如今三大院線已經搶走一半的市場了，其他院線入場也干不過三大；二來呢，因為有派拉蒙條款的存在，所以周方遠名下絕對不能有任何米國本土的電影公司，他如果想買迪士尼，那就和院線無緣，如果想要做院線，那他就不能買任何電影公司。但傻子也知道迪士尼要比院線好啊，畢竟迪士尼也是如今的八大電影公司之一，又不用擔心會被對方故意卡脖子，所以說到底，投資迪士尼才是最好的方式嗯，如果有錢的話。

商量好了合作協議，周方遠終于放下心來，又和艾斯納聊了一會兒，他就和卡梅隆一起離開了迪士尼。

路上兩人又商談了一些東西，確定了未來的合作方向后，第二天，周方遠就坐上了回國的飛機，他還有很多的事情要做，在這邊已經耽誤了挺長時間了，他必須要趕快回去了。