496.激動地田教授

最爽新人生 496.激動地田教授

周方遠一路驅車來到田教授家，路上還給老爺子買了他最喜歡喝的酒。..cop

照理說，田教授的年齡不小了，還整天喝酒，實在不是什么好事。不過老爺子身體健朗，中氣十足，并且很有自制力的，分兩頓一共只喝二兩酒，所以就目前而言，還看不出有什么不妥。

對于周方遠的到訪，田教授一如既往的高興，田奶奶立刻穿衣服下樓買菜，要給周方遠做頓好吃的。

而田教授則拽著周方遠進了書房，很是詳細的詢問了他最近的工作和生活，在得知周方遠準備投資房地產之后，田教授的表情稍微有些不太開心。

“小家伙，你怎么想起做房地產了？我對你的期待可不是房地產！”

田教授對周方遠幫助甚多，而且還是他的長輩，所以說起話來也很直接，完不擔心這么說會不會讓周方遠不開心。

周方遠當然也沒有任何不開心，他笑著搖搖頭。

“田爺爺，我明白您的想法，其實我投資房地產，也不是單純的為了炒房……”

接下來，周方遠就把自己的想法和盤托出。

他的想法很簡單，就是和上一世的王首富的做法差不多，以商業地產為主，在國范圍內，在所有主要城市都擁有最少一家屬于自己的綜合性商場，不僅如此，還有酒店業務，游樂場項目，這些都屬于周方遠要涉足的地產項目。當然了，商品房的開發也是很重要的，事實上，要說賺錢，其實還是商品房開發最賺錢，這是毫無疑問的。

不過商品房開發呢，問題也是多多，而且很容易就和當地的老百姓產生沖突，對集團的名聲不利。

所以即便做商品房開發，遠方集團也不會親自上手，甚至遠方地產也不會參與前期的準備工作，他們要做，就直接從別人手里轉包，或者干脆在黃金地段做高檔樓盤，這樣收入大，成本也就可以相對應的提高。不過商品房開發終究是細枝末節，周方遠最主要的想法還是建商場。

他這個商場和其他傳統意義上的商場還不一樣，就像之前說過的。

他要做的是完自營的綜合性商場。

什么意思呢？就是品牌入駐，部和商場進行協商。商場不會對外租售商鋪，整棟商場，從建好之后算起，就都歸于遠方物業管理。遠方物業從遠方地產手中租下商場，然后和國內外的之名品牌進行協商，談判入駐條約。商場里的銷售人員，管理人員，部是遠方物流的人。..co體組樓，整體銷售，整體營銷，這就是自營商場，不接受第三方商戶，遠方物業和遠方地產，會以一個個體，單獨去和各大品牌協商談判合作的內容。

這樣做的好處，首先，成本能往下壓，這是一定的。

沒有底更多的渠道費用，直接以廠家成本價拿貨，或許初期各大品牌還有顧慮，但隨著遠方集團的商業地產逐漸遍布國，這將是一條巨大的銷售網，任何一個企業都不可能無視這樣一個銷售網。

其次，管理成本也能進一步降低。

因為是統一管理，所以管理難度會下降，管理效率會上升，摒棄了第三方商戶，就可以免除很多不必要的麻煩，減少了中間緩解，管理成本雖然明面上是提升了，但實際上還是下降了。畢竟如果將商場租給商戶，很多事情其實根本省不下來，相反，有時候會因為商戶和顧客之間的矛盾，進而轉嫁商場物業的管理成本，導致成本更高。

而且周方遠還有一個想法，那就是讓商場和網購有機結合，做成線上線下共同發力。

有好比后世“不懂美丑”哥的套路，某東的物流方式其實很有借鑒性，他們在國各地各個城市都有自己的倉庫，消費者在他們的平臺買了東西后，很多商品都能做到當天送貨，就算無法當天送貨，大部分也能在第二天，最多第三天的時候送到顧客手上。只有很少很少一部分商品，因為沒有庫存，才需要從其他城市進行運送。

大家都知道，電子商務最大的問題就是物流的時效性，這一點上，某東比大馬哥更加有優勢，當然了，也說不上誰的方式更好，總之是各有利弊吧。那既然如此，為什么不能將兩者有機的結合在一起呢？

如果是掏寶網上的第三方商家，如果他們愿意的話，他們可以將自己的商品派發給遠方集團在各地的倉庫進行儲存，如果不愿意，那也不說什么了。對于一些熱門商品，遠方集團也可以主動購買，然后分配給各地的倉庫。而像是那些名牌產品，他們就要力求盡可能做到網店和實體店內容相同，在這樣的請款下，如果有顧客在網店購買產品后，大可以選擇自己提貨。然后拿著購買商品之后的電子發票，前往當地的遠方集團的商場，現場試穿使用，然后進行提貨，因為是自營商場，所以這些數據都是可以同步的，而不用擔心像是第三方商場那樣，因為老板不同，所以根本不予理會的情況。

不僅如此，綜合性商場的好處還有很多，比如說一條遍布國的電影院線，比如說自主攜帶的商圈光環等等，這些都是商業地產做大做強后的好處。..cop

看看后世王首富的商場吧，幾乎是走到哪，電影院就開到哪，后世國內幾大院線，里面就有王首富的院線。因為有了院線，他的兒子才能在各種圈子里如魚得水，無論是什么樣的明星，只要是明星，就沒有不巴結他的。開玩笑，那一條院線擺在那里，是多么重要的渠道啊。如果得罪了這么一個大少爺，人家院線不給你映片，拼著少賺點錢而已，明星和劇組受到的損失就大了。而且人家也未必會少賺錢，不映你的電影，還可以放映別人的電影啊，院線永遠是賺錢的，尤其是隨著國內電影觀眾數量的不斷增加，票房的不斷提升，院線的重要性就會持續增強。

這么大一個市場，幾條院線可不夠用。

更何況周方遠自己就有傳媒公司，目前已經開始拍攝電影，未來還會拍攝更多的電影，這院線的重要性就進一步提升了。

至于說那個自帶商圈光環的意思，就更加簡單了，意思就是，商場走到哪，哪就是商圈，即便周圍啥都沒有，“有我的地方自然會成為新的商圈”，這是底氣，也是事實。

周方遠重生前，王首富的商場也終于進入了北桐這個四線城市。當時所在的位置，就在新城區。新城區是北桐未來的開發方向，但即便是十幾年之后，新城區的繁榮程度也遠遠比不上老城區。畢竟北桐是小城市，不是北上廣那樣的大都市，人口有限，體量有限，市場規模有限，所以想要建立新的商圈，那是需要時間來沉淀的。

可隨著王首富的商場入駐北桐，在東城區附近，立刻就多出了一個以商場為核心的新商圈。

根本都不用市里面操心，老百姓一聽這是王首富的商場，即便只是出于好奇心，也會很主動的去逛一逛。

這一逛，就有了人氣，有了人氣，地產商們就立刻在旁邊新建了好幾座商場，還有各種飲食一條街小吃一條街等等冒出來，短短三年不到的時間，原本只是有幾個小區樓盤一個別墅區的那一整個街區，一下子就熱鬧了起來。

這就是光環效應了，因為名氣很大，所以走到那里自然而然就是別人關注的目標。

商場開業錢，那一塊地方，除了別墅區差不多單平米上萬，其他住在小區，房價也不過是每平米四五千的樣子。

可隨著王首富的商場開業，其他幾個商場開始興建，周圍的房價每平米直接提升了兩千元，而等所有商場都建好，商圈已經形成之后，那周圍的房價，普通商品房單平米就已經上萬，別墅區更是每平米三萬五四萬的水平，對于北桐這么一個小小的四線城市而言，這樣的房價簡直就是開玩笑。

當然了，這里面一定要炒房團的功勞，但毫無疑問的是，這樣的國之名的連鎖商場，本身的存在，對于周邊的地價就有很強的拉升功能。這樣一來，不僅當地政府會很高興，當地的地產商也會很高興歡迎對方的入駐，這樣一來，商場的開發商還能順勢要到一些好處呢。比如說更加便宜的土地，比如說在建筑材料方面的優惠，比如說市場劃分時的話語權等等……

好處太多了，根本就不是三言兩語能說清楚的。

不過周方遠盡量說，對面的田教授盡量聽盡量理解。

老爺子一開始還不太好的表情，隨著周方遠的描述，漸漸的轉變了。

從一開始的不滿意，到后來的有些好奇，然后是認可的點頭，最后是相當滿意的笑容。

“商業地產還可以配套游樂園項目，迪士尼游樂園田爺爺您一定知道吧，我想弄咱們華夏的迪士尼，而且商場連鎖也可以繼續。商場里銷售的主要是中高端的商品，等以后資金富余了，還可以做連鎖百貨，以及連鎖超市，完和電子商務聯系到一起，只要在網上買東西，無論買什么，在當地都能找到遠方集團的商場和百貨或者超市，直接本地提貨，或者本地送貨……就是我所說的o2o，也就是oooffline……”

o2o就是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于米國。

o2o的概念非常廣泛，只要產業鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為o2o。

o2o電子商務模式需具備五大要素：獨立網上商城、國家級權威行業可信網站認證、在線網絡營銷推廣、面社交媒體與客戶在線互動、線上線下一體化的會員營銷系統。而對應到周方遠這邊，就是掏寶網，遠方傳媒，騰迅qq以及未來的遠方連鎖商場。

掏寶網作為網上商城，同時得到國家可信網站的認可，遠方傳媒未來會增加業務，和騰迅qq一起，負責營銷推廣和面社交媒體以及客戶在線互動，最后是圓方商場作為線下互動和交易，會員體系則是一體通用，就是一個活脫脫的大型o2o聯合體系。

o2o差不多的在原時空13年的時候才壯大的。

在10早期的時候，o2o線上線下初步對接，主要是利用線上推廣的便捷性等把相關的用戶集中起來，然后把線上的流量倒到線下，主要領域集中在以美團為代表的線上團購和促銷等領域。在這個過程中，存在著主要是單向性、粘性較低等特點。平臺和用戶的互動較少，基本上以交易的完成為終結點。用戶更多是受價格等因素驅動，購買和消費頻率等也相對較低。

到20階段后，o2o基本上已經具備了目前大家所理解的要素。這個階段最主要的特色就是升級為了服務性電商模式：包括商品、下單、支付等流程，把之前簡單的電商模塊，轉移到更加高頻和生活化場景中來。由于傳統的服務行業一直處在一個低效且勞動力消化不足的狀態，在新模式的推動和資本的催化下，出現了o2o的狂歡熱潮，于是上門按摩、上門送餐、上門生鮮、上門化妝、丟丟打車等各種o2o模式開始層出不窮。

未來還有30階段，那就是更加明顯的細分，一個是真正的垂直細分領域的一些公司開始凸現出來。比如專注于快遞物流的速遞易，專注于高端餐廳排位的美味不用等，專注于白領快速取餐的速位。另外一個就是垂直細分領域的平臺化模式。由原來的細分領域的解決某個痛點的模式開始橫向擴張，覆蓋到整個行業。比如餓了么從早先的外賣到后來開放的蜂鳥系統，開始正式對接第三方團隊和眾包物流。以加盟商為主體，以自營配送為模板和運營中心，通過眾包合作解決長尾訂單的方式運行。配送品類包括生鮮、商超產品，甚至是洗衣等服務，實現平臺化的經營。

周方遠所知道的，最新的o2o，就是線上線下平價，是o2o的更高級別。但周方遠現在就可以做到這個事情了，只要他的商場足夠多，他就是未來的o2o的王者，任何人都無法撼動他的位置。包括餐飲業也是，他的遠方農業，將會拓展到國范圍，到時候所有和美食相關的線上服務，也能開始于自己的線下業務進行無縫對接。

田教授聽到最后，眼睛已經是說不出的明亮。

他用力一拍椅子扶手。

“好！這個想法好！我你，你想要怎么做，再說詳細一點，說慢點，我要都記下來！”

田教授激動得不行不行地，互聯網商戶，線上對線下，這些東西對于這時候的國人來說完是無法想象地，即便是國外，這種商業模式也才剛剛起步而已，周方遠現在就拿出更加完美地版本，也難怪田教授會激動地不能自已呢。