467.連鎖直營模式

最爽新人生 467.連鎖直營模式

“小遠，我考慮了很久，咱們現在這樣……該怎么賺錢啊，只靠商場銷售額賺錢？我擔心咱們會賠錢……為什么不直接招商呢，這樣以來咱們的壓力會小很多啊。火然文”

周方遠聞言放下了筷子。

“林叔叔，我選擇直營而不是招商，有兩個原因……”

面對林盛舉的疑惑，周方遠臉上露出了笑容。

而林盛舉和林月雅也都放下筷子，兩人都認真的看向周方遠。

“首先，就是關于雅盛商廈的名聲問題。之前因為工地上事故頻發，林叔叔您花了不少錢來平息事態。其實工地上出事，很多時候是難免的，畢竟整天和鋼筋磚石打交道，只要稍微不注意，受傷就是難免的，甚至是出人命事故，這個也不罕見。雖然并非沒個工地都會發生事故，但事故總是難免的，這一點林叔叔您做的很好，及時的對工人進行了安撫和賠償。理應說，這個事情應該已經算是完結了，但現在為什么還會被人提起來呢？很簡單，我相信林叔叔您也有判斷，那就是有人在背后搞鬼。

搞鬼的人是誰我不知道，估計林叔叔您心里會有一些目標，但是我要說，報復什么的，是最愚蠢的。現在河西市乃至國都以經濟發展為第一要務，如果市里面的兩個大公司相互攻擊，這對于經濟發展是不理的。而且大家誰都不是孤軍奮戰，能再背地里下黑手的人，必定有他們的盟友，現在遠方集團成了林叔叔您的盟友，如果遠方集團也摻和進來，這個事情就不小了。當然了，以遠方集團的實力，以及掌握的信息渠道，如果我要狠下心來收拾這些人的話，其實并不難。可一旦這么做了，遠方集團在政府的眼里可就有些不好看了，雖然我也明白展現肌肉的道理，但現在最重要的，還是讓商場起死回生。

如果我們將大量的精力放在報復對方之上，這對于咱們來說也未必是什么好事。

所以我從一開始就準備暫時將矛盾放開，不是不報復，而是不立刻報復，我們現在最重要的事情，還是把商場重新經營起來，這一點很重要。

但現在有一個問題，那就是商場的名聲已經臭了，這時候再想辦法扭轉局面，難度相當的大。我們不能等南灘完開發出來，畢竟一旦南灘開發，就很容易和之前的商圈結合到一起，河西市只是一個三四級的城市，市場規模是很有限的，一旦拖得時間太久，等南灘開發起來，新的商場建立，咱們的雅盛商廈想要再翻身，那就是難上加難。

所以咱們必須抓緊南灘開發完成之前的這段時間，讓雅盛商廈在河西市的市場上占據一定的位置，最不濟，自成一體也是應該的。考慮到這一點，雅盛商廈就必須以最快的速度重新開業，但現在招商是一個問題，名聲已經壞了，商戶不愿意進來營業，沒有商戶，就沒有客流量。沒有顧客，商廈最后還是只能荒廢，所以我們必須要在很難吸引商家的情況下，想辦法擺脫困境。

當然了，我們還可以給商鋪降價，但這一點我想就算我不說，林叔叔您也會拒絕。原因很簡單，因為一旦降低招租價格，盈利就很難保證了。現在競爭這么激烈，如果上商戶嘗到了太多的甜頭，再想讓他們接受更高的價格，那是幾乎不可能的。畢竟他們不是沒有其他的選擇，他們完可以到時候放棄雅盛商廈，選擇其他的商場，區位上，我們沒有優勢。如果還沒有租金上的優勢，商戶憑什么選擇咱們。

可問題又來了，如果咱們降低租金成本，那和自己經營有什么區別呢？本來商場是想要從租金中盈利的，如果租金一降再降，反倒會出現很大的虧空，遠方集團能承受商場的不斷虧空，但是是有限度的，所以這種情況也必須要得到改變。

于是我就想，既然如此，為什么我們不能自己經營呢？

自己經營的話，商場的名聲對我們自己而言，幾乎是沒有什么影響的。而對于老百姓而言，所謂鬧鬼，大家也只是說說而已，商戶因為要經營，所以比較迷信這些東西。老百姓只是將這些東西當作茶余飯后的談資，真正逛街購物的時候，他們是不會考慮太多的。

所以自己經營的好處就在于，我們能以最快的速度破除坊間不好的傳聞給咱們帶來的影響，讓幕后黑手，無法通過這種渠道來影響咱們的經營。至于說他們會不會有其他的后手，我想，太過分的手段大抵上是不會有的，畢竟有遠方集團在，他們也要考慮一下后果的。而且市里面之前雖然有見死不救的問題，但當商場真正開始營業，并且產生稅收的時候，政府就不能繼續坐視不理的。而且為了防止真的有人用一些比較過分的手段來破壞經營，我已經讓人從國外弄來了最新的監控系統，遠方物業會保證二十四小時無死角的監控安保工作，就算真的有人下黑手，也不用擔心找不到兇手。

只要找到兇手，我想，市里面一定會幫咱們出頭的。”

周方遠笑著說道，說了這么多，他的嘴稍微有些干，端起水杯，喝了一口果汁。

“再說第二點。

為什么要自己經營呢？

這其實是我的一個設想。

之前商場的經營模式，基本上都是以租售商鋪為主，物業呢，也只是負責監督，同時對商戶進行篩選，根據商場的定為，選擇最合適的商戶。這樣一來雖然有租金收獲，但畢竟多了一層經銷商，商品的價格是一定會上漲的，這一點毫無疑問。而現在，我們直接和國內國際的大品牌進行合作，采用直營自營的方式，上游和下游直接合作，這就能盡可能的壓低成本。同樣的品質，我們的價格更低，而同樣的價格，我們的品質更好。這是咱們商場的主要賣點，相信能吸引倒大量的顧客。

我知道林叔叔您想問，為什么這些品牌就愿意直接和咱們合作呢？

原因也很簡單，市場。

遠方集團有志于建立一系列的商場，并且希望將遠方集團的連鎖商場遍布國，這樣一來，就能形成一個巨大的銷售網絡，同時也能鑄就遠方集團商業地產的品牌。無論國內國外的品牌，他們對于市場的渴求都是一樣的。品牌本身的名氣，加上遠方集團的名氣，這可不是一加一等于二那么簡單地，而是大家雙贏，共同獲得更大的名氣。更何況遠方集團目前已經和阿里通力合作，并且準備在未來成立專屬地阿里遠方模式，讓線上網店和線下實體店充分合作。在我的設想中，以后在擁有遠方地產的城市，當買家從網點購買物品后，可以選擇快遞運送，也可以選擇自己取貨，而遠方商業地產的各大商場，就是他們的提貨點，同時也可以作為阿里的實體倉庫，直接對本地客戶進行最近送貨，爭取十二小時之內送貨上門……這是一種聯動，而我已經將這種聯動方案放到了這些品牌的案臺上，我相信他們能看到這里面的商機……事實也是如此，于是他們選擇和遠方集團合作。

更高的品質，更低廉的價格，更好的服務……林叔叔，您還覺得這么做對于咱們來說是虧本的事情嗎？或許在雅盛商場而言，是這樣的，但我相信，這種情況不會持續太久的。畢竟隨著遠方地產的名氣越來越大，名下的商場越來越多，等這些大品牌們享受到便利之后，咱們就可以換一種模式來合作了。

現在，還是咱們主動求他們授權，希望得到入駐品牌的權利。但等以后，事情就不是這么簡單的，等遠方集團的商場遍布國的時候，這是一個非常龐大的，且非常優良的銷售渠道，到時候，就不是他們挑選咱們，而是咱們挑選他們了。同一種商品，國內國外都有大量的品牌在相互競爭。遠方地產未來會不斷塑造自己的美名，讓顧客非常愿意來我們的商場消費，這個時候，能夠進入遠方集團商場銷售的品牌，將會享受到這個渠道。

而想要享受這個渠道，就不能是白白進入了。我們可以采取投標的方式，我們可以挑選條件最好的品牌，我們甚至可以收取品牌入駐費，只有繳納費用的品牌才能享受這個渠道，不僅僅是線下商場，還有線上店鋪，還有我們的物流渠道……林叔叔，到時候我們就不會賠錢了，不僅不會賠錢，不僅會賺錢，我們還能扼住這些品牌的喉嚨，讓他們專門生產有我們遠方集團企業文化內容的商品，甚至讓他們專門設計生產有我種花文化內涵的商品。

如果有誰不愿意，那好，遠方集團的商場就沒他們的份了。

您要知道，這可不是損失一個渠道那么簡單，就如同我之前所說，這樣一個直營的渠道，以為這中間的分銷商成本會大大降低，對于品牌來說，他們的發貨價是一樣的，可銷售價上漲，無形之中就會降低他們的銷量，同時削弱他們的名氣。自己開專賣店也不是不行，但對比入駐價格，我想直接開設專賣店的代價會更大，這些品牌不會不明白這個道理。我們不圖一定要手拿把掐的拿捏住那些品牌，但在合作之中占據上風還是沒問題的。

林叔叔，您現在還有什么疑惑嗎？”

周方遠很少會這么長篇大論的解釋什么，主要是林盛舉剛剛加入遠方集團，對于他的行事風格還不太清楚，所以他必須要解釋清楚，不能讓對方在心中留下芥蒂。雖然日后林盛舉一定會明白周方遠這么做的好處，可這需要時間。而且林盛舉是林月雅的父親，周方遠和他之間是“翁婿”的關系，林盛舉現在算是在周方遠手下工作，如果不能讓他徹底信服，他的心里或許會有一些不太好的感覺……比如說人在屋檐下不得不低頭什么的，這是周方遠不想看到的。

所以他要解釋清楚，讓林盛舉明白自己的想法，讓他接受自己的想法。

只要能度過最初的磨合期，讓林盛舉認識到周方遠的強悍之處，他的想法很快就會發生改變。

以后，那就不是問題了。

而林盛舉，在聽到周方遠的設想后，雖然不清楚未來會不會真的如同周方遠所說的這樣發展，但他不得不承認，周方遠真的是一個天才。

一個小小的改變，就要引發一種新的商業模式。

直營，一開始他還覺得這個模式不好，他覺得自己平白增加的工作內容，但公司的盈利卻沒有明顯的變化，甚至可能還會賠錢，一想到這一點，他的心情就不大好。

但仔細一想，周方遠這么做的好處真的多多，不僅是周方遠所說的那些。光是這個模式本身，就足以做噱頭了，當大家都還在搞什么商鋪租售的時候，遠方集團的店鋪已經走在了前面，而且搞直營，就能省去和那些商戶之間扯皮的行為，盈利部歸商場，虧損也部是商場，沒有了扯皮，商場的經營可以完統籌起來做，人力成本相對更低，而且也更加便于管理。

當然了，一般的商場想要照搬這個模式并不容易，畢竟他們沒有那么大的網絡。

但遠方集團不同，遠方集團有阿里這個國內最大的電商網站在，雖然電商目前還沒有真正的蓬勃發展起來，但林盛舉也算是那種比較有眼光的人了，前提是他得冷靜下來。可冷靜下來一分析，他就知道阿里是一定會大獲成功的。阿里有騰迅的助攻，遠方集團有阿里的助攻，這樣一聯動，連鎖直營商場就不是幻象了。而只要這種模式能推廣起來，正如周方遠所說，上游和下游的直接合作，對于整個市場來說都是一種巨大的改變。

想明白了這一點，林盛舉只能嘆氣。

“小遠，我服了，我是真的服了！”

林盛舉一邊說著，一邊仰頭將杯中的酒喝光。

而林月雅，則是完沉浸在了對周方遠的崇拜之中，眼睛里亮晶晶的，愛意幾乎已經要噴出來了。