第164章 提線木偶

重回80當大佬 第164章 提線木偶

兩天之后，香江。

腳步還有些虛浮的顧驁，撐著架子，龍驤虎步走進半島酒店。

“顧少，這邊請，您要約的客人，我已經幫你安排好了。”花旗銀行亞太區自身業務經理、梁勁松，殷勤地候在大廳里，看到顧驁出現、就表情謙卑地碎步迎上去。

“梁經理客氣了，讓你幫我做這種事情，可是屈才了。讓下面的人經辦就行了嘛。”顧驁都被對方客氣得不好意思了。

梁勁松是他通過韓婷認識的，暑假里的時候，找他做代理人，投過原油期貨，后來就沒什么交集了。

不過這一次，為了給顧驁要拉攏的“臺商投資客”郭臺名搭臺，把“假外資”的規模吹大一些，顧驁不好親自介入，就找了這個花旗銀行的投資經理，幫忙偽造哦不是修飾一下投資組成。

“哪里哪里，顧少是大手筆，不管找誰代理都是大賺的，您看得上我，那是賞我傭金，我知道好歹。這點小事，理應效勞。”梁勁松說著漂亮話，一邊引著顧驁上電梯，到高層的會議室。

會議室的門一開，里面一個30歲左右、有些好奇的尖嘴深法令紋灣灣客商，就立刻站了起來。

他就是郭臺名，后世大名鼎鼎的富士康老板。不過眼下他才剛剛創業六七年，手頭的資產算上全部現金流、抵押，不過千把萬臺幣。以80年代對美元30比1左右的匯率，才五六十萬美元身價而已。

完全算不上什么大咖。

不過，也正因為公司還小，郭臺名至少可以自己說了算，因為他在公司的股權占了一半以上，絕對控股。

如今他正面臨擴大經營范圍導致的融資困難，所以想法比較開放，愿意多走一些地方看看，琢磨下各種可能性。

“梁經理，這位就是顧……處長了么？”

“呃，對，處長，不過顧少的能量，可不僅僅是處長這么簡單。”梁勁松幫忙斡旋，又有些不懂內地官場，怕自己的介紹方式惹人不快，所以措辭很謹慎。

顧驁一抬手：“不用拘束，我今天就是以國家外資委、臺資處的官方身份，邀請郭先生來看看的。郭先生不必介意我的商界能量。”

郭臺名嘴角一抽，暗忖：“你旁邊那個花旗銀行亞太區資深投資經理，貌似身價就不比我低了。哥為了開個電鍍和蝕刻廠，擴大經營，在灣灣各種抵押融錢，都融不到足夠規模。這花旗的二話不說就答應‘只要來大陸特區建廠、抵押品就要估值給估值’……還敢說‘不必介意你的商界能量’？”

騙鬼呢。

不過，這樣的大人物，為什么非要盯上自己區區百萬美元本錢都不到的小商人、把自己挖到特區去呢？

真是為了納投名狀、顯示能吸引到臺資、千金市骨？

經過陸光復半個多月的斡旋聯絡，郭臺名今天肯來香江跟顧驁見面，他對于是否舍得拿錢到大陸辦廠，已經沒多少顧慮了。

反正他也不是什么超級有錢人，不配被人惦記。

后續主要的顧慮，是這個廠子的營商環境如何，產業鏈、供應鏈結合條件是否優越。

通俗地說，就是想知道到了大陸之后，客戶有沒有保障、供應商是否能挑挑揀揀。

以及苛捐雜稅管理衙門物流運輸哨卡路霸等等情況如何。

要是都好，咬咬牙到大陸打拼，也就賭了。怕就怕人家不是真心基于產業布局思路，純粹想拉個灣灣人來，登報新聞弄過之后，擺爛不配合，那就跳進坑里了。

招商引資官員們可不少干這種事情，政績到手便管殺不管埋。

雙方略微拘束謹慎地會談了幾句，顧驁的見多識廣、產業思路清晰，給郭臺名留下了深刻的印象。

他的戒心，也稍稍消除了幾分。

而當梁勁松在顧驁的授意下，開出融資條件后，郭臺名更是震驚了，在錢的方面千肯萬肯。

“梁經理，你的意思是說，花旗銀行愿意接受我在臺的固定資產4倍估值的抵押貸款？只要我確保融資后的款項專款專用、在大陸這邊設立新廠、并辦理股權的補充質押？這條件也太優越了吧？”

這番話有些拗，翻譯過來，大致就相當于是一個“首期按揭”。比如假設郭臺名在灣灣目前的“鴻海精密”只有50萬美金固定資產，花旗銀行愿意以這個50萬作為“首付”，貸給對方200萬美元。

只不過條件是“這200萬美元到手后，必須全部用于設廠、然后把新設的廠也補充抵押給花旗銀行”。（相當于買房付了首付款后，把買到的房也抵押過去，這里是25的首付）

這種融資，在80年代還是比較新穎的，而且企業的固定資產不比房產，機器設備這些都是要折舊貶值的。銀行肯接這樣的單子，是極大的人情了。

郭臺名自己在灣灣，找東亞銀行，根本就搞不定。

而站在梁勁松的角度，他知道顧驁的能量，也知道顧驁跟邵爵士的交情，為了賣個面子，200萬的小貸稍微擔點風險不算什么。要不是顧驁礙于官員身份，甚至都不需要借助花旗的白手套。

10月份的時候，他光是為顧驁代理期貨，個人就賺了幾十萬美元的傭金，以及一筆他個人違規操作其他客戶資金、追漲跟投的錢。

“顧先生，我很想知道，您為什么這么迫切要拉攏我？郭某區區一介布衣，家業不大，這是何德何能……”郭臺名狂喜之余，不安也愈發深刻了。

顧驁冠冕堂皇地說：“我是讓陸先生暗中考察了灣灣大多數的電子配套代工企業，覺得郭先生治理有方，質量把控做得最好。目前特區的電子產業鏈，就缺少引入日系新鮮、嚴謹的管理經驗。

國企科班出身的管理層人才，不懂西式的質量控制。請日企資深高管，人力成本開支都比引進郭先生的企業高了，效果還不一定全局。所以，我愿意試一試，成功了也是為國做貢獻。”

郭臺名狐疑地掃了兩人一眼，然后嚴肅而鄭重地對顧驁尋求保障：

“這么說，顧少是沒有考慮過用任何股權手段，控制我們‘鴻海精密’咯？顧少，你敢當面這么保證么？我相信你的人品，以你的地位，沒必要跟我這樣的小商人說謊吧。”

顧驁傲然笑道：“當然，我要你一家代工廠的股權干嘛——你可能不知道，我原先在特區，還有一家占股的電子企業，人家可是正兒八經能貼片造主板出整機的。

成立時光固定資產總額就四五百萬美元呢，我看經營層干得不錯，還不是讓她MBO了。這事兒你可以去打聽打聽，我這人最不耐煩干生產型的實業，我只追求輕靈的核心技術，把沉重的肉身拋開好了。

我在乎的，是有一個精密、質量保證、成本控制也保證的肉身容器，來承載我的靈魂。我手下的娛樂傳媒公司，是要把產品進軍美國市場的。到了美國，客戶對質量的要求就遠遠比曰本高了，我不放心現有的質量控制。”

郭臺名嘴角一抽：“那您的意思是，除了電路主板貼片，我們鴻海精密到特區設電鍍、注塑、模具廠，就是給你提供配套的？所有你們看不上、利潤率低的臟活兒，就一件件包給我？”

顧驁：“那又怎么樣？你在灣灣還做不了這么多呢。你連電鍍廠都開不起來，至少跟特區的產業鏈結合之后，你能夠多撈兩個生產環節，都是一步步來的嘛。”

郭臺名點點頭：“這個定位，我可以接受，不過我要親自看了特區目前的上下游配套工廠布局，才能正式決定。

我還有個問題，希望顧處長能為我解釋——為什么您覺得美國市場的客戶，對質量事故的容忍度，比曰本還低呢？據我所知，曰本人可是在質量上非常精益求精、吹毛求疵的。我不得不懷疑您對大局投入的判斷力……”

這話非常失禮。

但郭臺名必須說。

如果顧驁對“美國客戶比曰本客戶更難伺候”的推斷，是自己拍腦門想出來的。

那就意味著一個隱患：將來顧驁要是真打入美國市場，試試水之后，發現美國人其實沒那么難伺候……那豈不是意味著，他會覺得“對郭臺名的投入是可有可無的”。

郭臺名不能接受這種自己的重要性隨時有可能動搖的風險。

“我當你擔心什么呢，哪些客戶對質量更敏感，這可不是民族性決定的，也跟商業模式有關——這事兒一兩句話說不明白。這樣吧一會兒我帶你們去特區實地考察一下，也跟同行坐下來聊一聊，我再給你解釋。”顧驁無所謂地提議。

“行，那就叨擾了，我也很想考察一下大陸的具體辦廠環境，不過……”郭臺名說著說著，有些隱憂。

“怎么？我們是很誠懇的，對于投資人的難處，都會盡量解答。”顧驁不由好奇。

郭臺名誠懇地求饒：“我不保證最后會投，我也不希望在做出決定前，留下進入大陸的簽證記錄。您知道的，我們灣灣‘外交’部門對這方面查得很嚴。”

“我當什么事兒呢，就是去趟沙角開發區，過了中英街就是了。一會兒你坐我的車過邊檢，我有外交護照。”

先定個小目標，比如1秒：