第95章 天鯤集團

重回80當大佬 第95章 天鯤集團

兩天后，特區沙頭角，漢樂電子廠。

韓婷的住處。

距離電子廠成立已經兩個月了，但沙角開發區周邊的商品住宅依然沒蓋起來，韓婷也就拿著錢都沒房子買。

她不愿意租住附近農民的房子，也不可能連續幾個月住招待所，于是就在廠子里把自己的辦公室改了改，多占了一間房擺了個床，以及簡單的家具。

顧驁就是在這種情況下，趁廠子下班后拜訪了韓婷。

“看到你還是這么謹慎，我就放心了。”

韓婷默默放下了顧驁給她看的代加工報價單，一直擔心的神經也松弛了下來。

她是最怕顧驁躥升太快而吃虧的。

蘿卜快了不洗泥，越是少年得志的人，越容易天馬行空狂妄。

如今看來，這孩子謹慎著呢。

招投標這種自證清白的手續，韓婷是見過大世面、出過好幾國的人，當然不陌生了。

但國內直到《合同法》頒布之前，都沒有任何系統的決策過程管控。

要求大型國企和政府機關大訂單必須招投標，那都是92年的事情了。

在此之前，發現訂單利益分配不均，管不管全憑心情和政策導向，是靠法律管還是靠檔紀管也沒個準信。

不過，顧驁卻能在法律都沒有規定招標這種模式時，自己創新，搞出一個“多供應商對比體系”來避嫌，不得不說是很謹慎了。

顧驁給她看的那份單子上，西湖電子廠已經按每臺游戲機240美元的價位與港商簽下了合同。

所以顧驁再給她的270美元一臺，已經是非常優厚了。漢樂電子廠唯一需要額外付出的，是產量承諾——西湖電子廠是不限規模的，生意忙的時候就少生產點游戲機，電視機產線空下來就多生產點。

而漢樂電子廠的合同必須承諾每月總計4000臺的產能速度，不達標的話發包方可以扣點錢。

（注：這個240或者270美元不只是人工費，還包括除了CPU等非進口元器件之外、其他國產化材料費。也就是顯示器、電路主板、散熱風扇、木頭和塑料外殼、其他結構件。）

“明天的談判，我讓中信派來的、負責財務審計的費總先跟馬風談，你就別出面了。如果談判不順利，老費想為廠子爭取更多，你就讓馬風拿出跟西湖電子廠的合同來施壓，假裝要另找別家。然后我再出面，假裝為了防止訂單流失、挽留下來。”

韓婷在腦中設計了一番，不容置疑地給顧驁敲定了最終的掩人耳目談判方案。

顧驁稍微想了想，發現比他自己設計的還要嚴密，不留把柄。

“果然老師始終是老師，一輩子都是我老師。謝謝你，韓老師。”顧驁感激地伸手，與韓婷握了一下。

“別貧了，”韓婷嬌嗔著甩開手，繼續一臉端莊圣潔地談公事，“對了，我看了你的合同，你的新公司和品牌怎么取的名字？這也太拗口了，不識字的人影響傳播啊。”

韓婷說著，指著面前那紙合同，上面的甲方寫著“天鯤傳媒有限公司”。

很顯然，這個名字是顧驁最近私下里弄的，拿他去年從漢樂電子分紅到的錢，重新注冊的。

并且通過合法手段，把“吃豆人”和“炸彈人”兩款游戲的知識產權，以及《滬江灘》電視劇的內地等外埠版權，統統納入到了天鯤傳媒名下。

韓婷當然認得“鯤”這個字，這是莊子逍遙游里的字，別的地方根本用不到。

但至今為止老莊孔孟的文章都是排除在中小學語文課本之外的，韓婷覺得太生僻了。

顧驁卻不以為意：“我不覺得，國家已經開始逐步實施義務教育了，而且古代哲學文章入選語文課本也就幾年之間。短期五六年內我們的牌子在國內不知名都沒關系，關鍵是海外市場嘛，我可以再搭配一個響亮易記的英文名。”

顧驁是深知好的英文名的重要的。

后世OPPO和VIVO手機在東南亞和其他海外市場，之所以打開局面比同等性價比的其他貨色更便捷，最占便宜的一點就是東南亞人民下意識以為這是一個歐美品牌。

而步步高家其實并非首創這一招的。

真正在這個領域吃頭口水的，是70年代的索尼。

SONY這個LOGO，純英文LOGO，把日語漢字都去掉，正是所以早期順利打入美國市場的關鍵。

不是用首字母縮寫，而是直接給一個容易拼寫出讀音的英語名字，騙過了很多消費者。

后世的騰云英文名被香江人戲稱為“十分錢”（Tencent），那他顧驁的“天鯤”就叫“十硬幣”好了（Tencoin）

又諧音又容易記，看上去也能蒙混成外國牌子。

當然英語的利維坦（Leviathan）這個詞，還沒被搶注的電子、文化傳媒等大類下的商標，顧驁也要搶注一些。

國內暫時沒有商標法，也沒有馬德里聯合注冊，就找香江朋友搞定。這些都不是顧驁要操心的。

“那你為什么要用鯤這個字呢？”韓婷有些生氣，覺得顧驁的回答根本不在要點上。

“因為我的企業注定要經歷無數次技術革命和產業風向轉變。北冥有鯤，不知幾千里也，化而為鵬，海運則將徙于南冥。

我要追求的，不僅是在每一個時代像鯤一樣越做越大，吞并無數同行，更要確保自己‘變成大象還能靈活跳舞’，時刻緊跟時代前沿脈搏，實現一次次跨圈超車。而不是因為長得太大、一旦我所在的那片水域干涸，我就得跟著生存環境一起死。

哪怕游戲機死了，隨身聽死了，我會在電腦行業繼續奮戰。電腦也死了，我會在未來新的媒體平臺上繼續奮戰。哪怕行業劇變大如北冰洋干涸，鯤都要化鵬遷徙到南冥繼續吞，吞到地球毀滅它都不死。”

顧驁這番起名的寓意，倒也與后世馬風說的“阿貍巴巴要做一個活過102年的公司”頗有異曲同工之妙，都看清了滄海桑田、商海沉浮的無常，并以此警惕自己。

韓婷聽了，微微一怔，開始是覺得顧驁太過于狂妄。

可想想看認識顧驁這兩年半來的所見所聞，她又覺得這小子真有可能成事。

“沒想到你的野心這么大……”她徹底被震住了。

第二天，馬風跟漢樂電子那個中信派來管財務審計的費總，唇槍舌劍了很久，

馬風咬死了270美元的上限價格不松口。

而費總則因為知道游戲機如今的利潤額度，怎么都想為國資爭取更多好處，完全不能接受讓外國資本家賺走絕對大頭。

幸好，最后時刻馬風只能按計劃拿出西湖電子廠已經生效的代工合同，壓了費總一頭，表示咱這個價格國內絕對有人做，只不過怕多煩幾家小廠產能不足、出貨周期容易有意外，才額外多加了30塊美金讓漢樂電子加工。

費總看了西湖電子廠的合同，很是恨鐵不成鋼，表示要上書外資委，以后這種生意應該由國家出面、組織統一談判、防止國內企業為了爭奪地方利益而內耗！讓港商占了便宜！

但這事兒不是他說了能算的，要形成這套共同進退、專項談判的機制，絕不是一年半載能實現的。

甚至可以說，都不是外資委這個部門能實現的。

基本上要等82年、外資委被撤銷、合并進入外貿部，成立“外經貿部”后，這種統一談判才有可能。

所以兩年之內，費總都只能接受現狀，忍耐馬風的訛詐了。

最后，韓婷恰到好處地出面，不著行跡地指責費總差點兒讓廠子丟了訂單，然后說合按270一臺的價格，搞定了合作意向。

“沒想到中信花了這么多信托債投了這家公司，打頭還是給港商的技術設計方賺走了！”費總很是不甘心，覺得沒有用武之地。

韓婷恰到好處地敲打，給他潑了一盆冷水：“算了吧，你要知道，這點利潤已經比信托債的利息高了五倍不止了。中信肯定是賺的，多賺少賺而已。再說當初信托這個公司，主因也是為了給日商一個參觀的樣板工程，引出后面的300億日元。這2的小項目能賺多少錢，上面根本不關心！”

費總哀嘆之余，也只好接受了這個設定。

他默默咬牙：“外貿政策如此，在政策變化之前只能忍了，讓外商賺大頭。老子的政績啊……”

搞定了生產端和整個供應鏈后，顧驁終于可以騰出手來應付銷售端。

韓婷被調去漢樂電子，對顧驁的后段布局影響還是挺大的。

如今漢樂電子在曰本的營銷渠道，除了依賴原本留下的銷售辦事人員，就得靠顧驁在1月份時跟盛田昭夫達成的君子協議、依托索尼的鋪貨渠道。

為此顧驁還不得不讓出15的折扣，作為給索尼出貨的渠道費。

當然了，漢樂電子原有銷售渠道還是可以用的，不過同樣要一視同仁把銷售折扣給合資公司。與索尼渠道相比，無非是這邊的15里，中信占了9，顧驁占了6。

整體而言，目前的銷售端工作還是很混亂的，但也沒辦法。顧驁如今的實力和人手所限，大形勢開放程度又不足，只能用這種方式，把盡可能多的非主要利潤環節外包出去。這么大的生意，誰敢說自己一家就把大頭的錢賺了。

15的渠道費在消費電子設備領域已經算很低的折扣了，如果是賣工程配套的電子設備，30的經銷商扣率也是有的。1520的扣率，是按直接面向最終消費者的產品算的。

（這里解釋一下，任何電器類產品，越是偏向‘工程’，經銷商扣率越狠，因為要給中間商疏通關系、收買決策者留出差價空間。而越是面向最終消費者的東西，渠道扣率的差價就越少，因為沒有灰色公關費用。

街機廳并不是賣給消費者的，而是賣給連鎖街機廳老板的，經銷商就需要給每一家具體的街機廳負責人回扣。如果是家用游戲機，沒有中間環節決策者的腐敗空間，廠家直銷和經銷商差價就小了。）

花了整整3天時間各種打電話，敲定落實。各方終于做好了準備工作。韓婷那邊回話，3月15號就能發出第一批貨，總計2000臺，也就是“炸彈人”和“吃豆人”各1000臺。

顧驁也提前壓了30萬美元的材料款給漢樂電子，出貨后付清尾款。

顧驁手頭有小200萬現金流，這種生意周轉起來非常輕松。

曰本那邊的銷售辦事處約定3月20到橫濱港接貨，并且分出一批給索尼的出貨渠道。