1778 巨人游戲

大戲骨 1778 巨人游戲

“四十三萬？”

安迪忍不住就發出了驚嘆聲，稍稍有些失態。

但這卻不能責怪安迪，即使是藍禮和馬修都有些意外。不要說流媒體平臺了，即使是油管一個普通的網紅博主，訂閱人數都遠遠不止如此雖然說這樣的比較是沒有道理的，因為油管是免費訂閱，而索尼的流媒體平臺裂紋（crackle）卻是需要付費的；但意思卻是相通的，對于依靠流量為生的網絡訂閱頻道來說，“四十三萬”著實是太低太低。

安德烈滿臉淡定地朝著藍禮投去了視線，“他的意見。”潛臺詞就是：怪藍禮選擇了一個訂閱人數如此之低的流媒體平臺。

“裂紋”的流媒體服務之所以如此低調如此寒磣，主要就是因為索尼始終沒有重視這一塊，相較于網絡流媒體的蓬勃崛起，索尼母集團還是更加看重動漫和游戲的經營與推廣，所有相關服務都是圍繞著這些主題展開的，對于電影和電視方面的重視程度都必須排到后面。

正是因為如此，“裂紋”的訂閱服務只能在lg和三星產品之上使用，并且只有在北美、日本和韓國等少數幾個特定國家地區提供。四十三萬訂閱，老實說，應該是見怪不怪，甚至還要感嘆，居然能夠達到如此數字，索尼的忠實用戶們確實是足夠鐵桿。

但是，換一個角度來看，收購流媒體平臺和全新創建一個流媒體平臺，二者之間的主要差別在兩個方面：第一，片庫，也就是流媒體平臺的現有版權；第二，付費訂閱用戶，省略了前期宣傳和鋪墊，提高起點。

當然，除此之外，影片推薦的算法、在線網站的搭建、智能手機軟件的制作等等等等，后續還有很多很多具體差別，但整體來說，最重要也最核心的區別還是上述兩點。

亞馬遜建立自己的流媒體平臺，在沒有片庫的情況下，就是利用自己的優先用戶基礎，打開了局面；而葫蘆網則是擁有三大公司的片庫作為靠山，贏在了起跑線上，但后續還是缺少自主原創的作品，沒有辦法真正實現“同步”觀看全新作品，這也束縛了訂閱用戶的快速增長，畢竟以前的老作品還是欠缺吸引力。

“如果訂閱用戶是四百三十萬的話，恐怕收購價格后面也需要加上一個零，甚至兩個零。”面對安德烈的吐槽，藍禮滿臉淡定地給予了回應。

安迪認真想了想，點頭表示了同意。

安德烈假裝沒有聽到，端起了手中的紅酒杯，細細地品味起來，放任那種沉默蔓延了片刻，而后這才開口轉移了話題，“索尼方面對于經營流媒體平臺著實沒有太多興趣，裂紋的專屬辦公室幾乎已經是一個廢棄部門了，現在就只有五名員工負責日常運營而已。”

五名……這幾乎就等于是棄子了，恐怕，即使在索尼內部也沒有員工愿意前往流媒體部門，這基本可以被認為是流放了。

“最開始，我還準備了合作提案，但看到如此情形，干脆就直接提出了收購提案。索尼方面沒有太多猶豫，直接就報價了。看來，他們覺得甩掉這個包袱也不是什么壞事，但在收購的細節條款方面，我們還是有一些分歧。他們只希望把平臺轉讓，但版權卻必須另外計算收益；我認為這是不劃算的交易。”

短短一個月的時間，安德烈和索尼之間也來回交手了多個回合，即使索尼希望甩掉裂紋這個包袱，但他們依舊不可能把利益拱手相讓。

“最后我們達成了共識，三千萬美元，索尼以版權形式入股，擁有百分之二十股份。但……”安德烈后面的話語還沒有來得及說出來，就察覺到了三個人的視線都投射了過來，不是簡簡單單的一個觀望，灼熱的眼神還帶著重重的力量，這讓安德烈的話語稍稍打斷了一下。

“我知道，三千萬聽起來確實是天方夜譚，即使是我自己都有些意外；但，還有其他條件，打通全平臺網絡，包括在線網站以及其他智能手機的應用研發，還有后續的相關談判，全部都必須由我們自己完成，等于說，我們現在收購的是一個半成品。”安德烈把后續話語補充完畢。

藍禮對于商業方面還是不太敏感，他已經記不得奈飛、亞馬遜和葫蘆在2017年的市值了，但他可以確定的是，奈飛已經正在趕超迪士尼了。

這意味著什么？

這意味著奈飛王國的市值至少是以千億來計算的，甚至可能更多，那是“千億美元”，對于普通人來說一輩子都無法企及的高度；而現在，裂紋卻以三千萬美元轉手？

當然，正如安德烈所說，首先索尼用版權形式占據了百分之二十股份，其次這是一個半成品的平臺，再次是索尼根本沒有給予任何重視，諸多因素影響之下，成交價格才如此低廉，僅僅依靠著藍禮一部電影的片酬就可以完成收購了；但如此結果還是出乎了藍禮的預料，他以為至少需要一億美元才夠。

不過，冷靜下來認真想想也不能算是意外：好萊塢和華爾街那些億萬富翁們，他們可能的確不差這三千萬美元，能夠完成收購的富翁數不勝數，但誰會收購一個半成品的流媒體平臺過來，而后還要任勞任怨地把平臺建立起來，卻不確定自己能否實現盈利呢？與其購買一個半成品，不如購買一座小島，來得逍遙自在。

三千萬，這只是第一筆支出而已，如果西西弗斯影業真的收購了裂紋，那些接下來為了填充原創片庫以及建立完整流媒體平臺，所需要付出的代價就是十億、二十億，乃至更多，“一百億”的數字絕對不是開玩笑的。

可以做一個簡單的橫向比較，2017年，奈飛為原創內容投入的預算是八十億美元，這還只是北美地區而已，同時還在嘗試打開歐洲以及南亞市場；相對應的，亞馬遜和hbo為原創內容的投入則低于二十億美元，至于迪士尼、環球影業和二十世紀福克斯共同擁有的葫蘆網，投資預算則只有區區十億美元。

當然，這只是一個比較數據，具體到西西弗斯影業，他們勢必需要根據自己的情況做出進一步調整。

但側面就可以看得出來，填充原創內容庫是一個“無底洞”，必須長長久久進行下去，而奈飛的劣勢就在于，他們的原創內容累積只有短短十年而已，但迪士尼、hbo等巨鱷們卻擁有二十年、五十年乃至整整一個世紀的豐厚累積。

那么，西西弗斯影業的在線流媒體定位，又到底應該如何確定呢？

這是一個龐大課題，事情已經遠遠超出了想象。

安德烈稍稍留下了一些反應和思考空間，再次為自己倒了一杯紅酒，而后才繼續開口，“我暫時還沒有達成交易，現在就看你了。如果我們開始了，這件事情就沒有回頭路了，就必須這樣一直走下去。當然，如果我們不貪心的話，穩扎穩打地前進，前三年的投資比例，可以率先制定出一個十億的計劃。但……”

安德烈聳了聳肩，“你應該也知道，網絡時代的所有一切都更新換代太快了，也許，在線流媒體在短短三年五年時間里就達到了巔峰，而后就開始走下坡路了，我們的原創內容填充速度跟不上時代變化的節奏，那么被淘汰就是唯一命運了。”

如此危言聳聽的話語，安德烈卻說的輕描淡寫。

“當然，還有一種可能，不需要時代淘汰，我們自己就沒有能夠制作成功，直接破產。”馬修在旁邊默默地說道。

安德烈也不介意，“這自然是一種可能。不過對于創業來說，那不是我們的目標。”

“十億美元的計劃，是吧？”對于創建公司、經營公司，藍禮就是徹頭徹尾的門外漢，他根本幫不上忙，甚至可能越幫越忙，所以他的思路始終保持了清晰，并沒有為那些潛在可能而煩惱，“如果索尼哥倫比亞愿意以版權方式入股，其實這是好事，我一直就覬覦著他們的版權庫呢，始終拒絕在線播放，堆放在倉庫里積灰，這著實太浪費了。”

索尼哥倫比亞的電影版權庫和音樂版權庫，在全球范圍之內都是首屈一指，和迪士尼、華納兄弟都是同一級別的。

“索尼方面并不認為流媒體在線播放能夠收回太多盈利。”安德烈解釋到。

藍禮輕輕頜首，“這樣的話，我們可以雙管齊下，先拍攝電影，然后由圣丹斯和索尼的版權填充片庫，緊接著拍攝電視劇，以電視劇集把訂閱觀眾留下，然后一步步地把獨立電影頻道上線，以質量取勝。”

這不是藍禮的智慧，而是奈飛和亞馬遜等在線流媒體總結出來的經驗，藍禮只是照搬而已。

“至于投資……”藍禮沉吟了片刻。

雖然第一階段的十億美元，似乎不是一個天文數字；但創建公司卻不是這樣運轉的，他們應該以錢生錢，要么是銀行貸款，要么是風投基金，以這樣的方式來創造更多利益，而不是自己掏錢自己創建公司這是適用于小成本公司的手段。

就在此時，馬修卻開口插話打斷了藍禮的思考。