第720章 女人的小心眼和大心眼

重返十七歲 第720章 女人的小心眼和大心眼

出了這家品牌衣店，秦梓不禁回頭望了一眼，李經理依舊站在門口點頭哈腰，看到秦梓回頭的模樣，不禁腰下地更低了，笑地更是諂媚了。

透過巨大的落地玻璃，郝俊可以看到歐山河似乎正在安撫那個小女友的情緒，不禁有些啞然失笑。

“小俊，你在看什么？你怎么好像跟那個人認識的樣子？”

黑西裝們來得快，去得也快，頗有些疾如風的意思，秦梓并不關心這些問題，歐山河衣冠楚楚，看起來不像是一般人，但他看人的眼神實在是讓人感到無比厭惡，秦梓不希望郝俊交這樣的朋友。

郝俊眼看著在歐山河的安撫之下，重新雀躍的他的小女朋友，摟住他的脖子撒嬌的模樣，不禁笑道：“我是認識他，但他未必認識我，不過，我們遲早是又會認識的！呵呵！”

歐山河是個權貴子弟之中的奇葩，這是郝俊對這個歐家二代老幺的以往認知，所以他不打算對秦梓做出過多的說明，便岔開話題道：“姐，你不買一件衣服的話，今天讓我和學友哥兩個陪同的人情何以堪啊！”

秦梓聽得郝俊變相的抱怨加勸說，笑道：“衣服倒是其次，今天是想趁著這個游玩的機會，我也來調查一下滬城的服裝零售市場的行情，看到了不少值得我們學習的長處，同樣一些毛病也隨處可見，這家店就是一個典型！”

“你常常說，除了保證服裝的質量和款式以及品牌影響力之外，還要拼的就是服務，這家店里有大品牌的驕傲，但我看到的是一種被人為地妖魔化的腐朽！”

郝俊不由地豎起了大拇指，“精辟！”

秦梓沒好氣地拍了一下郝俊的肩膀，“別打岔，孫經理的企業都進軍滬城了，我在想是不是也可以利用我們蓮花市商協在服裝方面的優勢，在滬城也開設一家自營的店面，專門作為商協的定點，一方面可以得到滬城市場反饋的第一手信息，也可以作為服裝零售行業的一種嘗試……“

這個時候的郝俊，也不得不感嘆秦梓的思維的敏銳，在電子商務尚未興起，資訊相對不那么發達的情況下，的確，市場其實就是最大的搶占點，國人之所以迷信國外大牌，一方面固然是因為金錢和面子方面的虛榮心，但另一方面何嘗不是因為其品質都是經過時間和客戶的考驗的，有些人只是為了購物而購物，并不是一種真正的需求，服裝零售業，做得好了，將是商協的另一個起點，只是怎么樣做大做強，這里面的學問還是很深刻的，還需要配合時勢，當然，秦梓所說的服務就是一個很重要的因素。

“姐，為什么你說話的時候，總是盯著這家品牌店看呢，我都替那個李經理感覺冷颼颼的！”

秦梓楞了一下，隨即冷哼一聲，道：“女人都是小心眼的，所以以后你要記著，千萬不要得罪我！”

溫柔婉約的秦梓說出這樣一番話，著實讓郝俊感到驚訝，可謂是嚇了一跳，郝俊對于那李經理的報復來自于黑西裝們，同樣是讓那李經理忐忑不安，但秦梓顯然并不想這么算了！

想來這家品牌店的做派激起了秦梓潛藏在內心深處的小脾氣，但她恐怕還是有其他的一些想法的。

郝俊也不去細細地追問，秦梓在商業運作上已然漸漸成熟，隨著學到的知識和經驗越來越多，也逐漸形成了她自己的風格和想法以及創新，這是一個逐漸成長的過程，郝俊樂于見到這種狀況的發生。

秦梓走馬觀花似的在這家品牌店的四周走了一圈，接下來倒是沒有再進一家店去試穿衣服，隨后便很是體恤郝俊二人般地提議去吃飯了。

郝俊立刻如蒙大赦，甚至是連一直不緊不慢輕松寫意的學友哥嘴角都彎起了一個小小的弧度，看起來，無論是擁有一顆大叔心的少年人還是強悍的退役老兵，在陪同女人逛街的情況下，還是跟一般男人都是一樣的。

三人進了一家帶著濃濃的傳統中國風的飯館，小小的飯館里彌漫著各色的菜香味，頓時讓人食指大開。

迅速地點好菜之后，秦梓就自己在滬城的初步構想跟郝俊說了起來，做一家品牌零售店，的確是一個很好的選擇。

秦梓是想以同國外大品牌同樣的方式來操作，只不過，她更想注重的是質量和服務，是一種解決現階段蓮花市普遍的服裝企業遇到的困境的一種嘗試，揚長補短，在此之前，她也與陶照發和商協之中的一些以服裝業為主產業的代表有過細致的交流，但大多數人都表示出了一定的疑慮，畢竟他們都曾經嘗試過這樣的做法，但試想一家在滬城人看來來自鄉下地方的服裝企業，憑借著一些名不見經傳的衣服想要打開這個國際都市的市場，未免有些癡人說夢，即使你將服裝做得再精致再漂亮，那又如何？

這樣的質疑，使得大多數人都對秦梓的作為，產生了一種觀望的態度，對于這個年輕的漂亮的森重的女代表，她的能力已經漸漸展露，但依舊沒有征服大多數商協會員的心，即使她得到了孫老三和陶照發的大力。

秦梓顯然也逐漸意識到了這個問題，想要讓商協能夠運作得當，她首先要在能力上讓這些會員們心服口服。

她也意識到了其中的艱巨，同樣也是她將要面對的挑戰，現階段，她可以利用商業協會的資源，許多人期待的是成果，所以，她順便也趁著這個機會來調查滬城的市場，也借機問問郝俊的意見。

秦梓拋出的這個問題，倒是引起了郝俊的深思，服裝零售業，畢竟與家電零售不可同日而語，家電業的連鎖大賣場形勢，本身是與家電厚重的屬性所匹配的，運輸不便，成本高，利潤也高，所以才有了后世其強大的競爭力與資本實力，而服裝零售業本身卻存在許多掣肘，但它的運輸相對方便，競爭卻較為激烈，投入的成本低，技術方面的要求也低，這就造成了一個不可能存在領先優勢以年為單位的時間點，必須不斷地推陳出新，就像是每一年國際潮流的時裝發布會一樣，至不濟也要與國內流行的潮流相匹配，但想要做到這一點，前提就是你的品牌已經有了知名度。

這其實是一個怪圈！

后世成功的以服裝為主的零售行業巨頭，甚至不能被稱之為巨頭，只是在中有著一定的優勢而凸顯出來了，首先就是它們在國內已經走出了一個品牌優勢，不過，如果想要成為行業領先者，在這個年代，無非就是翻天覆地的電視，這也是央視的標王產生的原因，郝俊可沒有那么大的資金與那些資本巨鱷一較高下，更何況，這個產業投入與產出必然不會合理。

秦梓想到的只是一種嘗試和借鑒，而郝俊顯然想到的是一個整體產業的長遠的問題，這是身為穿越者的優勢和眼光的問題，服裝業也不是不能做成巨頭的。

滬城建立門店是第一步，第二步就是宣傳，不一定非要黃金時段的，一些超前的促銷手段，尤其是一些優質服務形成的口碑，固定圈子里傳播的訊息總是會很快的而且效果也要好得多，然后披上一層神秘面紗，完全能夠激起相當一部分人的興趣，如果是一些滬城的風云人物，能夠以一種“軟”的形式參與的話，那無疑就是最好的手段……

當然，這是郝俊腦袋里的一些初步想法，付諸實施同樣有一定的難度，同樣也需要如秦梓所說做出自己的產品優勢的前提下，提供優質的服務，更重要的是能有一個品牌影響力。

郝俊覺得首先要有個明確的定位，并不是一開始就要做到最為全面的，可以將定位縮小到一定的客戶人群，在這個特定的人群里，例如白領或者是學生之中做到極致，這樣的品牌效應就會產生，然后就可以繼續推廣開來，嘗試持續地擴大市場，增加占有率。

郝俊的理解有些復雜，而一些手段顯然也超越這個時代，但秦梓卻聽得很仔細，并且幾乎完全領會了郝俊的意思，不得不說，在共同經歷了一些困難之后，這對姐弟有了一種默契。

學苑店的已經進入正軌，蓮花市市區的幾乎所有初高中都有了學苑店的分店，只是礙于學校的建設，多數是以小賣部的形式存在的，但其效益依舊喜人，拋開敬獻給學校的“資助”，秦梓僅僅是憑借著這些收益，就已經是個小富婆了，當然這其中離不開顧校長的幫助。

想來學苑店的模式讓秦梓嘗到了甜頭，雖然布局蓮花市，包括各個縣市都尚未成功，但她眼看著商協這般優秀的資源，卻不想輕易地放棄。

郝俊說得越是讓她聽不明白，有些云里霧里，她對這個計劃的成功的可能性的期望值就越高，至于那些所謂的擴張影響力的手段，到時候自然是需要郝俊來出面來幫助的。

這是秦梓心中理所當然地認知，郝俊卻沒有想到他不僅要出腦力，恐怕還要出體力，到時候財力怕是也得付出一些。

秦梓看著身邊的郝俊，沒來由地覺得這家中國風的餐館的菜色越發色香味俱全了。

“哎呦，真是湊巧，沒想到我們在這里又見面了！”

一個熱情卻又不失小心的聲音在耳旁響起，沉浸在美食之中的秦梓仿佛恍然未覺。

沒人理會的歐山河訕訕地笑了笑，他不得不小心，若是再沖出來一幫子黑西裝的大漢，他可受不住。xh118