522.堅決不要搖號

房產大玩家 522.堅決不要搖號

“看你這一臉的得瑟樣，想必認籌情況很樂觀？”陳晉配合的應道：“我猜不上來。”

周立海嘿嘿一笑，摸出手機打開短信遞到了陳晉眼前。

只見屏幕上是銷控那邊匯報的數據，目前的認籌客戶為：268組。

“這么多？”陳晉驚訝道。

周立海點點頭：“有大概七八十組，是之前認籌的。剩下的將近200組，都是這兩天之內的事情。”

要知道因為從預售證領出到開放認籌之間太過倉促，既沒有足夠的宣傳也沒有完善的銷講話術，也是鳳凰城之前一直成績不佳的重要原因。

而且這次開盤一共就只有三幢房子，一共312套房源。光是認籌就有268組了，這還沒算今天的……

“不單是這樣呢！”周立海雀躍道：“之前的客戶，為了參加陳北虎后來修改的優惠方案，基本上都補齊了認籌金！”

陳晉聞言心中大定！

最初的優惠方案是存3萬抵5萬，即交納3萬的認籌金，到時候正式認購，就可以抵扣5萬的房款。

后來陳北虎為了沖銷量，把優惠方案改成了存10萬抵20萬。那么已經認籌的客戶想要拿到這個優惠，就必須把剩下的7萬認籌金給補上。

如果這批客戶是買不買都無所謂的態度，那么前來補繳認籌金的數量肯定不多，只等開盤之后放棄認購，退會認籌金就行了。

可補繳認籌金的這個動作，卻反應了客戶的真實態度，那就是必須買。

雖然在重點學區房的利好條件下，這是可以預見的情況，但陳晉還是十分的驚喜。

“方面呢？安排得怎么樣了？”陳晉又問道。

周立海笑道：“這方面就更簡單了。我都還沒來得及花錢請人呢，東江市本地的所有論壇和網站上，就冒出來一大堆宣傳咱們鳳凰城的帖子，全都是萬策公司的員工發的。”

“是么？”陳晉樂了，這倒是他始料不及的。不過倒也正常。畢竟千分之七的現金獎勵，足夠促使經紀人想盡一切辦法去搜羅客戶了。

他幾乎可以想象出，這兩天萬策公司的門店里，一個個經紀人都把二手業務荒廢了，全在瘋狂的推薦著鳳凰城。

而店長和區域經理們，也沒有絲毫阻止的，因為他們也能拿到獎勵。

還是那句話，一千多號人，幾十倍于售樓處的數量，其中還有大量客戶資源多，銷售技巧純熟的老手，這樣的力量全力推售單一項目，是很可怕的！

陳晉剛想多問點具體情況，手機卻響了！

他一看，笑瞇瞇的接起來道：“施總啊，有什么指教嗎？”

“就別指教了，不敢當。陳晉，我的陳總，你們多少組認籌了？”施杰苦笑著問道。

盡管已經跟陳晉確定要合作了，但施杰還是忍不住想要提前問一問效果。

陳晉哈哈一笑道：“也不算多，一天也就不到1000組。”

“什么？”施杰幾乎是瘋狂的吼道：“這是真的嗎？”

“到底多少？”他有些抓狂。

陳晉癟癟嘴應道：“100左右。”

施杰：“…………”

“這叫1000不到？”

陳晉：“到1000了嗎？”

知道自己算是被陳晉惡搞了一次，施杰有些無奈。他認真道：“可惜了，這樣的推售力度，僅僅只是第一個合作項目的優待吧？以后再簽進來的項目，勢必要分流銷售偏向，可就達不到這種集中度咯！”

“施總，你看得很透徹呀！”陳晉贊嘆道。施杰確實一下子言中了關鍵。

但施杰卻依然興奮道：“不管怎么說，你都已經證明這個模式的可行性了。哎，我原本還準備明天推一波，弄點新的噱頭呢，現在看來還是算了。不跟你搶風頭，搶也搶不過。”

“放心吧，施總。咱們之間的合作，可不僅僅是這個層面上的。”陳晉認真道。

施杰一愣，隨即就想起了陳晉計劃書上，更深一層的鋪墊，于是心里也更加興奮起來。

因為一旦把這事做成了，等于開創了一個全新的市場吶！

周立海在邊上聽著陳晉打電話，也有些不明就里。現在的陳晉在他眼里，委實有點身在此山中云深不知處的巍峨感了。

總是在他不經意之間，陳晉就扔出一記殺招來扭轉乾坤。鑒于此，周立海很慶幸自己是陳晉陣營中的人。

盡管祁旭光的背后就是千墅集團是已知的事情，但他仍然覺得千墅集團未必能在陳晉手上討到什么好處。

念及此，周立海原本就微微躬身的姿態顯得更低了一些。而陳晉看在眼里，心下暗笑。

他就是故意不避開周立海打電話的。自己越是高深莫測，周立海就越是死心塌地。這么淺顯的御人之道，陳晉卻剛剛才摸到一點點邊際。

接下來的時間，陳晉就在鳳凰城辦公室里坐著，看著部忙成一團，準備著明天要上的大篇幅文案，又看著幾個會計不斷的把認籌匯總到銷控那邊做最后的確認。

一派欣欣向榮吶！

跟周立海一起吃完了午飯之后，陳晉到銷控處看了一眼。

僅就今天上午，已經確認了40組認籌了。加上之前的268組，總數達到了308組。而這一期開盤的套數卻只有312套。

周立海跟在邊上，朝陳晉建議道：“陳總，要不要馬上安排企劃部準備搖號？”

他的聲音中帶著一絲難以抑制的顫抖……

是啊！搖號選房的事情，對于現如今大多數項目連認籌都寥寥無幾的行情來說，是根本不敢想的事情。

最近半年來，已經沒有樓盤出現過了。看今天的情況，鳳凰城的認籌絕對會大于開盤房源數，搖號幾乎是必行的事情了。

而且在這行情最冷的年關上，鳳凰城還需要搖號選房，一定會造成新聞影響力的！

但陳晉卻搖了搖頭道：“堅決不能搖號。”

“為什么啊？”周立海驚訝道：“這么一來，咱們在新聞上還能制造一波輿論，繼續挖掘新客戶呀！”

“我說不行就是不行。”陳晉堅決道：“至少，不能在這個時候進行搖號。”

周立海一臉的郁悶，反問道：“那陳總你說怎么辦？不搖號的話，房源不夠賣的呀！”

陳晉卻是微微一笑，顯得胸有成竹！“杰眾文學”