28.節奏帶的飛起

房產大玩家 28.節奏帶的飛起

“怕是還要出幺蛾子啊！”陳晉看著宮燦離去的身影，暗自嘀咕了一句！

以他和宮燦接觸下來所了解到的，這個女人是個完全利益至上的人！

昨天因為情急，她自己開口要把額外撈到的好處分給陳晉30%，當時陳晉雖然也有些激動，但是現在看來，這筆錢恐怕沒那么容易能拿到！

只不過現在也沒法下結論，陳晉就懶得多想，反正到時候見招拆招就行了！

他掏出手機打開活點雷達！

看著上面顯示著“每日收支簡報”，咬了咬牙！

昨天收到那140積分之后，他毫不猶豫的就兌換了新的功能！

而在過了昨晚之后，僅剩的60積分又消耗掉了50積分，目前只剩下10個積分了！

也就是說，如果今天陳晉不能再簽一單的話，到了明天，活點雷達就將消失！

好在昨天花掉的400積分可不是打水漂的！現在活點雷達的功能已經十分強大了！

有了這個后盾，陳晉信心十足！

進了門店，同事們已經差不多到齊了！一見他也到了，張燁喚道：“好了！人都到了！準備開晨會吧！”

晨會是銷售服務類行業必不可少的一個環節！無論是房產經紀人，汽車銷售，甚至是一些酒店，發廊，都會要求員工進行晨會，只不過形式和風格不盡相同而已！

晨會目的很簡單，無非就是總結一下前一天的業務，以及對今天的業務展開布置任務，重點環節重點跟進罷了！

說起來有些枯燥并且雞肋，但是無可否認，有了這么一個環節的存在，所有人都會對店里的情況有一個詳細的了解！無論是激勵領先的人繼續領先，還是鞭策落后的人迎頭趕上，都有非常好的效果！

畢竟誰都要點面子不是？

隨著他一聲令下，大家開始搬動椅子，扎著堆往小會議室里涌去！

等所有人都坐定之后，張燁攤開筆記本，開始主持晨會！

“首先還是總結一下這兩天的業務情況！這個月截至到現在，咱們店的總業績是29萬左右！其中最高的是陳晉，昨天分了方強的分成之后，他這個月的業績已經到了16萬7千多，第二名的是方強，有4萬9千左右，再往后是馮才俊，4萬，還有李挺也不錯，有3萬4千多！至于其他人，這個月都還沒有開單，所以沒有業績！”

張燁這話一說完，眾人都微微有些驚訝！眼神開始飄忽在陳晉和馮才俊之間！

在陳晉忽然爆發之前，店里的一哥一直都是馮才俊。這個月馮才俊也已經開了兩單了，只不過因為中介費折扣的問題，業績偏低，兩單加在一起也只有4萬的業績！

沒想到短短兩天過去，不但陳晉的總業績飆升到了駭人的16萬7千多，就連方強的業績都超過馮才俊了！

這情況讓許多人不由得暗嘆時也命也！

馮才俊自然也不好受！他問道：“陳晉不是才開了兩單嗎？怎么業績這么高？”

張燁對眾人的反應，尤其的馮才俊的反應很滿意！昨天晚上他其實單獨跟馮才俊談過話，安撫了一下馮才俊的情緒！

他要的，就是馮才俊能夠知恥而后勇，把兩個人的敵對關系引導成良性競爭，目前來看，結果還不錯！

“陳晉！你說說吧！”張燁道。

陳晉點點頭道：“其實關鍵還是一個中介費折扣的問題！我確實是只開了兩單，第一單是收取了全傭，4萬1千多！另外還有方強的50%分成，1萬8千多。”

“最主要的，還是昨天的這一單！因為總價已經超過了400萬，所以我讓客戶簽了高端咨詢費，按照總價的2%收傭，所以傭金達到了10萬6千！”

“哇……”眾人齊齊驚嘆，同時一個個也開始若有所思起來！

因為國家的限購限貸政策，最近半年以來二手房市場是越來越冷淡！所以為了成交，瘋狂的給客戶的中介費打折，是普遍存在的現象！

就好比陳晉這單530萬！如果按照標準資費，只能夠收到5萬4千多的中介費！可是因為總價超過了400萬，達到了物價標準，所以可以按照總價的2%收取傭金，也就是所謂的“高端咨詢費”！

“小陳可以啊！”李挺贊嘆道：“咱們應該向他學習！中介費本身就是物價局制定的標準收費，咱們不應該為了成交而刻意的打折，反而讓自己的勞動變得廉價了！”

張燁點點頭，這個李挺不愧是個老油條！知道自己的目的！

“老李說的沒錯！這一單給大家提了個醒啊！就算行情差，但是只要有合適的房源和客戶，還是能夠收獲豐厚傭金的！”

他話音剛落，大家就開始七嘴八舌的說開了！不外乎就是自己的某個單子，如果當時再堅持一下，說不定就能把傭金給拉上來之類的話！

張燁讓眾人討論了一陣才抬手道：“好了！最最關鍵的，首先還是要有單子！16萬7千多的業績，可就是4萬5千多的提成啊！相當于普通白領近半年的工資了！”

他等著眾人消化這個數字，笑道：“來，小陳！把你這兩單的情況介紹一下！”

陳晉一聽，看了馮才俊一眼，介紹經驗這種事，以前都是馮才俊的戲份！不過見馮才俊也一臉認真的看著他，倒是有些意外！

他道：“其實還是抓住機會吧！前天，我簽的第一單，房源不在系統庫里，是我在小區里偶然遇上房東，然后才立刻匹配上客戶的！昨天這單，客戶是我在‘房蟲網’上挖出來的，是去年的求購信息，而且還是其他區域的。因為價位差不多，所以我就試著打了電話，沒想到客戶也有興趣！”

“然后，我就根據客戶需求，開始掃業主名單，房源就是這么出來的！”

一聽陳晉的客戶來源和房源渠道，眾人都不由得暗暗點頭！

別的不說，房蟲網大家都知道！但是有沒有這個耐心去里面挖墳，尤其是挖到去年的信息，就另當別論了！而且店里通過一些渠道，從物業買到了業主名單的事情，更是所有人都知道的！可偏偏陳晉就有這個恒心去一套一套的打電話！

相比之下，許多老員工就是抱著撞大運的外網客戶以及死守系統庫里的房源，就缺乏了主動性！也怪不得單子都是人家陳晉的了！

張燁見到眾人閃爍的眼神，就知道今天這次晨會的目的，已經完全達到了！

房產經紀人，本就是一份需要自制力極強的工作！店長也不可能每天都盯著你一個人，怎么找客戶，怎么刨房源，都是自己的問題！

這一行干久了，變成老油田，得過且過，是自然而然的！所以就需要店長這么一個角色來不斷的督促和鞭策！這也就是晨會的根本意義！

最后張燁一鼓掌，晨會結束，所有人都立刻亢奮的扎到了電腦前，挖客戶的挖客戶，刨房源的刨房源，門店里頓時一副熱火朝天的景象！

陳晉慢了一步，5臺電腦就都被人占領了！他笑笑，只好摸出香煙到了門外！

之前還是個新人的時候，他也沒多想其他的事情，所有的注意力都放在如何開單上！

但是今天他卻是刻意觀察了！張燁開晨會的循序，是先把他的業績和提成作為一個結果，直接扔給大家，樹立一個榜樣！

隨后，再讓這個榜樣來講述開單的經驗，以此激勵大家干活的動力！

這看似簡單的一套操作，認真審視下來，卻處處都透著張燁這個店長的靈活手腕！

而且在晨會上，馮才俊的怨氣似乎也不見了！陳晉猜想，是張燁在背后做了他的工作？

一個晨會，就把門店里的積極節奏給帶起來了！張燁能在這個拼刺刀的行業做到店長，果然是有兩把刷子的！

雖然有了活點雷達之后，開單對于陳晉來說變得簡單了！但是這些真正馭人處事的哲學，他還是欠缺不少的！

陳晉想著，自己將來如果真的想要拼出一番廣闊天地來，就必須不斷的學習進步啊！

“還真是三人行必有我師！先賢果然沒有騙人吶！”他有些感嘆。