4.借口殺價

房產大玩家 4.借口殺價

蔡世明止步，轉頭看著陳晉。

他是真的有些惱了。

現在的房地產二手市場他也清楚，并不景氣。自己不但愿意付全傭中介費，還愿意給他私下里的補貼，已經算是十分豪爽的了。但是這個經紀人卻還是推諉，豈能不惱？

陳晉從小是吃百家飯長大，久而久之的練就了一番察言觀色的本事。見蔡世明面露不悅，微笑解釋道：“那個……其實只是要您幫我簽一下委托購房協議而已。因為這套房源確實是剛出來的，而且性價比很高，希望您理解。”

蔡世明一愣，原本的些許不悅立刻煙消云散。

市場不景氣是真的，所以現在經紀人一般能遇上有明確購房意向的客戶，那都是當祖宗供著的。那個“委托購房協議”蔡世明也很清楚，就是防止客戶跳單用的，按理說，現在的形勢，經紀人根本就不會拘泥在這些形式上。

可這個年輕人不但扭扭捏捏，還如此刻意。那么想必這套房源是真的很好，根本不愁賣不出去了？

所謂事出無常必有妖，陳晉的作態讓蔡世明心里更加篤信了對方的話。至于會不會是欲擒故縱？蔡世明覺得不可能。一個看上去最多20歲的毛頭小子，玩不出這么花的招數來。

“沒問題。需要跟你回門店去嗎？趕緊的吧。”蔡世明現在購房的急迫心理和好奇心的雙重驅使下，想要馬上看到這套房子的渴望越來越迫切了。

不過陳晉本就是有備而來，立刻從隨身的公文包里取出了“委托購房協議”讓蔡世明簽字。

這個有點此地無銀的舉動，也被蔡世明想當然的解讀成了“十分專業，事無巨細”，從而更加堅定了自己的看法。

見他簽完字，陳晉有些好笑，卻也有些感觸。

“原來被一個客戶無條件信任，是這樣的感覺？”他心中想著，腳下不慢，帶著蔡世明就來到了16幢的樓底下。

“蔡先生您稍等，我給房東先打個電話。”陳晉說著，又掏出手機給任子凡打電話。

任子凡也是有些驚奇。

沒想到這個經紀人的效率如此之高？前腳聯系完自己，后腳就帶來了客戶？

任子凡平時上網也看見過一些中介公司都是騙子之類的風評，不過陳晉的高效卻讓他對陳晉的好感度上升了許多。

“上來吧。”任子凡笑道。

陳晉掛斷了電話，領著蔡世明就上樓了。

敲開了門，陳晉把早就準備好的鞋套之類遞給蔡世明，一同進了房子。

剛一進玄關，一直在注意著客戶的陳晉就看見蔡世明臉上明顯露出了一絲驚喜的表情，雖然稍縱即逝，卻還是被他給捕捉到了。

“有門。”他心中竊喜，偷摸的掏出手機打開了活點雷達看了看，果然，代表蔡世明的圓點顏色，又從之前的淡紅色變成了深紅色，而且和他之間的連線也不像之前跟馮才俊一般的虛線了，而是很扎實的一條實線。

“看來連線的清晰程度，代表的是客戶信任度？”陳晉來不及多想，就先收回手機，朝著任子凡先打了聲招呼。

任子凡看上去應該還不到30歲，讓陳晉好一陣羨慕。年紀輕輕就坐擁價值數百萬的房產，是陳晉以前想都不敢想的事情吶。

“隨便看吧。”任子凡大方道，蔡世明也是友善的笑了笑，有陳晉帶著開始看房。

“蔡先生，這套房子面積是109個平方，戶型為三房兩廳一衛，因為是邊套，所以做到了全明戶型，所有房間，包括廚房和衛生間，都有窗戶，而且11樓的層高已經沒有遮擋的問題了，采光非常好。”陳晉詳細的介紹起來。

蔡世明邊聽著，邊在房子里四處走動，卻已經徹底的收起了自己的驚喜，絲毫不露聲色。

直到陳晉帶著他把整套房子轉悠了兩遍之后，蔡世明才開口，略顯遺憾道：“房子確實是好房子啊。哎……可惜了。”

還不等陳晉說話，邊上的任子凡先皺眉問道：“可惜在哪？我的房子各方面條件應該都很不錯。”

蔡世明也點頭道：“沒錯。只不過我們一家三口，還要帶兩個老人幫忙照顧孩子，一共五口人，一個衛生間太少了。這早上晚上都得排隊了。”

任子凡沒想到他可惜的竟然是這個問題，倒也是一時說不出話來。他單身漢一個，哪考慮過這些問題？

陳晉心里卻是跟明鏡似得。

這是蔡世明想要借機殺價，故意掰出來的不是缺點的缺點。

果不其然，蔡世明緊接著就道：“如果是兩個衛生間的戶型，我現在就可以拍板決定下來買了。現在只有一個衛生間，我就是怕我們家那位皇后娘娘不滿意啊。哈哈……”

任子凡也是年輕，沒有聽出蔡世明的弦外之音，跟著笑了幾聲道：“那你如果看不上的話，我也沒辦法了。只能等適合你的房子了。”

蔡世明聽了任子凡的話，差點沒一口老血直接噴出來。

自己借口殺價的弦外之音很明顯，但是任子凡卻沒聽出來，直接就下了逐客令，搞得他不知道該怎么往下接這個話。

洞悉一切的陳晉在邊上看著險些沒憋住笑。

但是他也不能任由兩人陷入僵局，畢竟他需要的是成交。

“蔡先生，您有什么想說的就直說吧。咱不玩那些虛頭把鬧的。”既然已經明確自己得到了客戶的信任，所以陳晉的話也開始直白了。

任子凡再聽他這話，也算是明白過來，笑著摸出香煙給兩人一人遞了一根，招呼他們坐下道：“小陳說得沒錯。買賣總是可以談的嘛。蔡哥你有什么話就直說。”

蔡世明這才算順著臺階下來，點燃香煙笑道：“我能問一下，老弟你為什么要賣這房子嘛？一個人住的話，這房子已經很不錯了。”

這個問題也是陳晉想知道的。房東的賣房原因本就是中介需要探究的，剛才時間倉促，至來得及確認一些產權情況，卻沒問的這么深入了。

任子凡道：“房子自然是好房子。五年前清和苑剛開盤的時候，我正好考進了楚南大學。當時的打算是留在東江市定居的，所以家里人就幫我買了這套房子。不過現在家里讓我回老家去接手公司，算是要離開東江市了。這才要賣房子呢。”

“老弟有出息啊。楚南大學的高材生啊。”蔡世明先夸了一句，卻緊接著就道：“你這房子雖然只有一個衛生間，不過各方面條件都不錯，我可以買下來。就是價格方面嘛……我只能出到330萬。”

他話音剛落，陳晉心里頓時咯噔一下。

料到蔡世明要殺價，卻沒想到殺的這么狠。一下子就砍掉了20萬，這似乎跟活點雷達上顯示的購房欲望有些出入啊。

不知怎的，陳晉覺得是不是哪個細節自己沒注意到，所以有了岔子？

不過當他看見任子凡也是皺起了眉頭，卻沒有直接拒絕時，立刻就回過味來了。

“原來如此啊。果然這些人都不是省油的燈。”陳晉想著。