01325 惠妮普的堅持

惡魔就在身邊 01325 惠妮普的堅持

超市作為啤酒的主要銷售渠道，而瑪拉超市又是以酒而名聲大噪。

而酒一直是瑪拉超市最大的銷量產品。

因為瑪拉超市在酒這個領域是公認的最好渠道。

所以顧客也更愿意去瑪拉超市購買酒水。

去年瑪拉超市出售的啤酒，就占據了整個加州三分之一。

看起來只是市場的33，實際上瑪拉超市在超市領域的市場份額才占據10不到。

可是啤酒卻占據了33，而這還是啤酒。

其他的酒類銷量更高，有些品種和品牌，甚至占了90的銷量。

特別是一些名貴酒，因為顧客更愿意信任瑪拉超市，所以名貴酒的銷量特別高。

有些外國游客來加州旅游，特意跑瑪拉超市買幾瓶名貴酒帶回國。

這也導致那些廠家小尖腦袋想要鉆進瑪拉超市的貨架。

而瑪拉超市啤酒銷量的市場份額，反而沒其他的酒類多。

因為啤酒的品牌雖然有不少大品牌，可是其他超市也有。

并不一定非要去瑪拉超市買啤酒。

不過惠妮普卻希望，通過陳曌的啤酒來提高啤酒的市場銷售占有率。

對于瑪拉超市來說，客源是最大的價值所在。

只要陳曌的啤酒能夠讓顧客喜歡，并且還能獨家提供，那么絕對可以提高啤酒銷售占有率。

“這我也沒辦法，生產力就那么多，提高不了。”陳曌無奈的說道。

生產力這種東西，不是陳曌說提高就提高的。

要提高啤酒的生產力，就要有更多的發酵池，更多的生產裝配線。

這些都需要投入更多的資金。

陳曌有錢，可是不代表陳曌要把錢投資在一個陌生的，目前還沒有得到證明的產業里。

即便有比較明朗的前景，陳曌也會在先期進行小額投資。

如果今年能夠打開市場，那么陳曌才會考慮投入更多的資金，提高生產力。

“陳，你要是沒錢擴大生產，我可以借錢給你啊。”惠妮普實在是不想錯過這個機會。

在她看來，只要陳曌的啤酒品質夠好，那么絕對是她擴大瑪拉超市規模的利器。

目前來說，瑪拉超市還只在加州有連鎖店，以及紐約、華盛頓幾個超大型城市有分店，其他中小城市根本就沒辦法覆蓋。

可是如果有了陳曌的啤酒，那么絕對是開疆辟土的利器。

到時候她就敢大量的貸款，然后瑪拉超市連鎖店覆蓋全美。

別說十五萬噸的年產量了，哪怕是翻一百倍她都嫌不夠。

十五萬噸還不夠供應加州本地的瑪拉超市。

“惠妮普，現在啤酒都沒生產出來，現在說這些太早了。”

反正陳曌是打定主意，第一步穩扎穩打。

再者說了，陳曌把生產與經營都交給丹佛。

陳曌有權力去提議，而不是去左右丹佛的經營。

“陳，你根本就不懂做生意，你有這個能力，就應該把握機會，而不是慢慢的部署戰略，一年的時間，會讓你的優勢蕩然無存，一旦其他的啤酒廠商分析出你的啤酒配方，他們也會進行改正。”

“他們改不了，無名酒也上市大幾個月了，你見到其他廠家生產出來了嗎？”陳曌一點都不擔心。

“你真有把握？”

“有。”

“我要求你的所有啤酒，都供應給瑪拉超市。”惠妮普說道。

“我只能說大部分。”陳曌說道：“我的朋友酒店也要我供應，還有我自己也有一家餐廳，也需要供應。”

陳曌的瑪麗娜餐廳不可能不供應。

“你自己的產業我不管，你朋友的酒店也要不了多少酒，剩下的都歸我所有。”惠妮普說道。

“可是這樣一來，我的啤酒品牌價值就受到限制了。”陳曌說道。

只供應給一家超市，品牌價值就無法發揮到最大。

即便陳曌沒有太大的野心，至少也想要讓品牌價值擴大。

瑪拉超市雖說在加州算是大超市，可是出了加州，覆蓋率就要降低很多。

“你十五萬噸的產量，還想要多大的品牌價值？”惠妮普翻了翻白眼：“我都說了，我愿意投資擴大產量，你又不愿意。”

“這樣吧，我給你啤酒生產與銷售的負責人電話，你和他談，如果他點頭的話，我可以擴大，不過最多只能再擴大一倍產量，至于說明年的計劃，明年再說。”

“那好吧……我還是那句話，你需要錢投資的話，可以找我，現在瑪拉超市的現金還是比較寬裕的。”

瑪拉超市的經營狀況太好了。

不像是過去幾年，為了爭奪市場幾乎是讓她心力交瘁，更別說擴大經營了，幾家超級連鎖超市，都不是瑪拉超市可以抗衡的。

可是現在不一樣，瑪拉超市靠著獨特的酒文化而擴大的影響力，所以現在惠妮普的底氣很足。

之所以沒有盲目的擴張，主要還是因為惠妮普不希望股份稀釋太多。

而且銀行不可能給惠妮普超過瑪拉超市市值十倍以上的貸款。

當然了，陳曌同樣不愿意自己的啤酒廠被別人控制。

哪怕這個人是惠妮普，陳曌也希望掌握在自己的手中。

惠妮普雖然是法麗的母親，可是現在她是以一個商人與自己對話。

陳曌是念及親情，愿意把啤酒交給惠妮普上架，可是瑪拉超市絕對不是唯一的選擇。

至于說將來上市不上市，對陳曌來說還是太遙遠了。

陳曌都沒考慮那么遙遠的事情。

“外婆，吃肉肉。”小葛琳又拿了一塊肉過來。

惠妮普吃著尼桑種的烤肉：“陳，這種肉真的沒辦法大規模供應嗎？”

惠妮普很清楚，如果這種肉能夠大規模供應的話，對瑪拉超市有多大的裨益。

“你見過松露放超市里賣的嗎？”陳曌說道。

“有啊，瑪拉超市就有。”

陳曌翻了翻白眼，都說松露無法人工種植，那也不過是騙人的。

可是人工種植的松露口感確實沒有野生松露的好，這是無法否認的，超市里賣的那種松露，一公斤都不到一百美元，和真正頂尖的松露比起來，差了不知道多少倍。

“這可比松露還要稀有，也許我不是最有錢的，可是全美你找不到第二戶人家能吃到這種肉。”陳曌說道。