第152回 天園燈飾裝飾商場項目

滄海商田 第152回 天園燈飾裝飾商場項目

第二天一大早，楊秀蕓還窩在溫暖的被窩中，卻被手機的鈴聲吵醒了。

她睡在床上，很不情愿地接起電話：“誰這么早打電話呀？你還讓不讓人睡覺了……”她打著哈欠，本想立刻掛掉電話，直到對方開口——華奮強的聲音傳來，她才清醒了過來。

奮強已經把車開到秀蕓家門口樓下的一條路上等她了：

“已經是早上7點了，你還在睡？如果你還想睡的話，我不打擾你了。等你到了辦公室，你再給我來個電話，我立刻趕過去——我們在天園家私商場，你的辦公室見。”

秀蕓一聽到奮強要走，立刻說：“別、別，我馬上起床！你稍等一下。”

二十分鐘之后，楊秀蕓出來了，她上了華奮強的轎車，一坐下便說：

“昨天我忘了給你說了，我每天早上上班時間是9點鐘……你起床起得也太早了點了。”

奮強啟動了車子，回應道：“只要我人在成都市，每天早上都是7點準時到工廠。”

秀蕓驚訝地說：“這么早呀？你哪兒來這么多的事情？”

奮強邊開車邊聊：“你也知道，創業的艱辛，工廠每天都有干不完的事情。我是覺得每天早上頭腦最清醒，辦事效率高，所以早起是個好習慣。其實啊，我們工廠的工人干勁比我還足，每天工作都是十幾個小時，也是這個點就起床了，你叫他們休息都不愿意，分配給他們的任務都是提前完成的。有很多的事情，我還未想到的，工人們都為我想到了，新產品和技術革新這一塊基本上都不用我操心了……”

秀蕓不禁打斷打趣道：“既然有很多的事不用你操心了，那你這廠長成天在忙啥？”

奮強回答：“我現在主要忙產品銷售，還有做好工廠今后的規劃和發展。”

秀蕓又問：“你們的工廠準備怎么發展？”

奮強回答：“我們計劃把我們的工廠搬遷到新修建的產業園區去。”

“新修建的產業園區？”秀蕓在她的腦子里搜索了一陣子，只覺得成都市沒有什么產業園區呀，她問道，“新的產業園區在成都哪兒啊？”

“不在成都市區里，”奮強回答，“產業園區的項目已經接近尾聲，我們的工廠建設也已經持續半年的時間了。”

秀蕓越發好奇了：“那……這個新開發區究竟在成都市近郊哪個縣市里？”

奮強沉默了一下，隨即把話題轉移到天園家私商場的工程擴建上來：

“秀蕓，這次天園家私商場的擴建不能按照以前那樣建設了。”

“為什么？”秀蕓皺了皺眉。

“關于商場的擴建，我做了很多的調查——”路口遇紅燈，奮強正好停頓下車，把頭側向秀蕓說，“成都市做高檔家具且比較專業的家具廠不多，大多都是家庭小作坊，這些小作坊式樣的家具要打入成都市場挺難的，除了在價格和成本上稍有優勢之外，他們根本競爭不了大廠家。我的想法……”

綠燈亮了，奮強又開始邊駕駛邊聊天了，他繼續說：“我的想法是讓這些眾多的家庭作坊能夠上大雅之堂，在我們的家具商場銷售，讓這些有發展前途的家庭作坊發展壯大。”

秀蕓不太明白奮強的設想：“我們不是政府機關，不搞慈善事業，我們建商場是為了利潤——是為了賺取最大的利潤。沒有利潤的項目，我是一個子也不會投的。”

“你把我的想法理解錯了，”奮強說，“我是想，今后的家具商場要建，只是建簡易的商場。”

秀蕓的眉頭越皺越深了：“簡易商場？怎么簡易法？難不成在地面上立幾根柱子上面蓋個石棉瓦就行了。你的這種場地租得出去嗎？”

“我設想的簡易商場，跟你剛剛說的想法接近。”奮強點頭說道。

兩人開始對簡易商場的設想，進行辯論，說著說著，奮強不知不覺把車開到了天園家私商場的內部停車場。

下車后，兩人一起走進了秀蕓的董事長辦公室。

楊秀蕓知道華奮強沒有吃早餐，便從茶幾上拿起一個小袋子遞給他，說：

“我知道你沒有吃早餐，特意給你準備的。里面有兩個蛋糕和一盒牛奶。不知道你夠不夠吃。”

奮強接過袋子，說：“謝謝啊，我已經有好幾年沒吃早餐了，已經習慣了。”

秀蕓驚訝地說：“你不吃早餐？這樣容易得膽結石病的。不行，你不能這樣生活沒有規律，我得管管你，今后你每天早上到我這里報道，我給你準備早餐。”

奮強拿起一個蛋糕吃了一口，說：“嗯，這蛋糕蠻好吃的，是你自己做的？”

“我有這個本事早就開糕點鋪了，這是在文殊院旁的宮廷糕點作坊買的，那里的蛋糕做得很好，每天都有很多人買，要排隊的——你們的家具要是也能夠做到顧客排班站隊地購買，那就說明你們的家具深受顧客的喜愛了。”

“想要家具能夠做到那種份上，是永遠不可能的了。現在的市場已經從賣方市場轉變為買方市場了，過去那種皇帝的女兒不愁嫁的時代已經過去了，我們的家具只能在品種上，質量上以及成本上下功夫，盡可能地滿足顧客的需要。”

兩人邊吃邊聊，在聊回到簡易商場時，奮強突然想起他曾經找人設計過簡易商場的圖紙，于是他返回停車場處，把圖紙拿給秀蕓看。

秀蕓這才知道，她眼前的華奮強不簡單，做什么事都有條不紊的，商場的擴建工程他考慮得比較長遠，也比較周到。

奮強告訴秀蕓：“家具的簡易商場就修建在原來商場的后面，這樣，簡易家具商場建成之后，我們的整個家具商場形成了高、中、低檔家具的銷售格局，可以適應不同的消費群體，滿足不同顧客的需要，讓顧客不跑冤枉路，只要在天園家具商城，什么樣的家具都能買到。”

看了奮強的圖紙，聽了他的敘述，秀蕓終于是點頭同意了他的建議：

“如果第三期工程……我們的商場這樣修建的話，所需資金要節省一大半。”

奮強接著說：“不過，關于燈飾商場和裝飾商場，我的意見是，這兩個商場不能建簡易商場，仍然按照第二期精品商場的標準建設。可以同時開工，確實不能再拖了。”

秀蕓為難一笑：“如果同時開工的話，資金可能有點問題。”

“資金應該不成問題，”奮強語氣肯定地說，“如果資金確實有缺口的話，我們可以找銀行貸款。”

其實，秀蕓利用房地產開發項目已經找過幾家銀行貸了很多的款了，單靠自己手中的資金要運作兩個房地產樓盤，沒有銀行的支持是根本辦不到的……她想：確實，如果我再找一家銀行貸款，我的資金不是更有保障了嗎？

這時，秀蕓的商人的本性又出來了，她故意裝作不懂，用狡詐的眼光看著華奮強，問：

“銀行我沒有熟人，我們的貸款……銀行支持嗎？”

“我們有商場、工廠這么多的實體，而且都在盈利，銀行方面一定會支持我們的。我算了一下，我們差的錢不多，只是臨時周轉一、二個月，我們向銀行貸短期的貸款就行了。這是我找人提前算的工程預算……”說著，奮強把后期商場的工程預算書，拿給秀蕓看。

楊秀蕓拿著預算書看了一下，心中一陣驚喜，她說：“我以為你對我們商場不聞不問呢，想不到你暗中搞了這么多的事情，我真佩服你了。你打算下一步怎么辦？”

奮強毫無保留地對秀蕓說出了他的打算。秀蕓聽后連連點頭，贊成華奮強的計劃。

兩人商量著如何對后期商場怎樣投資，并初步草擬了一個合作協議。

楊秀蕓拿著草擬的合作協議看了又看，對奮強說：“我先把協議打印出來……明天我們再對協議進行補充完善，到時我們再簽字。”

奮強點頭應允道：“沒問題，你修改好了，再叫我來簽字。”

楊秀蕓爽快地說：“好的。我們明天見。”8)

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