第9回 初嘗甜頭

滄海商田 第9回 初嘗甜頭

兩個大人與一個小孩一家人似地回到小屋，擠在一起顯得臥室房間的確小了點。這屋子除了能安放了一間大床之外，剛剛可以安放多一張鋼絲小床。母女倆睡在大床上，華奮強則睡在臨時鋪設的鋼絲小床上，大床和小床緊挨著。

一切安頓好，三人躺平已經是下半夜了，蕊蕊很快進入了夢鄉，可是兩位大人始終睡不著。

華奮強睜著眼睛平躺，眼睛盯著天花板，不知道在想什么。

馮娟瞄到他那副樣子，忍不住了她悄悄地湊過去，輕聲問道：“想什么呢？……這么入神？難道……你在想你在大學里遇到的心儀姑娘？”

“心儀姑娘？”奮強扭頭看著馮娟，“就算有，她們也看不上我。”

“你又在騙我。”馮娟伸出手來摸著奮強的臉，男人沒有回避。女人嘆了口氣，說，“你的眼睛已經告訴我你在撒謊。”

馮娟的手摸著自己的臉，讓奮強好像又回到了從前知青時代，兩人相處時的那種感覺。馮娟每次摸他的臉，都讓他感到心里暖暖的，有一種愛的沖動，但今晚情況不同，她的身邊有她的女兒在她身邊，這種沖動瞬間就打消了。

奮強不經意地吻了一下馮娟的手，說：“命運真會作弄人，轉了一大圈，我們又在一起了。”

馮娟告訴他：“我不配與你在一起，如果你哪一天你找到了心儀的姑娘，我不會耽誤你的。”

“別這樣說，”奮強說，“我們分別之后又能夠在一起，說明我們有緣。”

只能嘆氣。“這幾年你是怎么熬過來的？”馮娟換了一個話題問道。

一說到過去，把奮強拉入了過去的那段回憶之中。他壓低聲音開始述說從高考復習到大學里學習、生活的經歷，還有他在大學里背著老師偷偷跑出來做小生意賺錢的一些趣事，不知不覺地兩人聊到了天亮。

蕊蕊醒了之后，兩人隨之翻身起來，又開始了新的忙碌一天。

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雖然一個晚上沒有睡覺，但華奮強精神非常好，他今天向單位領導請了病假，撒謊說自己身體不適到醫院看病去了。

通過這幾天在春熙路的觀察，華奮強已然看到了一個巨大的商機，目前內陸商品緊缺正處在賣方市場，只要商品對路基本不愁銷，關鍵是貨源問題。

春熙路整條街都是賣服裝，而且還摻雜了一些從國外進入的舊服裝，經過整理、熨燙、修補，賣起來居然生意都不錯。這讓奮強想到了香港的一個表姐，正好是做大陸舊服裝生意的，曾經找過他，希望他可以幫忙在大陸銷售她的舊服裝。奮強那時機關正值忙季，實在抽不開身，便婉轉地拒絕了。

但在去年，奮強的一位開鞋子工坊的初中同學找他幫忙，希望他可以向自己的香港表姐咨詢，幫他找國際上最時髦的鞋子樣式圖片，男式和女式皮鞋都要。奮強倒是就此抽空麻煩表姐了一下。

一時念起，奮強決定今天就去找那位初中同學，看看能不能幫馮娟進一些貨，因為春熙路整條街還沒有人賣鞋子。

華奮強這位做鞋子的初中同學叫董民，他原是CD市蔬菜公司的采購員，家住在西郊，由于公司人多效益不好，工資發不出來，跳槽在一家的制鞋廠干了幾年，學會了制鞋工藝后，開始利用他家的農家大院，辦起了他的家庭制鞋小作坊，但由于他做的鞋子款式老舊銷售量一直不溫不火。但是，華奮強一直看好他身上的一股子拼勁兒，加上從小兩家互有往來，對其人品比較了解，便在董民最為困難的時期，掏出了幾乎全部存款5000塊幫他渡過難關。

自從得到華奮強從香港寄來的鞋子和圖片后，董民折騰了一年，好不容易找人制作好了新的鞋楦和制作新式鞋的設備和材料。通過這一年的潛心研究、摸索，他已經制好了二百多雙新式鞋子。由于他的鞋子是假冒名牌商品，沒有人敢進，他正對著堆積如山的新鞋子發愁時，發現華奮強突然出現在他的眼前，他一副苦瓜臉對華奮強說：

“老同學，新款鞋子做好了，卻找不到銷路，你借給我的5000元錢，只有再緩幾天還你了……”

華奮強把老同學制作的新鞋仔細觀察了一遍，連連稱贊：

“做得真不錯！不仔細看，還以為是進口皮鞋呢……只可惜商標還是打的是老人頭商標，是人家的商標，如果是你自己的商標就好了。”

“強哥，我是照原樣做出來的。”董民告訴他，“我覺得這樣做出來好看些。”

強哥問：“你的這些新鞋準備往哪里銷？”

“我正犯愁呢……”董民說，“這些算是假冒商品，我不敢拿到大商場里去銷售。其實，之前有來過幾個商家，他們都不敢冒險。”

強哥說：“銷路的問題我替你想辦法，行嗎？”

“你？”董民懷疑的眼光看著他說，“你一個公職人員，也想搞副業？”

“馮娟在春熙路開了一個攤位，正愁沒有貨源。”強哥告訴他。

董民驚喜地問：“馮娟她也出來做生意了？”

強哥點頭后，提了一個要求：“你要從長遠看，今后你把新鞋的商標換成你自己的商標，讓人知道你的鞋子，爭取把你的鞋子做成中國第一品牌！”

董民苦笑地說：“還中國第一品牌呢，你看我的這個作坊總共就這十幾個人，產量又低，工藝落后，能夠維持生計就不錯了。我們現在連工資都發不出去了。”

強哥鼓勵他：“你不要瞧不起自己，其實你的鞋子做得挺不錯的，只要你有信心一定能行，將來一定能夠做大做強。”

雙方商定好了，董民所做的新式皮鞋按每雙18元的價格由馮娟包銷。

于是華奮強除去董民的借款4200元外，另外給了現金300元，從董民那里進到了250雙新式皮鞋，又拿了一些老款式皮鞋，不過這些老舊的貨說好了由奮強銷后再付款。

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華奮強雇了一輛三輪車把所有皮鞋拉走了。回到賓河家里，已經是中午時分，馮娟到荷花池進貨還沒回來，他把飯菜做好在家中等她。

不多時，馮娟大包小包地把在荷花池進的貨回來了。推門進屋一看，華奮強已經把飯菜擺在桌上，正等著她吃飯呢。

“咦，你沒去上班？”馮娟有些驚訝地問道，同時發現屋里堆滿了許多皮鞋，脫口而出，“啊？你去進貨啦？……”

“不多進點貨，你的攤位就沒有貨賣啦。你餓了吧，趕快吃飯。”華奮強催促著她，“吃完飯，我們早點到春熙路，把貨上齊、擺好，爭取早點開張。”

馮娟一聽感動異常，滿含笑意地用力點了點頭。

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兩人吃完午飯后，帶著滿滿地一大車商品，早早地來到春熙路攤位。新鞋剛剛擺上攤，就吸引了顧客的眼球，不多時就圍上了許多的人。

“你這老人頭皮鞋多少錢一雙？”

“80元一雙。”華奮強想了一下回答道，因為他知道老人頭皮鞋當時大商場的市場的售價至少是300多元一雙，高的達1000多元一雙，他便隨口定價。許多顧客看到皮鞋的質量無可挑剔，當場好幾位便掏錢每人買了一雙。

在一旁的馮娟眼睛都瞪大了，心里嘀咕著：一雙皮鞋的價錢是我們母女倆三個月的伙食費了。

新款的皮鞋的確好銷，有幾位大客戶，一人就買了四、五十雙，不到二個小時，就賣光了，還不時有人打聽到他們的攤位前問還有沒有新款皮鞋賣，最后只剩下十幾雙款式老舊的皮鞋放在攤位前。馮娟的小飾品也挺好賣的，當天就幾乎把所進的貨賣完了。

新鞋初次上攤大獲成功，華奮強臉上的喜悅表情無以言表，他沒有料到僅僅只有半天的時間，他所獲得的利潤就是他近30年的工資啊，這讓他嘗到了非常大的甜頭，只覺得生意太好做了！

這生意太順使得華奮強頭腦發熱，暗自決定，明天到單位申請留職停薪，就此出來做生意！