第一千六百一十二章 打工哪有當老板好

山溝皇帝 第一千六百一十二章 打工哪有當老板好

聽到邊全露出如此自信的笑容，他到底想要知道到底便宜多少了！

所以他開口問道：“具體價格是多少？”

邊全豎起了三根手指道：“至少比市面上同規格的至少便宜三成！”

說完，他又是強調了一邊：“至少，如果客戶的采購量超過是臺，那么價格還能再少！”

說著，他怕呂振江也是有誤會，所以再加上了句解釋：“當然了，再少的話，也不會少很多，我們的底線是比同規格的市價少三成五！”

他自然是不會說出來，公司總部給出的底線是，只要能夠賣出去，別說三成五了，就算是五成也敢買！

只不過到了五成價格的話，公司那邊就要虧本了，而且是血虧。

想要從老牌的大機械公司手里奪食，而且還是在產品質量明顯不如對手的情況下，除了打價格戰，他們其實也是沒什么好辦法。

那些繅絲廠的老板又不傻，如果價格差不多，他們寧愿選大廠商的產品，哪怕貴一些，但是用著省心，而且效率更高。

想要讓那些繅絲廠的老板購買自己的質量平平的產品，除了低廉的價格別無他法。

而當價格低到了一定的程度，那么那些繅絲廠的老板也是會動心的。

畢竟繅絲廠這種工廠，初期投資的一大部分都是購買各種設備，而各種設備里，繅絲機就是最為重要的設備了。

呂振江聽罷，覺得這個價格還是有搞頭的。

他在北海那邊有業務聯系的繅絲廠，都是清一色的中小廠商，本身資金就是很匱乏，采購設備耗材也都是能省就剩，只要價格便宜，產品質量一般般他們也能夠忍受。

只要聯江機械公司的產品質量稍微過得去，效能不要太差，以低于市場價三成五的價格，應該是有搞頭的，如果單子足夠大，興許還能夠再壓低價格，這樣市場就能夠打開來了。

看到呂振江的神情，邊全就知道自己找對人了。

之前一個月他也是見過了不少的貿易商，或者是直接跑到那些繅絲廠，但是絕大多數都是吃了閉門羹，只有少數人才是礙于人情下了幾份小單子。

之前還沒琢磨出來，但是現在他已經是反應過來了，那就是之前找的那些大型貿易公司和大型繅絲廠，他們的渠道廣，而且采購量大，議價能力非常強，哪怕是大型機械公司都不可能太過強勢，進而被他們壓制價格。

被壓制下來的價格雖然比聯江機械公司的繅絲機價格還要高一些，但是頂多也就高的百分之二十左右，而考慮到他們大公司的產品質量更高，效率更高，這用下來的話，其實大公司的產品還要更劃算一些。

但是，這只局限于那些大貿易商，中大繅絲廠啊。

如果是小貿易商，小繅絲廠呢？他們可沒這么大的采購量，對大廠商的議價能力是非常差的。

自己找過去主動降價，足以讓那些小繅絲廠的老板們看到不錯的利潤空間。

呂振江又是和邊全詳談了一番，最后是初步達成了代理意向。

很快，聯江機械公司就是和華萊貿易公司正式簽訂代理協議，由華萊貿易公司全權代理該公司的繅絲機在北海省的銷售。

簽下了代理協議后，呂振江馬不停蹄，直接帶著一臺樣機奔赴北海，他要第一時間打開渠道。

如今北海那邊是百廢待興，眾多上馬的繅絲廠都還處于籌建當中，如果錯過了這一波行情，等他們都采購了繅絲機的話，恐怕就要晚了。

數天后，在海上顛簸了數天的呂振江再一次抵達大阪，然后就是立即就是邀請了幾家相熟的繅絲廠的老板。

這幾個老板都是小型繅絲機的老板，實力不算雄厚，屬于每一分錢都要省著花的那種。

這幾人聽聞呂振江手頭上有價格極為便宜的繅絲機后，也是跑了過來。

但是看過樣機后，這幾個人也是有些遲疑。

這機器便宜是便宜了，但是這效率低，而且穩定性也有些差，真用起來的話，其實生產效率不高不說，而且維護成本也應該不會小。

所以也沒人當場答應下來！

他們回頭還得再仔細考慮考慮。

呂振江也不著急，只是說如果大家聯合起來采購的話，采購量大了那么價格還可以再優惠。

第二天，就有人回復說可以嘗試采購兩臺先用用，但是要求的價格比較低，呂振江沒有答應也沒有拒絕，而是說盡量爭取。

稍候幾天，呂振江又是跑了北海的其他幾個地方，這么一圈跑下來，又是拉了幾家的訂單，總算是湊了十套的訂單。

不過回到大阪呢，就是有人登門拜訪。

來著也是和他認識的宋丸子夫婦。

宋丸子夫婦看過樣機后，當場沒有猶豫，直接就是下了八臺的單子。

這么爽快的客戶，倒是讓呂振江有些意外。

不過也不會去問什么，當場就是表示，一切盡可放心，價格按照最優惠的走，而且立即把消息傳回去安排發貨。

從呂振江那邊離開后，宋丸子夫婦也是松了口氣！

實際上他們的繅絲廠籌備已經到了最后的階段，但是這繅絲機卻是一直沒有采購到，他們需要的數量其實不算多，但是奈何囊中羞澀。

兩個人為了辦這個場子，都是把上海的繅絲廠給抵押給了銀行貸款，但是奈何錢還是不太夠，本來都是想著暫時先控制生產規模，等以后再擴產了。

但是當他們知道了呂振江這邊有便宜的繅絲機后，立馬就是跑了過來，看過確實可用后，立即就是下單了。

本來宋丸子的丈夫還是有些猶豫的，不過宋丸子卻是很果斷。

這貸款是要還的，利息還不低，搶先投產，而且第一時間把產量做起來才是最關鍵的。

至于后期維護成本高，那也是以后嘛，而且就算是高，其實也高不到那里去，先把北海的第一波行情給賺了再說。

不得不說，宋丸子這個女人還是很有魄力的。

一出手就是八臺的訂單！

這讓呂振江都是對這個身形矮小，但是極為精干的女強人另眼相看。

有了訂單，呂振江又是親自回了一趟上海，然后親自找到了邊全，要求更低的價格。

因為為了打開市場，第一批訂單的價格都是非常低的，如果還是按照三成五的價格，他根本沒利潤，說不準還得虧運費進去。

最后談了半個多時辰，邊全做出了讓步，這第一批訂單，包括后續的部分訂單，聯江這邊給出更低的價格，算下來比市面的大廠家的同規格型號要低了百分之四十足有。

但是只限于前面的部分訂單，以后的訂單還是要恢復正常價格的。

畢竟他呂振江要賺錢，但是聯江那邊也不能一直血虧不是，虧損幾個月虧得起，但是一直這么虧下去也不是辦法。

當搞定了這些訂單，并安排航運公司裝船運輸的時候，呂振江也是松了口氣！

這一單，是他做過的最大的一單，雖然說為了打開市場，他也沒有賺取多少的利潤，不過架不住繅絲機這種大型設備價格昂貴，最后算下來，這一單的毛利怕是有三千多元。

以往的貿易單子，利潤頂多也就幾百元，但是現在，卻是一下子飆到了三千多元，這讓呂振江大為興奮。

當初一個人跑到北海去開拓市場是真的做對了！

短短不過半年，他的貿易公司就是從之前的十來個員工擴充到現在的上百名員工，在上海和北海兩地都是建立了自己的辦公機構。

雖然說公司賺的錢都是用來擴張了，這半年里他個人就沒從公司里提取大筆利潤花銷，但是公司卻是變的值錢了啊，如今以他公司的規模和渠道，少說也能值的兩三萬元。

某種程度上，他的個人身家已經是增加了十倍！

這種事，是他以前跑海所無法體會的。

以前跑海雖然收入高，但畢竟只是個打工的，拿的是工資和獎金，一年賺一千多元已經是普通人難以企及了，但是現在，半年就賺好幾萬！

完全沒法比！

因為北海本土化而賺錢的，不僅僅是呂振江一個人，實際上他只是一個小角色而已。

北海的徹底本土化，所帶來得到商機是巨大的，而真正從中賺大錢的，還是國內的中大型企業。

他們的資本更加雄厚，技術更加先進，缺的就是市場而已。……

同時，資本涌入北海的同時，大量的人口也是迅速涌入北海。

短短半年內，帝國就有超過五十萬人涌入北海尋找自己的發財機會。

不過不得不承認的是，其中很多并不是移民過去定局的，大多數都是去工作或者干脆就是投機者，最后能夠有多少人留下來定居，那就是要看北海當地的衙門的辦事能力了。

地方好了，才會有人愿意長期留下來，不然的話也只是撈一票就走人。

北海的風云涌動的時候，帝國皇長子齊王李欻也是欣慰的很，因為這北海可是他的封地，發展的越好，對于他來說也是越好。