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第一千六百七十一章 雙方談判(橘貓是要盤起來的)

作者:西貝貓  分類: 游戲 | 游戲異界 | 西貝貓 | 次元法典 | 更多標簽...
 
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次元法典 第一千六百七十一章 雙方談判(橘貓是要盤起來的)

坐在柔軟的沙發上,班諾一臉緊張,他挺直了脊背,注視著眼前的地面,一言不發。

“班諾先生,你也太緊張了吧。”

看著班諾這幅樣子,梅茵不由好奇的開口說道。

“放心吧,方正先生是個很好說話的人哦,很和氣的人。”

“這是很好說話的問題嗎?你這個笨丫頭!”

聽到梅茵的說話,班諾就氣不打一處來,作為梅茵名義上的老板,他對于梅茵的情況多少也有一些了解。也知道她前往方正的古堡里居住和生活的事情。只不過那個時候,班諾只是以為梅茵是被貴族看中的緣故———畢竟原本擁有強大魔力的平民孩子就很容易被貴族看中并收養,而梅茵想要治好自己的病,也只有這么一條出路,因此班諾并不覺得奇怪。

只不過那個時候,他只以為對方是普通的貴族。

然而現在,在來到了這座古堡之后,班諾就明白,自己面對的絕對不是什么普通的貴族!

這種豪華裝飾和房間………說實話,讓他認為這是王宮都有可能!

不,王宮恐怕都沒有這么豪華!

“趁現在告訴我,那位叫方正的大人究竟是什么身份?你們究竟是什么關系?”

看了一眼周邊沒人,班諾也是急忙開口詢問起來,作為商人來說,在這種不知道對方底細的條件下和對方談判簡直太要命了,一個不好,說不定自己會反過來被吃掉。

“嗯………我和方正先生?算是朋友吧,方正先生是個很厲害的人,不過他的身份………我還不是很清楚啦。”

你個小糊涂蛋!

要不是顧忌方正隨時有可能過來,班諾恨不得立刻沖過去給梅茵頭上一錘,這個小丫頭永遠都是這樣看不清楚周圍的情況,難道她還不明白眼下的狀況嗎?!

另外,什么叫朋友啊!你一個平民的女兒,還想要和大貴族做朋友嗎?!

就在這時,會客室的門慢慢打開,接著方正走了進來。

看著方正進來,班諾也是急忙站起了身。

“承蒙您百忙之中邀見,真是不勝榮幸,我是奇爾博塔商會的會長班諾。”

“你好,我叫方正。”

方正對著班諾點了點頭,坐了下來,很快,拉姆和蕾姆也迅速上前,為三人準備好了茶點,然后退開。

“我不擅長坦白,就直接開門見山吧,接下來就由我來代替梅茵談關于造紙機的條件。我想,關于造紙機的情況,梅茵應該都和你講過了吧。”

“是的。”

班諾急忙點了點頭。

“如果梅茵小姐說的沒錯的話,那么這種便宜的造紙工藝和機器,的確可以成為撼動市場的商品。但是畢竟到目前為止,我們還沒有見到成品,所以我還沒有做出決定。”

“可以理解。”

方正點了點頭,原本班諾還以為他會接下來加大力度說明關于新型造紙工藝的優劣,但是讓班諾沒有想到的是,方正在聽完自己這番話之后,直接話鋒一轉。

“那么,我們接下來談談合作的方式吧。”

“哎?”

聽到這里,班諾不由一愣。

“但是我們現在還沒有見到成品…………”

“沒錯。”

方正點了點頭。

“目前成品還沒有出來,但是這并不妨礙我們談論合作方式不是嗎?如果你們需要,那么它就成立,如果你們覺得不劃算,那么就不成立,很簡單不是嗎?既然如此,我們為什么要浪費多余的時間,等到成品出現后再談論這些呢?”

“……………方正大人很有自信。”

班諾很快就明白了方正的意思,說白了,如果梅茵失敗了,那么就沒有合作,自然也就不需要再談什么。而如果梅茵成功了,到那個時候再談的話………等等,一般來說,不應該是拿出成品再談嗎?還是說,他們對自己的工藝這么有自信?

嗯,不對,這也可能是某種虛張聲勢………不,怎么會有這種談判方式啊………

班諾瞬間腦子就大了,作為商人,他比較習慣的是對方拿出商品,然后雙方以此為標準來談判和商議,但是眼下對面還沒有拿出成品,這頓時讓班諾陷入了一個左右為難的困境。對方是貴族,而班諾則只是商人,就社會地位來說,商人幾乎是無法拒絕貴族的要求的。那么要做的就是爭取利益了。

然而,方正現在卻等于是要他“看著給”。

這是最麻煩的。

“就目前來說,我們并不打算討論具體的數額,只要討論合作的方式。”

幸運的是,方正還是放了班諾一馬,這也讓這個商人不由的松了口氣。

“請問什么方式呢?”

“我聽說你打算是出資一筆錢,直接買下造紙機器的所有權?”

“是的。”

聽到這里,班諾內心一沉,不過還是硬著頭皮點了點頭。這是之前他和梅茵商量時給出的提議,但是現在看起來,方正明顯有不同的看法。

果不其然,方正給出了自己的意見。

“我認為這種方法并不怎么樣,我想你應該很清楚,如果真的有這種廉價的造紙工藝和機器的話,會對這個世界產生什么樣的影響吧。那么,你認為多少錢可以買來這一切呢?”

“這…………”

班諾本能的想說“目前還沒有看見成品,無法判斷”,但是很快他就轉念明白了方正的意思,要知道在這之前,對方就和自己明說了這次談判是建立在成品成功的基礎上,現在自己再拿這個做理由的話,根本就不成立了!

“抱歉,我沒辦法判斷。”

“我也是。”

方正點了點頭。

“坦白來說,我也不知道考慮要賣多少錢才好,所以,為了保障我們雙方的利益,我有一個提議。”

說道這里,方正伸出一根手指。

“我們可以簽訂魔法契約———梅茵工坊可以和你們商會簽約,給你們三年的獨家專賣授權,你覺得如何?”

“三,三年?”

聽到方正的提議,班諾大吃一驚。

合著我們談的還不是一次付清的賬?

“那么三年之后呢?”

“三年之后看情況咯,如果說這種紙賣的好的話,那么你們可以續約。而如果這種工藝沒有達到你們的要求,就不用續約了。”

“不續約的話會怎么樣?”

“我們把所有權賣給別的商會也是一樣啊。”

“這怎么行!”

聽到這里,班諾差點兒就跳起來了!

“為什么不行?”

方正則是呵呵一笑,接著向后靠在沙發上。

“我需要提醒你一下,班諾先生,說實話,我原本有更方便的想法,那就是直接買下一個商會,專門用來制造和出售梅茵工坊的商品。你也應該明白,以我的財力來說,這并不是什么問題。而且,這里的商會也并不是只有你們一家,只要我出的錢足夠多,完全可以買一間店鋪更多,影響力更大的商會,而不是奇爾博塔這種才剛剛嶄露頭角的新人。我之所以愿意和你談,是因為你和梅茵的關系很好,雙方有合作的基礎………現在你明白了嗎?”

聽到這里,班諾不說話了,正如方正所說,他完全可以專門買一家商會給梅茵玩,反正他有的是錢。而這個古堡也證明了方正不是信口開河,他完全有錢買下城里的任何一間商會,甚至是最大的………

而奇爾博塔商會只是最近才嶄露頭角的,論渠道,銷售能力等各方面,都沒辦法和那些老牌商會抗衡。

也正因為如此,班諾才會希望和梅茵合作,通過這種新型造紙工藝來讓商會更進一步。

“但是,即便如此,三年也實在是太………”

“我們也有我們的考慮,班諾先生,說實話,我很懷疑你們如果真的獲得了造紙工藝的所有權之后會怎么做。”

“這………我不明白你的意思。”

聽到方正的說話,班諾皺起眉頭。

“如果新的造紙工藝真的很棒的話,我們當然會推廣它啊。這也會給我們商會帶來相當的利潤。”

“真的嗎?”

方正瞇起眼睛,盯視著班諾。

“萬一你們把它雪藏起來呢?”

“這………怎么可能。”

聽到這里,班諾頓時失聲苦笑。

“方正大人,您這可就是開玩笑了,我們如果真的能夠擁有這樣的工藝,那可是千金不換啊!”

“千金不換?那么萬金換不換?十萬金呢?如果有人給你十萬金,讓你不要繼續推廣這種造紙工藝呢?”

“這……………”

“或許一開始不會出現這種事情,但是等到被侵蝕的傳統產業發現問題之后,他們也有可能會這么做的,甚至會通過高層施壓,到那個時候,你們還能堅持下去嗎?”

“這…………”

面對方正的詢問,這一次,班諾終于不說話了。反倒是梅茵瞪大眼睛,驚訝的望著方正。

“還會發生這種事嗎?方正先生。”

“當然,資本家的底線,你是猜不到的。”

說道這里,方正哼了一聲,他這么說可不是空穴來風,而是有實際案例的。要知道在地球上,曾經合成維生素C成本需要好幾塊錢,賣的價格就更貴了。然后中國發明了兩步法生產維生素C,直接把成本降到了幾毛錢。這把歐美制藥廠商嚇瘋了,他們幾乎是卑躬屈膝的來到中國,想盡一切辦法買下了兩步法合成維生素C的專利,然后……………直接就鎖起來了。

或許有人會問,為什么他們不用兩步法生產,然后再以原價賣呢?

原因很簡單啊,成本下去了,產量上來了,價格就降低了。更不要說新方法還要更換設備,培訓人員,這些都要花錢啊。沒有競爭,誰愿意改變現狀多花錢?

然后歐美制藥廠商一直到榨干了傳統生產法的最后一滴價值,確定實在是無利可圖了,才轉向了兩步法。

還有專利也是一樣,現代人把專利當做寶貝,事實上也就是一張廢紙。的確,專利從某種程度上來說是保護了發明人的權利,但也不是完全的保護。

打個比方來說,某個小公司,發明了一種相當于足以顛覆市場的專利,這種時候,這個小公司肯定是希望借此統治市場吧。

那么那些跨國公司的壟斷大佬們會眼睜睜的看著嗎?

當然不會。

他們會直接出錢收購。

一億美元夠不夠?十億美元夠不夠?一百億呢?

當然,小公司也可以理直氣壯的表示我們不賣!這是我們的技術,我們要靠它打開市場!

然后那些跨國公司會怎么辦呢?

很簡單,侵權唄。

等等,侵權可是犯法的啊?

沒錯,侵權是犯法的,但是你要起訴啊,而且人家要是同時在幾十個國家開買,你就要在幾十個國家起訴。

起訴就要請律師,請律師就要花錢。

你一小破公司,能和跨國公司比財力嗎?

人家什么都不說,養的律師團就能把你拖垮掉。

哪怕勝訴了又能怎么樣?人家的律師團可以轉過彎,直接申請說這個法庭沒有管轄權,要求重新審核。

這要花多少年?

而就在小公司浪費的這些時間里,人家跨國公司的侵權產品就已經橫掃五大洋,鞏固了自己的市場。說不定連你小公司原本的市場都擠壓掉了。

小公司連局面都打不開,自然只有死路一條。

等到破產了,你拿什么請律師,拿什么起訴?

這種事情,方正在業界見的多了,當初的游戲主機之爭也是一樣。造紙工藝改良革新這種足以改變世界的發明創造,要是沒人反對,那才是見了鬼了。

現代能源產業也是一樣,為什么清潔能源在歐美普遍發展不起來,原因很簡單啊,石油公司不允許啊。像太陽能,風能,水力發電這類的,還有電動力車,是歐美沒有技術儲備嗎?怎么可能?

但是為什么不市場化呢?

原因很簡單,傳統能源公司盯著呢,你敢放,它就敢弄死你。

石油公司才不在乎全球變暖,更不在乎尾氣排放,也不關心人類命運。

它只知道,你要搞了這些,就等于侵蝕了他們的利益,那么他們就要弄死你,維持自己的壟斷地位。

和資本家談道德談未來談文明發展?你是還沒睡醒吧。

最終,班諾以需要考慮一下為由結束了這次談判,方正的說話也是給他提了個醒,的確,這對于奇爾博塔商會來說是一次機遇,也是極大的風險和挑戰………

“好了,目前情況就是這樣,接下來看他自己的選擇了。”

在班諾離開之后,方正望向梅茵。

“如果他依舊愿意的話,那么合作繼續,不過在簽訂魔法契約的時候,梅茵,你要換種方式。”

“什么方式?方正先生?”

這會兒的梅茵對方正已經是心服口服了。

“我記得你說過,用不同的樹木,可以造出不同的紙?”

“是的,這個世界有很多神奇的樹哦,還有些樹木基本不會被火燃燒呢,如果能夠造成紙的話就太棒了!”

“很好。”

方正點了點頭。

“這樣的話,在簽訂合約的時候,你要限定造紙機的型號。”

“……………型號?”

“沒錯,就拿你現在造的這臺造紙機來說,假設它是初號機吧,那么在簽訂合約的時候,你就表明只限定出售關于初號機的制紙工藝和產品。”

“哈啊………這是為什么呢?”

梅茵眨了眨眼睛,望向方正。

“很簡單,因為造紙機你日后還會改進吧,改進的工藝也同樣是值錢的好不?如果你改進了工藝,制造了二號機的話,那么就不能免費更新技術,而是要求他們重新簽訂關于二號機的制造合同,然后以此類推………你明白了?”

聽到這里,梅茵呆住了,在過了好一會兒之后,她才開口說道。

“方正先生………”

“嗯?”

“你真是太黑了……………”


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