第1064章 談判框架

妙手心醫 第1064章 談判框架

林杰這個“共同發展思路”得到了在座各位的一致贊同。

京城協和醫院的盧院長更是頜首，表態說：“我非常贊同林專家的這個想法。”

“在以前，我們和國外公司的合作，其實就是引進他們淘汰和落后的技術，轉移人家的落后產能，那個時候，因為我們實在是落后，只能是如此。”

“現在，我國在各方面的水平，都有了顯著提升。”

“雖然在醫療高精設備這一塊，和國外相比依然有不小的差距，但是我們是有能力彌補這一個差距的，也是有能力和莫里斯工業取長補短的。”

王遠森又詢問道：“林專家，你說莫里斯工業是首選合作對象，也就是說，還有備選的？”

林杰點點頭道：“備選的就是美國一家智能醫療設備企業，哈索爾公司，就是生產那個……林杰治療儀的那家公司，其大股東是美國麻省總醫院的馬克斯韋爾博士。”

“只是，這家公司主要攻關醫療機器人，技術相當先進，和這家公司合作，很可能演變為我們只是成套的購買他們的智能醫療設備。”

“所以，我把這家公司作為我們的合作備選。”

眾人了然的哦了一聲。

王遠森輕聲笑道：“諸位，林專家不僅在國內人脈廣泛，在國際上也是交往甚多啊。”

“可以預見的是，隨著時間的推進，林專家的人脈關系會越來越寬廣，我們這個研發項目，根本就不會缺合作者的。”

林杰輕笑道：“各位可不要把希望都寄托在我這里，我只是湊巧認識了一些人，他們又巧合的對智能醫療系統的研發，有些關聯而已。”

“而且，我所說的這些，還只是我的一廂情愿。”

“對方答不答應，還要兩說呢……”

這時，服務員開始上菜，眾人也進入了邊吃邊討論的模式。

只是，隨著話題的深入，諸位院長的言辭是越來越犀利，討論有變成吵架的跡象。

有了浪潮公司的強力加入，再加上看到了林杰相當恐怖的人脈關系網絡，這讓幾位院長的想法發生了改變。

原先他們只是想隨便意思意思，支持一下這個智能醫療系統，但是，現在卻看到了這研發項目獲得成功的巨大可能性。

睿智的他們，自然明白，這個系統一旦研發成功，在將來會帶來多大的利益。

因此，他們都想擴大自身在項目研發中的話語權，獲得更多的股份。

林杰看到各位院長一改溫文爾雅的樣子，各個變得唇槍舌劍，尤其是還看到一貫禮貌待人的程星光，竟然擼起了袖子，不停的拍桌子，這讓他有些瞠目。

“阿杰，商業談判就是這個樣子啦。”

安可馨輕笑著解釋：“別看平時在飯桌上你來我往，和和睦睦，到了談判桌上，翻臉不認人，大罵出口的是比比皆是。”

“我可告訴你，在談判桌上因為一個條件爭執不休，最后決定，雙方武力定輸贏的情況，也是有的。”

林杰看著幾位院長唾沫星子亂飛，也失去了吃東西的胃口。

他捂住了臉，道：“怎么說也都是一院之長，都帶著博士學位的，他們這架勢和街頭上的莽夫吵架有什么區別？”

安可馨呵呵笑道：“這動輒就是幾千萬的投入，上億乃至數億的產出，哪個會心平氣和？”

“他們爭議的這么投入，就表明他們是真的對這個項目上了心，有了充足的信心，這可是一件好事情啊。”

“哎，囡囡的情況怎么樣？”

林杰輕嘆一口氣，說：“囡囡還需要戴膝關節矯正器。”

“總體來看，雖然恢復的不是完美，但也是相當的不錯。”

“除了不能做太過劇烈的運動，坐臥行走，輕量的跑步，爬山，還有健身鍛煉，跳舞等都是無礙的。”

安可馨握住了林杰的手，道：“囡囡能恢復成這樣，已經是完美了，再說，你也是竭盡全力了。”

“阿杰，再告訴你一個好消息。”

她滿臉高興的說：“生命療養箱的訂單數，已經突破五百了。”

“從各家醫院的反饋來看，他們對生命療養箱對重癥傷員養護作用，是非常的滿意呢。”

安可馨又笑道：“阿杰，告訴一個好笑的事！”

“竟然有一家連鎖美容院來公司，說要定制二十個生命療養箱，說是在溶液中加入他們特制的美容排毒液，可以給人進行全身的皮膚排毒和養護。”

林杰就是一嗤，道：“這應該是他們利用這種新穎的方式，炒作概念，忽悠客戶掏錢呢。”

“不過，這個美容院的老板，思維倒是挺活躍的……”

“林專家……林專家……”

聽到這喊聲，林杰這才注意到，眾人都停止了爭吵，齊刷刷的看著自己。

利民醫院的方良工開口道：“林專家，我們吵來吵去，是各執己見，沒有一個定論。不知林專家對我們這么多醫院，還有其他單位機構的合作，有沒有什么章程？”

“這樣的話，我們也好在一定的框架之內，進行商議，不像如今這樣瞎吵。”

林杰就是一樂，說：“我就是一個醫生，對股份分配，項目操作什么……”

“我能有什么……”

說到這，他就是一停，看了看在整個過程中一直保持安靜的聶穿云和歐陽至臻兩人，略一沉吟，說：“聶總這次過來，是帶著談判團隊過來的。”

“諸位院長和我們也只是達成了初步合作意向，具體的合作細節也還都沒確定。”

“從剛才爭吵來看，我們醫院之間，要想達成一個合作細則，談判可能會耗時較長……”

“你們問我章程……”

林杰看了看程星光，繼續道：“我倒是真有了一個不算成熟的想法。”

“既然你們問我，那我就拋磚引玉，大家先議一議。”

“我的想法是，我們這幾家醫院作為一個整體，在這個項目中占有五十一的股份。”

“至于每家醫院具體的股份分配，我的建議是，每家醫院根據每年承諾的投入研發資金數額，占有比如三或四的基本股份。”

“留下二十或三十的股份，我們先不分配”

“待三到五年后，我們這個研發項目，具備了自我持續發展的良性能力后，再根據每家醫院做出的研究成果和具體貢獻，具體分配這二十或三十的股份。”

林杰再次把目光看向聶穿云，道：“浪潮公司，還有已經投入五億資金的正達藥業，還未確定的莫里斯工業，還有其他投資者……”

“將根據你們各自的投入和貢獻，分配四十九的股份……”

林杰這話一說完，餐桌上的眾人立時陷入了思考中。

聶穿云不由驚訝的看了林杰一眼。

這個股份分配方案，無疑保證了醫院一方的控股權。

由于林杰在醫學界的名望和地位，再加上他項目主持和倡導人的身份，即便安林醫院投入微小，這個控股主導權，也無疑就牢牢掌握在了他的手中。

而且這個方案，還極大促進了各家醫院的積極主動性。

僅僅從這個方案來看，誰要說，林杰只是一個一心鉆研醫術的世界名醫，聶穿云肯定要給對方一巴掌。

爭奪控股權，聶穿云是沒有這個想法的。

他想要的就是捆綁這智能醫療系統。

等研發成功，全國遍地開花之后，各家醫院使用的都是浪潮公司提供的軟硬件。

聶穿云率先表態道：“我贊同林專家的這個方案！”

王遠森斜睨身邊的幾位院長一眼，也點頭道：“我也贊同。”

“這就是多勞多得原則，哪家醫院最終做出的貢獻多，自然就該占有最多的股份。”

盧院長輕哼一聲，說：“我代表京城協和醫院，也表示贊同。”

“論醫療研發能力，我協和醫院就沒有怵過誰。”

廣深白云醫院的商院長、程星光、方良工，還有同仁、東華等醫院的院長也紛紛表態，認可了林杰這個方案。

林杰笑道：“既然如此，我們就按照這個框架談吧。”

“各家都派個談判團隊，從明天開始談，要吵架也讓他們去吵。今天就不要談這個了，院長之間，還是要保持和和氣氣的。”

林杰這話，頓時引起一片哄笑聲……

午餐結束，因為各自準備談判事宜，眾人相繼告辭離去。

林杰也給蔡進強打了一個電話，告訴他，智能醫療系統的研發，將會以商業項目運作的方式進行運作。

他之前資助的五億，將會轉為項目股份，請他派一個談判團隊參與明天的談判中來。

掛了電話，林杰語帶歉意的說：“可馨，本想結束了培訓，這幾天可以讓你輕松一下呢。如今，又要讓你代表項目一方，與浪潮公司、正達藥業進行談判了。”

安可馨挽著林杰的胳膊，輕聲笑道：“我們之間，可不用說這么客氣的話。”

“浪潮公司是國內外知名大公司，他們的談判團隊，實力定然不弱，和高手過招，其樂無窮呢……”

下午時分，林杰接到了田項禹的匯報。

經過了近半個月的誘導，那位菲利克斯的顱腦腫瘤，終于有一根類似腕足的腫瘤部分，穿過了林杰開辟的通道……