第七百七十二章 談判技巧

重生之完美未來 第七百七十二章 談判技巧

趙浮生不是不看好優步的發展，他真正不看好的，是這家企業未來的估值。

當然，現在他肯定不會說什么的，畢竟這件事和自己關系不大。

說的直白一點，趙浮生根本不在乎優步未來的價值，他考慮的，是自己如何在這個事情當中，獲得最大的利益。

“這樣吧，你聯系一下優步。”

趙浮生想了想，對董晨曦說道：“我們注資五千萬給優步，要求百分之五十以上的股份。”

“好。”

董晨曦點點頭，對此倒是沒什么意見。

雖然這是詹姆斯主動聯絡他們要做的項目，但這種事情在投資領域，實在是太正常不過了，詹姆斯沒能力投資，趙浮生有這個能力，那他就有資格去聯系優步方面。

至于接受不接受，那是優步創始人的問題。

“對了，你真的打算要百分之五十的股份？”

剛準備離開，董晨曦忽然停下腳步，對趙浮生問道：“我要是沒記錯，這家公司，現在剛剛開始天使投資。”

“哈哈，漫天要價，坐地還錢嘛。”

趙浮生一擺手：“你就先把要求提出來，人家同不同意的，再說。”

董晨曦莞爾，鬧了半天，這家伙是打算先嚇唬嚇唬對方再說。

不過這倒是也符合她的想法。

畢竟從資料上來看，董晨曦其實還是很喜歡這家公司的，她并不像趙浮生那樣，不看好公司未來的發展。

董晨曦覺得，優步的思路很正確，最起碼，這家公司上市應該問題不大。

董晨曦的行動效率很快，沒過多久，就聯系到了優步的創始人，并且把趙浮生的意思轉達給了對方。

出人意料，對方的反應居然很熱烈。

“什么意思，要見我？”

趙浮生目瞪口呆的看著董晨曦，對她說道。

“是的。”

董晨曦點點頭：“而且，他要求我們不要驚動詹姆斯。”

不驚動詹姆斯？

趙浮生眉頭皺了皺，點點頭：“好吧，同意。”

“卡蘭尼克那個人，不值得信任。”

董晨曦看著趙浮生說道。

趙浮生一怔：“怎么，你調查他了？”

“是的。”

董晨曦說著，把一沓資料遞給趙浮生：“你看看這個。”

趙浮生接過來看了一會，頓時笑了起來。

特拉維斯卡蘭尼克九八年從大學輟學，與自己的六個好友創辦了一家網站。

最初他們只想做個網絡搜索引擎，沒想到它變成了世界上第一個P2P文件下載資源搜索引擎。

然而，千禧年的時候，網站被好萊塢二十九家公司起訴侵犯版權，并索賠三億美元。最終雙方達成庭外和解，他們支付了一百萬美元后宣告破產。

第一次創業就頭破血流讓卡蘭尼克很受傷，他有好幾個月沒走進影院看一場電影，“光是看到幾大制片公司的名字就讓我血往上涌”。

看到這里，趙浮生對董晨曦道：“你覺得，像不像快播？”

董晨曦一怔，秀眉微蹙，仔細想了想，還別說，真就有那么一點意思。

快播的發展模式，似乎和這個差不多。

那豈不是意味著，接下來，快播也要遇到同樣的問題？

“你要不要提醒蘇霞他們？”

董晨曦對趙浮生道。

“為什么？”

趙浮生擺擺手：“跟我們已經沒關系了。”

好吧。

董晨曦覺得，自己還是低估了趙浮生這廝的無恥程度。

接著看資料。

零一年，卡蘭尼克召集第一次創業的原班人馬，與人合伙創辦了一家科技公司。

它的主要業務是為企業提供服務，改進其文件在網絡上傳播的方式，提高文件傳輸的速度，同時幫企業節省服務器開支。

卡蘭尼克開辦這家公司的目的除了賺錢，還想“復仇”。

他想讓當年那些起訴并最終導致它破產的好萊塢公司都來購買他的服務，讓他們“破點兒小財”。

沒想到，公司開到半路又遇到了麻煩，合伙人企圖帶著開發團隊跳槽到索尼，公司的資金鏈也出了問題，最大的投資人也是美職籃達拉斯小牛隊的老板馬克庫班要求撤資。

在那段艱苦的日子里，卡蘭尼克不得不不給自己開工資，并搬回母親家里啃老。

有一次他參加拉斯維加斯消費電子展，由于沒錢，他只能睡在一輛租來的汽車里，在附近賭場的衛生間里像流浪漢那樣洗澡。

到了零七年，公司有了起色，一家技術公司出資兩千萬美元將卡蘭尼克的公司買下，當年起訴他的二十九家好萊塢公司中已經有二十三家成為他的客戶。

就在去年，卡蘭尼克與朋友加雷特坎普在巴黎游玩，因為苦于打不到車而萌生了開發手機打車軟件的念頭，優步公司就這樣誕生了。

在眾多打車服務應用中，優步與眾不同。

它提供的是高端的私家車預約服務，將用戶需求與提供租車服務的司機聯系起來，用戶只需通過軟件一鍵發送打車請求，便會有車輛就近接送。

“聯邦快遞承諾第二天把貨物送上門，我們五分鐘就可以做到。只不過我們送的貨是一輛豪車，它可以把你帶到任何想去的地方。”

看著資料上這位創始人得意滿滿的宣言，趙浮生若有所思。

這家伙，怎么讓人有種莫名其妙的不信任感呢。

“是不是覺得他有點言過其實？”

董晨曦可太了解趙浮生了，看趙浮生的反應，就知道他的心里面在想什么。

趙浮生笑了起來，點點頭：“是啊，這家伙，好像不是那么可靠啊。”

“何止啊。”

董晨曦撇撇嘴：“你知道么，我原本還覺得這家公司的發展潛力不錯，可仔細看了看他的成功歷程，我覺得他其實能夠達成的成就有限。”

她做投資也這么多年了，在董晨曦看來，這個卡蘭尼克，根本就沒辦法和扎克伯格那種天才相比，差距實在是太大了。

“不是每個人都是扎克伯格的。”

趙浮生看了董晨曦一眼，淡淡地說道。

他說的這可是心里話。

馬克扎克伯格那種天才，不是隨隨便便就能夠遇到的。

雖然很多人都覺得，扎克伯格只是運氣好，趕上了互聯網社交平臺興起，所以才有了今時今日的成就，但趙浮生卻很清楚，那根本就是胡說八道。

扎克伯格那家伙，絕對是一等一的人才。

只不過，本身扎克伯格就不是那種高調的人，所以才會被人覺得，他在臉譜的發展過程當中，作用沒有那么大。

而事實上，真正的業內人士都知道，那家伙才是最難纏的。

“那你到底見不見他？”

董晨曦對趙浮生問道。

趙浮生一笑：“當然要見了。”

“好吧。”

董晨曦點點頭。

趙浮生都這么說了，那肯定是要見一面的。

很快，卡蘭尼克就出現在了趙浮生位于洛杉磯的那棟別墅之中。

“尊敬的趙先生，您好。”

看著趙浮生，卡蘭尼克很有禮貌。

“你好，卡蘭尼克先生。”

趙浮生微笑著跟對方打著招呼，對他笑道：“沒想到，你居然想要見我。”

他這可是心里話，原本趙浮生可沒想到，這位詹姆斯看好的企業家，居然想要見自己，而且還是在不驚動詹姆斯的情況下。

從某種意義上來說，他等于是背叛了詹姆斯。

盡管看上去，這符合他的一貫作風。

“我覺得，我和趙先生您，應該會有共同語言的。”卡蘭尼克似乎沒有聽出來趙浮生話里面的意思，依舊微笑著說道。

“是么？”

趙浮生呵呵一笑。

對于卡蘭尼克的話，卻不置可否。

“趙先生，我想，您大概誤會了。”

看到趙浮生不說話，卡蘭尼克開口道：“我對于您和詹姆斯先生，都是一樣的尊敬，只是，我覺得，或許這種投資，我們可以分開來談。”

趙浮生聳聳肩：“也許吧。”

一旁的董晨曦卻絲毫不給卡蘭尼克面子，沉聲道：“我想，你們應該處于三方博弈的狀態吧？你們肯定是想要付出最少的股權，拿到最多的融資，而詹姆斯這邊，肯定是希望能夠付出最少的錢，拿到更多的股權。而紅杉資本方面，呵呵，我覺得，他們可能不會在意你能夠付出多少，而是在意自己能夠得到多少，不是么？”

卡蘭尼克默然不語。

他不得不承認，這位傳說當中來自東方的神奇“魔術師”，或許真的有他的過人之處。

不，他肯定是有的。

不然的話，人家怎么可能擁有現在的財富呢？

美國這個地方，最有力度的武器，就是財富。

而衡量一個人成功與否的標準，也是這個人擁有多少財富，這一點，雖然美國人整天標榜什么自由，但事實上，全世界的人都知道，在美利堅，你只要有錢，那就是暢通無阻的。

只有那些腦子有坑的白癡，才會覺得，在這里，只要自己努力工作，就一定可以實現夢想。

上一個這么想的民族，是印第安人。

“卡蘭尼克先生，如果你愿意，我希望作為貴公司的天使投資人。”

趙浮生看了卡蘭尼克一眼，直接提出了自己的想法。

“啊？”

有些驚訝的看著趙浮生，卡蘭尼克沒想到，這種情況下，趙浮生居然還愿意投資自己。

他到底要做什么？

“百分之四十的股份，以及相對應的投票權。”

趙浮生平靜的說道：“當然，之后的融資過程當中，我會考慮是否跟進。”

“不行！”

董晨曦脫口而出道：“董事長，這樣太吃虧了。”

“沒關系。”

趙浮生卻擺擺手，對卡蘭尼克道：“怎么樣，卡蘭尼克先生，你答不答應？”

“這……”

卡蘭尼克眉頭皺了皺，還沒等他拒絕，趙浮生已經臉色微沉，冷冷的說道：“如果你拒絕的話，那我就聯合詹姆斯，去投資另外一家和你們公司一樣的企業，相信我，我有這個資本……”

臥槽！

卡蘭尼克整個人都不好了。

驚訝的看著趙浮生，他一個字都說不出來了。

卑鄙！

太太卑鄙了！

這家伙，簡直就是個人渣啊！

他怎么都沒想到，趙浮生竟然會提出這種要求來。

可卻又不得不承認，人家說的很對。

他確實有這種能力。

誰讓未來投資如今就是有錢呢。

在美國這個地方，尤其是硅谷，有錢真的就可以為所欲為。

只要趙浮生愿意，他可以招募無數程序員，這些人對于編寫一套和優步差不多類型的軟件，或許有些難度，但絕對不是無法實現。

甚至于，如果趙浮生真的愿意開出高薪，說不定自己旗下的那幾個程序員，也會選擇跳槽的。

“先生，我需要回去和我的合伙人商議。”

卡蘭尼克此時此刻，身上再也沒有了最開始的得意洋洋，反倒是有些頹廢，對趙浮生說話的語氣，也略微有些低沉了。

趙浮生點點頭：“沒關系，但你只有一天的時間了。”

“好的。”

卡蘭尼克失魂落魄的在柳一鳴的帶領下，離開了趙浮生的房間。

“你真的打算要那百分之四十的股份？五千萬美金？”

董晨曦看著趙浮生，一臉的不解。

她是真的不明白，趙浮生到底想要做什么？

趙浮生聞言笑了起來：“怎么，怕我會走眼啊？”

“那倒是不至于。”

董晨曦搖搖頭。

她對于趙浮生的信心倒是十足，在她看來，趙浮生就算再如何走眼，也不可能看錯這家公司的。

換句話說，優步的發展，肯定會不錯。

但問題在于，這家公司能不能達到一個讓人賺很多錢的程度，董晨曦表示懷疑。

打個比方來說，按照風頭基金的理論，如果投資一千萬的資金，三年之內，得到兩千萬的回報，那從某種意義上來說，這筆投資其實是失敗的。

最起碼，在董晨曦看來，確實是如此。

如果她手下的基金經理，做出這種成績的話，那肯定是要被開除的。

未來投資不會收留這種人，連賺錢都賺的這么艱難，還有什么資格留在公司？

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