第422章 兵臨城下

重塑人生三十年 第422章 兵臨城下

布丁做了個進入中型商超的決策，這一出手一下子便讓中海零售市場風云突變。

1月15日，所謂的中海市零售協調委員會由主要的四家商場聯合成立，中央商場董事長徐健領頭，老街口百貨中心，太原路百貨大樓，新世界商廈皆表示鼎力。

當日，四家聯手在中海發行量最大的報紙《中海日報》上發布公開信，并號召重要的商品供應商共同抵制‘個別商家單方面壓價傾銷商品’的行為，因為這將損害大多數同行的利益。

這么說好像也對……因為布丁確實讓了一點利給消費者。

他們的遲鈍讓他們慌了神，某種程度上又引來了這種反應過激的‘大造輿論’之勢，同時也讓一直順風順水的布丁高層吃了一驚。

因為強調差異化競爭，這么長時間以來，布丁并沒有挑落過什么行業大哥，在此之前這個行業也沒有大哥……

他們只是蹂躪了不少‘后起之秀’而已。

大多數模仿者只學到了布丁的店面裝修亦或是服務準則這類表面的東西，根本看不到布丁便利店在店鋪系統和物流體系上下的功夫。

在孫宏時代，那會兒還是個小企業，布丁就有專門的數據處理部門，陳子邇自掏腰包購置的電腦，這玩意兒死貴死貴的，而且人才更貴。

但關于這方面的錢，他一分都沒省過。

所以蹂躪模仿者既輕松又簡單，而且還很有樂趣，你說這好玩不？

像今日這樣聯合起來的國有商場一齊發力，還真的是頭一次……布丁算是一個勁頭很強的零售企業，而且已經初具規模，但與國有商場相比，他甚至都比不過這其中的任何一家。

更別說四家聯手了。

營業面積、市場地位、社會資源，人才積累等等方面布丁都有差距，就是背后站著陳子邇，資金實力也同樣差很多。

你的錢要一分分掙，人家的錢是銀行印的。

此事一發生，便引起輿論關注，一方是最近風頭十足的陳子邇陳富豪，另一方是聯起手來的幾個大鱷，而且‘戰爭’一開始，協調委員會便大造輿論之勢，將炮口齊刷刷的對準‘故意壓價的個別商家’。

這‘個別‘是誰還用說嘛？搞零售、成規模的不就這么些？

所有人都知道這是布丁便利店。

公開信中還指出，‘某些所謂的優質服務下出售的商品其實是以次充好，并且收取高昂加盟費’，并羅列了一堆不知道從哪里來的數據，意思很明顯：成本大于收益，這根本賺不了錢。

沒人會這么做，所以實際上成本很小，那么在門店裝修、衛生標準、員工服務方面投入了巨大成本之后，到底開支節省在什么地方了？

他們還以自身四家的相關數據做對比，老百姓可以看得真真切切的，這個行業的各部分成本比例到底是有多少。

這份公開信史央清看了，言辭灼灼，大談商業理論，這年頭老百姓帶有一點科學迷信，而它的邏輯關系上確實也自洽了，很具有迷惑性和煽動力。

先不說信不信，到最后確實會讓看得人思考，這布丁便利店這么賣……利潤到底在哪兒？

表面上一切都是那么高大上，可最后還能賺錢，你說產品質量到底有沒有問題？

唔……值得思考的問題。

除此以外錢多土豪的國有商家開始大面積的在電視、報紙上投放，一時間營造出對布丁全方位打壓的形式，這年頭中央還沒有出臺阻止國企亂放這種‘浪費國家資產’的政策，所以那的造勢還真是強大。

整個中海幾乎在哪兒都能看到四家商場做的，以及他們自己宣布的促銷讓利措施。

此時，史央清的辦公室，她正在接聽陳子邇的電話。

他在詢問供貨商的態度。

因為布丁較低的庫存率使得布丁便利店的貨品周轉很快，這樣可以盡量壓縮商品積壓在倉庫中的時間，提高了資金周轉率的同時盡量保證了商品是新鮮的。

正常的情況，這是一家零售企業追求的極致：降低庫存，提升資金周轉，但任何事都有好壞，你沒有庫存，就不能斷貨。

陳子邇問的就是這個，他本人對供貨商與布丁的關系還是很有信心的，只是這次似乎勢頭不小，他嘴巴刮了一句。

史央清回答說：“目前還比較平靜，我們的銷售量很大，一般不會有企業舍得輕易放棄……除非他們四家給了特別的好處，除了少部分幾家態度有些曖昧，大部分是沒問題的。”

大家都在掙錢，別擋我財路就行，布丁的出貨量大，而且只是壓價，又不是讓他們虧本。

那頭陳子邇說：“還記得最早最早的時候可能97年，那會兒你還沒來，孫宏曾想過為了加快擴張速度而拖壓供貨商的貨款，被我給嚴厲否定了……現在看來，這個堅持其實加強了布丁與各供貨商緊密程度。”

大量的行業都有這種情況。

而且越是他們這種手握銷售渠道的企業，就越有底氣干這樣的事。

簡單來說，先拿貨后給錢，給錢還只給部分，后面的就拖著，大家都需要錢辦事啊。

生產企業又能有什么辦法？難道…我就不賣，我就要放在自家倉庫里，你不準動！

二傻子，蠢驢才會這么做。大家都有銷售目標的好不好！

就像施工單位，為了搶單，還要先墊付一點施工款，你墊付多少款子也是設計方做選擇的重要條件。

可項目建好了，你能拿到一半的款子都算人家大老板心好！因為陳子勝前世做過這個，陳子邇很清楚！

為什么有拖欠農名工工資的事？因為沒錢，為什么沒錢？300萬的項目，做完了設計方只給150萬，你怎么會沒有資金缺口？

后來國家嚴厲打擊拖欠農名工工資的行為，所以包工頭不論大小一到大年三十那就是過鬼節，工人要錢啊，你沒錢。而且你還不能得罪了上頭的人，不然下一年人家工程不讓你做了，那你靠什么為生？

大家都頭痛這個，都很煩鏈條上方那個人卡自己的尾款，但同時又不得已的去卡下面的人的貨款。

但布丁的貨款很好要，說是每一筆都一手交錢一手交貨那是吹牛逼，畢竟處在這個行業里，但布丁的錢真的好要，這是所有與布丁合作的供應商的共同感受。

聽到陳子邇這么講，史央清其實有些默然……因為她當初其實不是特別認同這種做法，畢竟…大家都這么干，布丁干一干怎么了？這樣可以讓布丁多一點資金可以利用，這就意味著更多的門店，更快的速度。

但陳子邇追求極致，追求卓越，具體的事務處理，他欠缺，都在強調愿景的作用。

他把‘布丁日復一日做著的事，決定了它的未來’這句話印刻在員工的腦子里。

陳子邇人在燕京，出席開業典禮，為自己的門店造勢，這是一個方面，同時作為互聯網界的著名投資人，他也受邀前往燕京中觀村。

燕京的三家門店開業即火爆，大家都受夠了骯臟、凌亂的小店，這種頗具現代化的門店，干凈整潔的商品自然得到喜愛。

2000年，1月，中觀村，陳子邇到這里來尋找愿意加盟盛世電子的人。