第313章 談判的資本

游戲開發指南 第313章 談判的資本

單杰離開之后，梁其坤也走了進來。

去年年底這家伙在全國畢業旅游，放飛自我，過完年之后來到府南和葉沉溪一番深談，辦理了入職流程后又馬不停蹄地全國到處跑，說全國有些夸張了，也就幾座城市而已，深入到以前認識或者是朋友介紹的獨立游戲團隊中去深入調研。

結合委托的數據資訊公司的調查結果，5月份，他拿出了一份《中國單機游戲產業深入調查報告》。

這份報告并不是針對于市場和玩家，而是描述來自于獨立制作者和單機游戲開發公司的生存現狀。

包括他們熟悉的開發環境，普遍使用的編程語言，游戲引擎，這些技術層面的東西；

他們開發游戲的類型偏向，喜好的玩法，可能會在游戲中增加的特色內容；

也有對FG平臺的了解，相關開發者Fisoa_workSDK（以前叫Fish_workSDK，后來公司英文名確定后工具包名字也相應變動）工具包的運用和熟悉程度，對這個平臺的看法和態度；

當然也還有他們的收入和經營狀況。

目前國內幾乎所有單機游戲正版玩家都會使用，也只能使用FG平臺，和另外一家steem相比，除了游戲庫陣容稍弱，無論是連接速度還是操作體驗，付款的便捷，平臺內容豐富程度，都遠勝后者，折扣還比steem狠……

這也是FG在國際上能夠迅速追趕，接近steem最主要的原因。

不僅是覆蓋了原本的單機游戲玩家，甚至是開拓了一大批新玩家，很多人原來從未購買過任何一款單機游戲光盤的，但在FG平臺上，這變成了一種新的習慣。

不少玩家們曾經在各種社交媒體上表示，FG的庫好像能讓人上癮……

他們發現，哪怕有些游戲并不是特別地感興趣，想玩，但當新的折扣季來臨，看到那個綠色的數字XX，尤其是當“XX”大于50的時候，那種購買的沖動太難以遏制。

而購買之后，當那款游戲添加進自己的庫里，自己賬號的狀態從“擁有XXX款產品”變成了“XXX1”的時候，居然讓買游戲來玩這種單純的流程，增加了一點的味道。

明明是虛擬的東西，但卻有點兒比賣了實體光盤還真實的感覺。

因為那些資料所有人都看得到，大家都會知道你又消費購物了，不僅如此，系統還會主動推送給好友，在他的社區動態中顯示“你的好友張三已經擁有《XXXX》2009年X月X日”，這種在別人面前秀出來的感覺，實在是太好了，甚至不弱于玩游戲通關本身……

就像我們買了一條新口紅香水，新球鞋，新包包一樣，總是想在社交軟件上秀出來，而FG平臺幫你自動做了這件事情，至少大多數人的角度，會主觀認為別人看到時候的心情應該是羨慕和崇拜。

買游戲不一定是為了玩的……他們開始這樣調侃。

喜加一。

而FG平臺目前在國內坐擁150萬付費游戲用戶，最早登陸平臺的那一批老游戲在銷售周期已經過去很久了之后又迎來一波銷售熱潮……

包括《仙劍奇俠4》，這款07年上市后一年時間賣出去近50萬套的游戲，在FG平臺商店上線到現在11個月的時間，又賣出去73萬套，讓大羽簡直樂開了花。本來在仙劍系列中也只能排第4位的銷量，現在直接成了除青魚網絡旗下游戲之外，歷史銷量最佳的國產游戲。

京城軟星的《仙劍奇俠5》，黃浦竹龍的《古劍奇譚》這些作品簡直就要忍不住趕緊開發完成立馬登陸FG平臺收回成本……

以FG平臺目前在國內單機游戲開發商們心中的地位，梁其坤基本上就屬于個欽差大臣，代天巡視。

葉沉溪讓他負責的是一個全新的團隊，本來是打算叫“獨立游戲開發者扶持基金”，后來改成了“單機游戲扶持基金”……沒辦法，目前中國的獨立游戲者數量太少，整體游戲品質也還有待提高。

PC端就是這樣，開發門檻擺在這里，工作量的東西就很難解決，迎來爆發需要在手機游戲火熱起來之后。

“基金”不過只是一個叫法而已，實際上并沒有到民政部去申請審批走流程，反正也不打算讓別人捐款，公募或者非公募的……也就是青魚網絡自己出錢，接受國內所有單機游戲開發個人和公司的神情，通過這個部門的審核，從質量，玩法，創新，題材等多個角度進行評定，比如題材是一些比較冷門的諸如朋克或者現代都市，評定上會有一定加成。

如果整體在一定水準之上，即通過審核，不僅能夠獲得一定資金扶持，還有相應的技術，乃至登陸FG平臺之后的一系列推廣計劃。

FG平臺的推薦位，這已經不僅僅是國內的廠商的理想了，哪怕是動視，EA這樣的大公司，新項目上線并且登陸FG的時候，也會提前和青魚網絡聯系，希望能給一個好的推薦位，顯眼一些，時間稍微長一些。

5月底，青魚網絡在FG平臺上發布了公告，成立了這個單機游戲扶持基金，不過這個基金目前僅針對中國內地游戲團隊開放。

不過葉沉溪并沒有完全限制梁其坤的自由，他如果想開發游戲，還是可以自行向公司提交申請和

相應的企劃案，如果通過審核，同樣也會立項，然后組建團隊開始開發。

梁其坤這是來匯報工作的。

“上半年，國內單機游戲總共發行93款，其中個人獨立游戲37款，商業團隊開發游戲56款。”

“不錯，我記得去年全年全國發行單機游戲總共才34款？”

“是的，不過那時候獨立游戲沒有發行渠道，只能通過論壇下載……根據我們內部的預估，很可能道今年年底，全年發行單機游戲200款以上，明年可能會超過400款，當然主要是更多中小型團隊的加入。”

投資領域是跟風情況普遍嚴重的，當有人起了一個頭，市場也給出了善意的訊號，很容易就有一大波人揮舞鈔票加入。單機游戲不是只有傳統仙俠RPG，還有更多動作的，益智的，解密的，模擬的，很多開發成本本身就遠遠小于RPG。

對于他們來說原本最難的宣傳發行成本也大大降低之后，依靠FG平臺的流量和宣傳，也不再需要承擔壓盤，包裝，運輸，倉庫這一系列開銷，更多的人能夠邁過這個門檻加入到其中來。

而隨著線上發行體系的成熟，玩家同樣會被FG平臺開始培養起來，不僅僅是指平臺用戶數量的增加，也有他們的選擇傾向。

每個玩家的喜好都是不一樣的，當然會有大眾喜歡RPG和動作類型，但也有很多人有自己的偏向口味，他們會開始對各種游戲有了思考和選擇，讓那些小眾類型游戲也會開始有生存空間。

“這93款里有多少是需要付費購買的？”

“62款。”

“聽起來還不錯。”

“不過平均價格也只有19.4元，主要是有些小型的獨立游戲價格把平均值拉得很低，一般都是5塊6款這樣。中大型商業游戲價格普遍在39到59元之間，還沒有敢賣超過59塊的。”

“我們也有責任啊……”葉沉溪也很無奈。

“是的，不少人其實也對我們《萬物起源》的國區價格有些不滿……主要是這款游戲現在被捧得太高了，賣得又太便宜……49塊錢，讓他們真不好定價……”

實際上《萬物起源》的真實開發成本，很可能還真比不上一些開發周期更長，團隊人數更多，游戲類型為RPG或者ACT的大作……它終究是一款出奇制勝的作品。只是玩家們很少看這個，更不會去想在其他海外地區，它的數字版售價是20美元。

很多中國玩家對游戲售價的認知還維持在實體版69頂天，59則是數字版上限的階段。只是目前很多國產單機游戲開發成本也要千萬元往上了，按一千萬算，哪怕全是數字版，純粹靠青魚網絡平臺宣傳，不需要代理商的線下銷售渠道，他們也需要賣出去30萬套才能回本，這還是59元不考慮任何打折促銷的情況下。

“總共賣出去多少款？”

“62款，最早的1月21號上市，最晚的5月17號，總共銷售457萬套，平均7萬3。”

“不是很樂觀啊。”

“比以前已經好多了，除開獨立游戲，那43款游戲公司開發的平均是11萬3千，這個數字就好看多了吧。”

“好看了一些。”

“而且還在慢慢賣，有些游戲最開始也是銷量慘淡，后面口碑擴散開來之后才開始突然火爆起來的。”

其中自然也有一些視頻作者，軟文，游戲媒體評測之類的因素。

“誒，你最近不是在接觸一個橫版過關的動作游戲嗎？叫什么奇來著的小公司？”

“窮奇，他們正在做的一個2D橫版過關的動作游戲，偏日系刀槍魔法那種，畫風也復古，戰斗銜接流暢，連招也比較豐富，動作不生硬，感覺挺有前途，我們內部已經通過審核了。”

“窮奇不是咱們神話中的兇獸么……這么個公司名做一個刀槍魔法的。”

“他們本來也是想做西游的，后來考慮了換一個題材比較有宣傳噱頭，當時做出來的美術資源還不多，臨時該方向還來得及，反正也就是換美術資源和文字包裝的事情，玩法系統維持不變，也沒啥浩瀚的世界觀需要大改。”

“聽起來是蒸蒸日上的樣子啊。”

“是啊，FG平臺能把這個市場盤活的，這不都是你過去跟WH部大佬談判的本錢么……”

“瞧你說的這什么話啊，大逆不道，那能叫談判嗎？頂多就是接受一下資訊，我只能提一些意見，至于人家聽不聽我哪兒能左右，你可別害我。”

“放心，這也就是跟你這樣說。”

葉沉溪皺了皺眉道：“外邊兒都是這樣討論的？”

梁其坤忍笑道：“確實有些小廠商們是這樣傳的……”

葉沉溪搖頭笑道：“那也真夠看得起我的。”

梁其坤道：“又不是封建的年代，伴君伴虎的，別人這樣說咱也管不著，還能封了他們的嘴不成。發個郵件，因為你們私下里討論亂用詞，下周的推薦取消啦”

葉沉溪知道他心情不錯，瞎開玩笑，又問：“誒，你就沒啥想法？我估計你也欲欲躍試的吧。”

“想法肯定有啊。”

“啥想法？”

“現在就不說了，怕你笑，我還是自己再打磨打磨，然后擬一個正式一點兒的方案出來。”

“那行，我等著。”

“先說好，公事公辦，公司內部不通過我也