第六百二十二章 他鄉遇故人

大國重工 第六百二十二章 他鄉遇故人

“0萬一臺車，美國人也太黑心了。”

就在萊斯特抱怨中國人定價太低的時候，中國工程機械展區里，羅冶的老工程師陳邦鵬也正在向馮嘯辰等人發著感慨：

“我們的175噸自卸車，滿打滿算，也就是300萬人民幣的成本，按照8.6的匯率，合35萬美元。我們報48萬美元一臺，已經是很高的利潤了。誰知道美國人比我們狠得多，一臺車居然敢報0萬，這不是坑人嗎？”

王偉龍頷首道：“的確，海菲的185噸自卸車，和我們的175噸自卸車，也就是差出10噸的載重量，其實在礦山應用上沒什么太大的區別。他們的技術比我們的好，貴一點點也是合理的。可一口氣貴出4倍多，這可就太過分了。”

“那咱們過去引進海菲公司的自卸車，是什么價錢呢？”辰宇工程機械公司的領隊楊海帆笑著問道。楊海帆和王偉龍早就認識，當初楊海帆替馮嘯辰管理軸承公司，公司里的老工人就有相當一部分是王偉龍從羅冶幫他網羅來的。這次各家企業一同組團出來參展，大家吃住都在一起，關系又親近了許多。

王偉龍回憶了一下，點點頭說：“當年咱們引進海菲公司的自卸車，價格可也真的不低呢。不過那時候匯率比較高，1美元換3塊多錢的人民幣，倒還沒覺得海菲公司的價錢有多離譜。畢竟人家是國際知名大企業，東西貴也是正常的。現在咱們自己也會造自卸車了，質量和他們的差不多少，再看他們的價錢，就覺得太高了。”

“匯率的確是一個重要方面。”陳邦鵬道，“我記得十年前，美元換人民幣也就是3塊多錢，現在一下子提到8塊6，翻了一番還多。如果還照著當年的匯率，咱們這臺車恐怕報價也得有100萬美元出頭了，這樣一比，海菲公司的車也就不太顯得特別了。”

“是啊，人民幣降得太厲害了。”王偉龍感慨道，他看了看馮嘯辰，問道：“咱們的人民幣這樣貶值，是不是吃虧了？”

馮嘯辰笑呵呵地反問道：“老王，你覺得你們一臺車賣48萬，虧不虧呢？”

“當然不虧。”王偉龍斬釘截鐵地答道。

“如果我們提高到100萬一臺，你能賣得出去嗎？”馮嘯辰又問。

“懸。”王偉龍道，“咱們的車和海菲公司的車相比，還是有些差距的，人家的車外觀漂亮，耐用性也好，咱們最大的優勢就是便宜。買一臺海菲的車，夠買4輛咱們的車。如果把價錢提高到100萬一臺，我估計今天來洽談的那些客戶，恐怕就不會感興趣了。”

“那不就得了嗎。”馮嘯辰笑道，“既然咱們賣100萬一臺是不可能的，那還不如直接標價48萬。只要還有賺頭就行。100萬一臺，看著是利潤更大，但賣不出去也是枉然。”

“這話也對。”王偉龍釋然了。以他的頭腦，實在想不清楚人民幣貶值對于整個國家到底是好是壞，但如果僅僅從羅冶的角度來說，好處是看得見的。100萬美元也罷，48萬美元也罷，最終都是要交給國家外匯管理局的，羅冶只能拿到人民幣。人民幣只是相對于美元貶值了，在國內的價值沒有貶，羅冶一臺車賣48萬美元，按8.6的匯率能換到400多萬人民幣，比在國內銷售的利潤要高得多，這就是大好事了。

“老楊，你們帶來的設備，價錢和國外廠商相比，怎么樣？”聊完自己的產品，王偉龍把頭轉向楊海帆，問道。

“和你們的情況差不多，也就是相當于德國人的四分之一左右，你沒見來詢價的那些客戶眼睛都瞪圓了，一個個都以為自己聽錯了呢。”楊海帆笑呵呵地說道。

“可是，到現在為止，咱們還沒開張呢。看來，光是便宜還不夠啊，人家是老牌子，有信譽，客戶對咱們還很不放心呢。”王偉龍說道。

正聊著，只見展臺外又走來了兩名高鼻子的歐洲人，其中一位是剛剛來過的，自稱是意大利泰利建筑工程公司的采購代表，名叫卡佩拉，至于另外一位，楊海帆覺得有些眼熟，似乎不久前還曾經見過，可一下子卻是想不起來了。

“卡佩拉先生，歡迎你再次光臨，你是考慮好了嗎？”楊海帆走上前去，熱情地向卡佩拉打著招呼。剛才卡佩拉在這里問了許多問題，還讓楊海帆帶他到室外展廳去看過了產品的實物，顯然是對中國產品很感興趣的樣子。不過，在問完有關技術指標、售后政策以及價格等問題之后，卡佩拉表示還要再和同事商量商量，現在看他帶著另外一個人過來，沒準這就是他的同事了。

“這位是我們公司的工程師海因茨爾先生，我請他一道過來，是想再鑒定一下貴公司生產的混凝土泵車的技術指標。”卡佩拉向楊海帆介紹道。

“很高興認識你，楊先生。”那位名叫海因茨爾的西方人向楊海帆微微彎了彎腰，算是打過招呼了。

“你好，海因茨爾先生。”楊海帆回答道，說到這個名字的時候，他心里那種熟悉的感覺又甚了幾分，不由得抬眼認真看了看海因茨爾，試探著問道：“海因茨爾先生，恕我冒昧，我們是不是在哪里見過？”

“見過？”海因茨爾臉上無端地有了一些慌亂，他也看了看楊海帆，然后支吾著說道：“我想，或許楊先生只是見過和我長相差不多的人吧，我從來沒有到過中國……”

“哦，我到歐洲的次數也不多……”楊海帆應道，心里的疑團更重了。一般來說，當別人對你說或許見過你的時候，你的反應應當是有幾分好奇，然后與對方共同回憶可能碰面的時機。而海因茨爾卻是忙不迭地矢口否認，似乎是害怕對方認出自己的身份一般。一個建筑工程公司的工程師，有什么不敢見人的呢？莫非他的身份有假？

想到此，楊海帆腦子里忽然一激靈，旋即嘴角便露出了一絲微笑。他終于想起來了，這個海因茨爾，他的確是見過的，但并不是最近，而是整整11年前。那是在1984年，馮嘯辰剛剛向楊海帆提出開辦工程機械公司的時候，他們二人共同前往歐洲去考察，其中一站便是德國老牌工程機械企業普邁公司。海因茨爾正是普邁公司的工程師，在那一次，就是這個海因茨爾，陪著他們參觀了好幾個車間。

楊海帆清清楚楚地記得，在參觀的時候，他向海因茨爾詢問是否可以拍照，海因茨爾表示他可以隨便拍，沒有任何禁忌。一開始，楊海帆和馮嘯辰還以為這是海因茨爾的一種善意，后來馮嘯辰無意中聽到海因茨爾與另外一位德國工人的交談，才知道海因茨爾所以如此大度，是因為他堅信中國人看不懂這些生產過程，就算看懂了，也不可能從中學到什么技巧。

海因茨爾萬萬沒有想到，他的這番話深深地刺激了馮嘯辰和楊海帆，回國，楊海帆把所有的照片都沖洗出來，交給公司里的工程師去研讀。工程師們從這些照片里找出許多蛛絲馬跡，從中分析出了不少普邁的技術訣竅，并將其消化吸收，轉化為辰宇工程機械公司的內部核心技術。

楊海帆之所以覺得在不久前還見過海因茨爾，其實是因為他在不久前還與工程師們一起看過那組照片，其中有幾張照片上就有海因茨爾的背影或者半個臉。海因茨爾的名字，在楊海帆心里也是留下了印象的，兩邊一對照，楊海帆也就想起此人了。

既然想起了海因茨爾的身份，楊海帆也就明白眼前的事情了。從海因茨爾慌亂的表情來看，他顯然并不是泰利公司的雇員，而是仍然在普邁公司工作，這一回只是喬裝改扮來看辰宇公司的產品而已。至于他是應泰利公司的要求，來幫泰利公司驗貨，還是以同行的身份，來探辰宇公司的虛實，楊海帆一時間還分析不出來。不過，楊海帆倒不急于去揭穿海因茨爾的身份，反正自己也沒什么需要隱瞞的東西，他想看，就讓他看好了。

“卡佩拉先生，我記得你剛才是對我們的混凝土泵車感興趣，現在你與海因茨爾先生同來，也是打算了解泵車的情況嗎？”楊海帆撇開了有關海因茨爾的話題，轉對卡佩拉說道。

“是的，我們公司對貴公司生產的混凝土泵車有一些興趣。不過，我們對貴公司的產品價格還有一些疑慮。歐洲市場上同類的泵車價格都在25萬美元以上，而你們的報價卻只有5.8萬美元，我想知道，你們能夠以如此低的價格提供這種產品，是什么原因呢？”卡佩拉直言不諱地問道。

“這很簡單。”楊海帆微笑著說，“第一，我們的勞動力成本更低。中國是一個發展中國家，人均GDP只有歐洲的三十分之一，所以勞動力成本很低。工程機械也是勞動密集型的產品，勞動力成本低了，產品價格自然也就便宜了。”8)

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