第三百零二章 阿瓦雷項目的變故

大國重工 第三百零二章 阿瓦雷項目的變故

一夜無話，也沒生什么不該生的故事。次日一早，馮嘯辰給杜曉迪畫了一張京城的交通草圖，讓她先去幾個景點游玩，自己則回單位去報到銷假了。他雖然承諾過要陪杜曉迪在京城逛逛，給杜曉迪當導游，但他畢竟是有單位的人，又在海東晃悠了這么久，如果不回去報到，羅翔飛是不會放過他的。

“回來了？怎么，對象也過來了？”

羅翔飛見到馮嘯辰的第一句話，就讓馮嘯辰無語了。

“羅主任，你的消息也太靈通了吧？”馮嘯辰道。

羅翔飛這會也覺得不好意思了，作為一個奔六的大領導，一見下屬就談這種話題，的確有些不合適。他尷尬地笑了笑，說道：“不是我消息靈通，是劉處長一早就在單位替你做宣傳了，據說女孩子長得還挺漂亮的。”

“訛傳，訛傳。”馮嘯辰連連擺手，同時對劉燕萍的八卦能力深感佩服，他解釋道：“不是我對象，只是在回來的火車上遇到的一位熟人而已。對了，您也知道她的，就是上次大營搶修的時候那位通原鍋爐廠的女電焊工。她剛從日本培訓回來，還利用單位給她的假期，去幫全福機械廠解決了一些技術問題呢。”

“哦，是她呀，我有印象。”羅翔飛倒也想起來了。那一次杜曉迪因為搶修勞累，在電焊工大比武中揮失常，失去了去日本培訓的機會，還是羅翔飛給馮嘯辰出了主意，讓他去機械部協調的。

見羅翔飛的注意力被引開了，馮嘯辰連忙開始匯報自己此次海東之行的成果，羅翔飛聽得很認真，不時還記錄幾句什么。聽馮嘯辰說完，羅翔飛點點頭，道：“不錯，你做的事情很有意義。咱們要搞大裝備，也不能忽視標準件的生產。標準件是大裝備的基礎，要建立完整的裝備制造體系，這些小小的標準件也是至關重要的。”

“羅主任說得對，我也是這樣想的。”馮嘯辰連忙附和道。

“金南那邊的事情，你還要繼續保持關注，有問題隨時幫助他們協調解決，解決不了的，你就及時向我匯報，我來想辦法。”羅翔飛叮囑了一句，接著問道：“怎么樣，昨天剛回來，辛苦不辛苦？”

馮嘯辰明白羅翔飛的意思，他坐直身體，搖搖頭道：“不辛苦，有什么工作您就安排吧。”

“那好。”羅翔飛也不客氣，他說道：“非洲阿瓦雷共和國，有意向咱們訂購一條17oo毫米熱軋機生產線，這件事情你了解吧？”

“我了解，這事當初還是我和王處長一起促成的呢。”馮嘯辰回答道。這是前年的事，當時他與王根基去秦重協調引進德國克林茲技術的事宜，為了說服胥文良放棄敝帚自珍的念頭，他請王根基去了解了一下亞非拉國家的軋機需求情況，結果聯系上了這個阿瓦雷共和國，對方表示希望從中國引進一條年產8o萬噸成品鋼材的熱軋生產線。

這一年多時間里，機械部、冶金部、機械進出口總公司等機構一直都在與阿瓦雷共和國工業部進行談判，秦重作為設備提供商，也是談判成員之一。馮嘯辰不時能夠從胥文良、崔永峰那里了解到一些談判的細節，知道雙方談得非常融洽，秦重也已經提供了初步的設計，只差最終的簽約了。按照原來的計劃，簽約也就是這一段時間的事情。

“沒錯。”聽馮嘯辰大致說了一下自己知道的情況之后，羅翔飛點點頭道，“原本雙方應當是在上星期就簽約的。可是就在簽約前幾天，對方突然提出一個要求，希望我們把合同價格下調15，而且聲稱如果我們不答應這個要求，他們就將去尋找其他的供應商。”

“價格下調15？”馮嘯辰瞪圓了眼睛，“這怎么可能，這又不是買大白菜，說打折就能打折？這也太兒戲了。”

羅翔飛道：“是啊，秦重這邊當然無法答應，所以事情就僵在那里了。”

馮嘯辰道：“這個情況我了解。秦重承接這個項目的主要目的，是想通過這個項目驗證一下自己的軋機設計能力，同時也為了做一個樣板工程，在亞非拉市場上創出牌子。所以，他們在報價的時候本身就沒有留太多的利潤。如果降價15，秦重基本上就是在賠錢做生意了，咱們可賠不起這些錢。”

“我也聽過，秦重那邊的底價最多能夠有5的浮動。要降低15，是絕對辦不到的。可對方對價格咬得非常死，堅持就是要降15，否則他們就不肯簽約。”羅翔飛說道。他說的小田，正是他從前的秘書田文健。冶金局撤銷后，田文健沒有跟羅翔飛一道來重裝辦，而是去了冶金部，當了一名處長。這一次與阿瓦雷工業部的談判，田文健是作為冶金部的代表出席的，這一點馮嘯辰也早就知道。

“怎么會有這樣的變故呢？”馮嘯辰大惑不解，“阿瓦雷當初找到咱們，就是因為咱們的報價低。相比克林茲、三立這些國際大牌企業，咱們的軋機報價能夠低出2o以上，他們沒理由要求我們再降價啊。”

“會不會是有其他企業報出了更低的價格呢？”羅翔飛猜測道。

馮嘯辰道：“除非是咱們國內的同行在壓價，比如浦海重機。”

“這不可能！”羅翔飛斷然否定道，“浦海重機不敢這樣明目張膽地拆臺，而且機械部方面也已經了解過了，國內其他企業沒有和阿瓦雷接觸過，更談不上向他們報價。”

“那就奇怪了。”馮嘯辰道，“除了咱們中國企業，還有誰能夠把價格壓得這么低？克林茲、三立他們的人工成本都很高，如果把價格壓到比我們更低的水平上，他們只怕會賠得更多的。”

羅翔飛道：“這也是我們百思不得其解的地方。秦重的貢廠長、胥總工、崔總工他們都已經到京城來了，原本是來參加簽約儀式的，現在都被晾在那里了。還有機械部、冶金部、機械進出口總公司的同志們，也都在商量對策。咱們這邊，因為你沒回來，所以我派王根基去了，他和阿瓦雷方面有過接觸，但他不太了解冶金行業，鬼點子也沒你多，所以既然你回來了，那就辛苦一下，去看看情況，說不定能夠給大家想想辦法。”

馮嘯辰啞然失笑，道：“羅主任，我怎么就成了一個鬼點子專家了？每次遇到這種需要搞陰謀詭計的事情，你就第一個想到我，這可不是什么好差事。”

羅翔飛也笑了起來：“誰讓你給大家就留下這么一個印象呢？其實也不是我要點你的將，是秦重那邊的同志集體要求你出馬。上次和三立談判專利互換的事情，你給大家留下的印象可不錯呢。”

“我看是惡名吧。”馮嘯辰開著玩笑說道。他話雖這樣說，但這件事他還是打算去看看的，畢竟阿瓦雷的事情是由他而起，他無法袖手旁觀。

“你那個對象……，哪不，那個女焊工，你要不要陪著？如果你要陪她在京城玩幾天，我可以給你批假。”羅翔飛半開玩笑地問道。

“呃……算了吧，我知道您沒這么好心。”馮嘯辰裝出一副無奈的樣子說道。他心里明白，如果他要說杜曉迪是自己的對象，自己又打算陪杜曉迪到京城轉轉，羅翔飛沒準真的會給他批幾天假期。但他真要這樣做，就屬于恃寵而驕了，會給羅翔飛留下極其糟糕的印象。馮嘯辰本身也不是這種人，所以也就把羅翔飛的好意看成是一種客套了。

從羅翔飛辦公室出來，馮嘯辰先回了綜合處的辦公室。一進門，他就被吳浦、周夢詩等人給圍上了，嘻嘻哈哈地叫他去買糖吃。一打聽，才知道劉燕萍一大早就來散布了一圈消息，說馮嘯辰找了一個漂亮無比的女朋友，昨天帶著一塊吃飯去了。

馮嘯辰雖然是個副處長，是吳浦等人的領導，但年齡是他的硬傷，大家在工作之余都是把他當成小老弟的，而且也經常關心他的個人問題。聽說他找了女朋友，大家豈有不起哄的道理。這也是機關里的常態了，馮嘯辰只能是裝出一副靦腆的樣子，說一些模棱兩可的話，好不容易才把這一輪攻勢給化解掉了。

接下來，馮嘯辰便進了旁邊的小屋子，那是處長謝皓亞的專用辦公室。他向謝皓亞匯報了一下自己這些天的工作，又說羅翔飛安排自己去處理阿瓦雷熱軋機的事情。謝皓亞道：“你去吧。這一段處里也沒什么緊要的事情，西南紅水河輸變電示范項目那邊出了一些小問題，我已經安排小冷帶著趙靜凱去協調了，問題不大。阿瓦雷熱軋機的事情本身就是你聯系的，你就善始善終地幫著處理完吧。”

“我明白。”馮嘯辰點頭道，接著又說道：“謝處長，這次我在金南，當地的朋友送了我一些魷魚，品質不錯，我給你帶了兩只，下班的時候拿給你。”

謝皓亞笑道：“那我就謝謝了。對了，剛才大家都在傳，說你新處了一個對象，長得挺漂亮的，啥時候帶著一塊到我家吃飯去。”

“還早，撇呢，如果有眉目了，一定請老大哥幫我參謀參謀。”馮嘯辰打著馬虎眼地說道。8

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