第1162章 組合拳

重生之最強人生 第1162章 組合拳

這時，一直沒有說話的科勞蒂就開口了，“保羅，我們之前不是這么說的吧？2000萬美金的價格，你隨便拿到哪兒去說，都是最有誠意的了。事實上我們報價的時候，就考慮過這方面的問題，所以才提高了那么多。你都表示認可了，我才把殷先生請來，結果現在你又反悔想要提價，有這個規矩嗎？”

“事實上，我之前沒有說過我很滿意的話，對不對？”保羅艾倫笑道，“我只是說，請殷先生過來談一談。當然了，我很有誠意的，你們也是。所以我們現在仍然是真誠的談判。”

殷俊道，“艾倫先生，我也有點疑惑。如果你們之前的談判是真誠的話，那么現在就不會更改。現在更改的話，我怎么能相信你們這一次說的是真的呢？你們今天談下來的價格滿意了，結果明天回去又反悔，這是不是也有這種可能呢？”

保羅艾倫臉上有一絲尷尬，不過他卻還是矜持的道：“商業談判，必須要滿意了才能算數，我認為是這樣的。”

“那么今天如果有談判好的話，可以簽協議嗎？”殷俊望向了他，然后再望向了比爾蓋茨，“蓋茨先生，錢我有，今天也帶了銀行支票。但我需要的是你的真誠態度，而不光是讓艾倫先生一個人談，你說是不是？”

比爾蓋茨推了推眼鏡，溫和的笑道：“保羅賣自己的股份，我想我插嘴的權利不大。你們談就好。”

“可是沒有你的配合的話，我們三方也不會最后滿意的。”殷俊還是看著他道，“你是微軟最大的股東，我買了艾倫先生的股份之后，也同樣如此。怎么能說你的意見不關鍵呢？”

聳了聳肩，比爾蓋茨偏頭道，“那好吧，你需要我怎么表態？”

“微軟是一家很有前途的公司，我一直是這么認為的。”殷俊平聲的道，“但是你們也知道，美.國像是微軟這樣有發展潛力的小公司太多了，微軟并沒有超過他們所有人的實力，否則我們也不會坐在這兒了，你們說對嗎？”

比爾蓋茨和保羅艾倫沒有說話。

“我推遲了自己在香江的公司事情，親自過來和你們談，相信我的誠意，你們不該懷疑了。”殷俊道，“既然你們不滿意價格，那么我們就認真的談吧。只是這一次我希望大家都能有滿意的結果，不然我也沒有那么多時間，陪著你們來耗，不如一切交給科勞蒂先生來處理，這樣似乎更好吧？”

保羅艾倫臉上露出了滿意的表情，“我們也是這個意思，畢竟能決定這一次買賣的人，都已經坐在了這里了。”

“那么，你們寫一個價格給我吧！”殷俊從衣服兜里掏出了一個便簽本，扯了兩頁紙下來，分別遞給了比爾蓋茨和保羅艾倫。

這什么意思？

兩人面面相窺。

“你們把自己心目中合適的價位寫出來，這就不要變了。”殷俊和聲的道，“如果我能接受，那么今天晚上就寫意向合同，不然的話，那大家還能做朋友。”

生意談不成還能做朋友這句話，絕對比戀愛分手后還是朋友這句話真。

買賣不成仁義在，大家都認這個理兒，因為難免以后還有再合作的時候嘛，一次合作不行便直接鬧翻的，只能是很不成熟的生意人，或者連生意人都算不上。

但是戀愛方面呢，分手了之后，沒有幾個能成為朋友的，基本上都是成為不相往來的關系。

聽到殷俊這話，比爾蓋茨卻是笑了，他沒有拿出筆寫價碼，而是輕聲的說道：“談價碼的事情我們不急。賣股份，保羅是很有誠意的。但我這里其實還有幾個問題，想要請問一下殷先生。”

“請說。”殷俊抬手道。

這才是正戲來了。

對于比爾蓋茨來說，保羅艾倫賣股票給誰，到底怎么賣，這都是很重要的。

并不僅僅是一個錢的問題，還牽涉到許多的公司運營和管理方面的問題。

微軟公司雖然并不大，比爾蓋茨頭上還有媽媽幫著掌控，但這并不妨礙他有一顆做大做強的心。

雖然不能說他現在就夢想著世界第一，但把微軟做成為一家赫赫有名的大公司，比爾蓋茨還是有著期盼的。

保羅艾倫也停了比爾蓋茨的話，在賣掉股份的同時，如果還能保持自己的利益，保持自己在公司里面的影響力，有什么不好？

這也是他們兩人為什么看重殷俊的一大原因。

殷俊不是美.國人，他是香江人啊。

如果有什么問題和紛爭出現的話，你說美.國的法院是幫助殷俊呢，還是幫助他們這些自己人呢？

兩人倒也是老實，沒想過殷俊有一天可能變更國籍的情況。

“如果您手里拿著股票，比如說20左右，您會怎么對待這部分股票呢？我是說……怎么行使你股東的權益？”比爾蓋茨慢斯條理的問道。

“我要一個董事會的席位，但我不會干涉日常的運營，只會對財務狀況作監控。”殷俊道，“我相信對于軟件公司，專業的人士比起我來，應該是更加適合管理和發展一些。”

比爾蓋茨笑了，“這些承諾……可以寫進合同里面嗎？”

“當然可以。”殷俊也是笑了，“不過，我還有一個提議，你們要不要聽聽？”

“請說！”比爾蓋茨抬手道。

“20的股份，我用2000萬美金的估值來購買。但如果你們愿意給我50股份的話……你們別激動，聽我說完吧。”殷俊抬手阻止了兩人的說話，繼續說道：“如果你們賣給我50的股份，我愿意以3000萬美金的估值來購買。

這50的股份，我會設置一個二級股票權益制度……不知道你們聽說過沒有？這種權益制度具體到微軟上面，我這50的股份，每一股只占據0.5股的投票權，而你們的每一股則是有2股的投票權，加起來你們是75的表決權，而我只有25。

另外，無論公司發展成什么樣子，我們以后如果有IPO上市的話，我同意最先稀釋我的股份，但總數不超過20，超過了這個數目，我們就需要按照比例來共同稀釋，這樣才能保證公平。當然了，你們和我的稀釋掉的股份，都自動成為每股擁有0.5股的投票權。而只有你們兩人手里握有的股票，才是2倍的投票權。”

說到這里，殷俊看著已經明顯呆住了的比爾蓋茨和保羅艾倫，平聲的道：“這就是我給出的最后條件，如果你們連這都沒辦法同意，那么我們的談判也就只能到這兒了。”

科勞蒂沒等兩人說話，立刻就嚷了起來：“這怎么行？俊少你這種條件，能把IBM的股份給買下20來，甚至是蘋果的股份都能買！相信我！！”

這些條件，其實早就是殷俊和科勞蒂討論過的，只不過這的確就是科勞蒂給殷俊叮囑過的，最后的手段。

如今殷俊一開始就說，讓科勞蒂有些訝然，但他馬上反應了過來，趕緊來唱白臉。

科勞蒂所說的，比爾蓋茨和保羅艾倫當然明白，而且他們是非常的贊同。

這樣的條件，簡直是聞所未聞！

就連二級股票權益制度，他們都從來沒有想到，居然還能用在微軟這樣的小公司上面——事實上現在使用二級股票權益制度的公司很少很少，一般人都不愿意用，誰也不是白癡，愿意把手里的權益讓給別人。

然后還有那個IPO稀釋的提議，更是充分的保障了他們兩人的利益。

誰都知道，只要你公司業績不太壞的話，那么IPO上市之后，手里的股票肯定會漲價的，漲多漲少暫且不說，肯定比IPO的時候要高不少，搞得好的話，起碼兩三倍都沒有問題。

這樣相當于殷俊為了現在能買到足夠多的股票，損失了升值的機會，而讓他們留下更多的股票，等待微軟公司股票漲價。

老實說，這樣的兩個條件，比起殷俊說的3000萬美金的估值，都更讓兩人覺得心動。

三個條件加在一起，只要不是白癡，都知道該怎么選擇。

比爾蓋茨和保羅艾倫再互望的時候，都微微點了點頭。

“你們先別忙著做決定。”殷俊道，“當然我也不是沒有條件的。……如果這一次的股票轉讓完成，我希望我們三人按照自己的股票份額，共同出資1000萬美金注入公司，加大對于軟件開發的投入。”

兩人琢磨了一下，主要是保羅艾倫算了算，覺得自己即便是有注資，也至少能拿到五六百萬的現金，這就已經足夠了。

更何況，兩人對于殷俊的這個提議，也是很贊同的。

畢竟微軟是他們一手一腳的建立起來的，對于新股東進來之后，第一個事情就是給公司注資，讓公司得以很好的發展，他們兩人都很滿意，覺得殷俊果然是如同傳說中那樣，為人處世都很穩重，從來都不急躁激進。

等到他們再齊齊的點頭，科勞蒂和殷俊都松了一口氣。

弄了這么久，終于是搞定了！！